Suggerimenti per l'agente immobiliare per una presentazione di quotazione

Lanciare le dichiarazioni "Top Producer" o lampeggiare segni precedentemente venduti non è l'approccio migliore quando si fa una presentazione di elenco. Continuare a qualifiche o servizi che il tuo prospettiva del venditore non trova alcun interesse è uno spreco di tempo e anche il loro. Prestando attenzione a ciò che i venditori hanno indicato di volere in un sondaggio, saprai come prepararti alla discussione incentrata sulle loro esigenze.

In questo mondo di marketing su Internet, puoi avere tutte le cose su quanto sei bello sul tuo sito dove possono leggerlo se vogliono. Tuttavia, fare informazioni sulla vendita, l'elenco, la preparazione e i prezzi molto importanti in modo che possano vedere ciò che è importante per loro. Quando arrivi alla presentazione, si tratta di casa e dei loro bisogni.

Fai la tua ricerca

Cosa sai della prospettiva di quotazione, della proprietà, delle loro motivazioni, ecc.? Più sai entrare nella presentazione, meglio sarà. È dove devi iniziare una relazione con un po 'di fiducia, poiché vuoi la verità sulla loro sequenza temporale e urgenza.

• Parla con il potenziale cliente quando prendi l'appuntamento. Poni domande sui motivi della vendita. Va anche bene chiedere cosa vogliono realizzare monetariamente dalla vendita.
• Ottieni i registri fiscali.
• Vedi se la proprietà venduta nei precedenti record MLS.
• Fai una foto drive-by. Lo useremo più tardi.
• Chiedi loro quanti agenti immobiliari stanno intervistando e chiedi di essere l'ultimo appuntamento.

Fai un'analisi comparativa di mercato per una fascia di prezzo di listino

Se pensi che chiuderai e scriverai un accordo di quotazione su questo appuntamento, allora prepara un'analisi comparativa dettagliata (CMA). Con case o condomini molto simili, questa può essere un'opzione praticabile.

Non avendo ancora visto la casa, l'approccio più consultivo sarebbe quello di avere un CMA ampio con un intervallo per la quotazione del prezzo. Arriveresti con questa conoscenza, ma poi visualizza la casa e parla con i venditori. Ottenere maggiori informazioni e tornare con una raccomandazione sui prezzi di quotazione raffinata sarebbe il piano.

Non solo fare un CMA comunque. Fai un secondo utilizzando i prezzi dell'elenco di case comparabili attualmente elencate. I mercati cambiano costantemente e i tuoi componenti venduti potrebbero essere già un po 'stantii.

Prepara un pacchetto di marketing di quotazione professionale

Se ritieni che una parte del tuo valore per il tuo cliente del venditore sia nel modo in cui confezionerai e commercializzerai la loro casa in stampa e in altri media, come puoi aspettarti di farla passare con materiali di marketing di scarsa qualità che presentano il tuo intermediazione e i tuoi servizi?

Non stiamo parlando della CMA qui, ma più materiali di stampa o visualizzazione online che stai utilizzando per promuovere i tuoi servizi e quelli del tuo intermediazione. È meglio portare molto poco che portare brochure inferiori o materiali di marketing meno professionisti.

Conosci i tuoi punti di forza e sii pronto a comunicarli

Non fare uno "spettacolo di cani e pony", ma sentiti a proprio agio nel valore delle tue conoscenze, competenze e risorse. Si noti che le risorse fanno parte di questo pacchetto. Se sei nuovo nel settore, non devi scusarti per questo. Le risorse includono il supporto e la conoscenza del tuo broker e/o mentore.

Se è un servizio di funzionalità, se possibile, avere una demo

Poiché gli agenti immobiliari abbracciano la tecnologia nella loro attività e marketing, sono impiegati alcuni servizi di marketing di quotazione innovativi. Se hai intenzione di utilizzare cose come una registrazione hotline senza verde, la messaggistica di testo del sito Web o altri nuovi "gadget", prepara una demo, preferibilmente con la casa reale che si desidera elencare come demo.

Se fornisci un servizio, assicurati che sia presentato

Se vuoi sentirti come se lo avessi colpito, chiedi a un potenziale cliente di dire che sono andati con un'altra compagnia perché "Allega un tour virtuale alla lista nella MLS."

Hai mostrato loro il tuo tour virtuale spiffy e, naturalmente, lo allegi alla lista. Non è così ovvio? No, quando hai perso l'elenco non facendo loro conoscere l'ovvio. I tuoi materiali di marketing devono presentare tutto ciò che fai per i tuoi clienti, non importa quanto sia banale. Non sono nel settore e potrebbe non essere affatto ovvio per loro.

Aggiorna i tuoi dati se la presentazione viene posticipata

Supponendo che tu abbia effettuato l'analisi comparativa di mercato il più vicino possibile all'appuntamento di presentazione della quotazione, un rinvio dovrebbe richiedere di aggiornare i tuoi dati se necessario.

Guardare il foglio caldo per una nuova attività potrebbe farti salvare un po 'di imbarazzo e farti apparire bene avendo le ultime informazioni sulla casa del vicino che ha appena elencato il giorno prima.

Il diavolo è nei dettagli

Se entri in una presentazione di elenco senza tutte le tue basi coperte, non dovresti aspettarti il ​​meglio dei risultati. Pianificazione e preparazione fanno parte di qualsiasi impresa commerciale di successo o presentazione di marketing.

Come agente immobiliare, sei responsabile del successo della tua azienda, quindi metti insieme un piano di presentazione e un pacchetto che mette in avanti tutti i tuoi servizi alla prospettiva del venditore nella migliore luce. Se ti presenti e ti percepiscono come preparato, professionale e competente, hai un vantaggio sulla concorrenza.