Motivi per l'utilizzo di un accordo di rappresentanza dell'acquirente immobiliare

Un accordo di rappresentanza dell'acquirente (agenzia) è un contratto che delinea la relazione tra un potenziale acquirente di case e un broker immobiliare o un'agenzia. Mentre l'accordo funge da buona protezione per l'agente immobiliare, anche l'acquirente di casa può ottenere un valore significativo da esso. Se, come agente immobiliare, hai difficoltà ad affrontare l'argomento con gli acquirenti o chiedere una firma su questo documento, ecco un po 'di aiuto.

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L'acquirente è assicurato dei tuoi migliori sforzi

Se un acquirente sta lavorando con più agenti o sta percorrendo le case aperte, si è a rischio di perdere l'attività dell'acquirente in qualsiasi momento. È logico solo che avresti un livello di comfort significativamente più elevato quando viene firmato un accordo di rappresentanza, e quindi saresti disposto a dedicare più tempo e sforzi a perlustrare il mercato per le giuste proprietà per i tuoi clienti.

Per aiutarti a metterlo davanti al tuo potenziale acquirente di casa in modo positivo, potresti dire di fare un drive-by di proprietà per i tuoi clienti che hanno firmato l'accordo. A causa dell'impegno di tempo e delle spese per farlo, non sei in grado di offrire questo servizio a non clients. Le persone sono molto avverse al rischio e non piacerà l'idea di perdere grandi proprietà a seguito di non avere accesso a questo servizio aggiuntivo.

Un acquirente potrebbe sentirsi resistente a firmare un vincolo e nel loro accordo limitante mentale con te prima che ti conoscano un po '. In questo caso, puoi scegliere di iniziare a lavorare con l'acquirente e presentare di nuovo l'accordo una volta che hanno conosciuto e fidarsi di te.

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I clienti della rappresentazione dell'acquirente sono esposti a ogni proprietà ammissibile

Vedere ogni proprietà ammissibile è una parte molto importante del processo di acquisto dei clienti della tua rappresentazione. Se la certezza di molte scelte non fa sì che potenziali clienti in vena di firmare l'accordo, allora non è probabile che altro lo faccia. La continua resistenza alla firma potrebbe anche indicare un acquirente meno che serio.

Fondamentalmente, dovresti dire qualcosa sulla falsariga di quanto segue: "Mr. e la signora. Acquirente, sono a conoscenza di alcune proprietà che potrebbero soddisfare le tue esigenze che non sono elencate nel MLS. Sento che è nel tuo migliore interesse e il mio dovere cercare proprietà FSBO che potresti voler vedere. Ma dovremo essere d'accordo sul fatto che riceverò una commissione minima se una di queste proprietà FBSO che ti trovo a essere quella giusta per te. Puoi negoziare il suo pagamento come parte della transazione."

Che ci crediate o no, gli acquirenti sono stati conosciuti per fare causa più tardi quando vedono una casa elencata che non sono stati mostrati. È solo una buona pratica mostrare loro tutte le case che soddisfano i loro criteri e tengono conto di farlo.

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Vieni pagato di sicuro

La consapevolezza che verrai pagato per il tuo lavoro ti aiuterà con il tuo comfort mentale e finanziario. È molto più bello andare in ufficio ogni giorno sapendo che mostrerai proprietà agli acquirenti abbastanza seri da garantire che verrai pagato. Sarai anche in grado di goderti quella grande sensazione di sapere che sei in grado di mostrare loro tutte le case che soddisfano le loro esigenze, oltre ad averle ben informate sulle loro scelte in rappresentanza. Non è divertente che un acquirente ti chieda dopo un acquisto perché non hanno visto la casa tre strade a un prezzo migliore.