Motivi per cui i clienti non acquistano da te

Se stai trascorrendo del tempo a commercializzare il tuo prodotto ma non vendi quanto desideri, è importante valutare il perché e apportare modifiche. Tutti i consumatori hanno bisogni e passi che passano prima di decidere di acquistare. Se il tuo marketing non soddisfa tali requisiti, probabilmente è la ragione per cui il tuo prodotto non vende. Oltre al prezzo, i consumatori sono persuasi dai benefici dei prodotti e da cosa possono fare. Affinché i tuoi sforzi di marketing siano efficaci, i consumatori devono essere persuasi che sono utili e forniscono un buon valore.

Persuadere i clienti che il tuo prodotto è vantaggioso per loro e vale il denaro è più facile a dirsi che a farsi. Valuta come puoi fare meglio nel commercializzare i tuoi prodotti in modo da convertire i consumatori nei tuoi clienti. Ci sono cinque aree in cui è più probabile che tu trovi la necessità di cambiamenti nel tuo approccio.

Mancanza di consapevolezza

I consumatori non possono acquistare prodotti di cui non sono a conoscenza. Se stai commercializzando, ma i consumatori non sanno ancora del tuo prodotto, potrebbe essere il momento di valutare il motivo per cui non funziona. Stai prendendo di mira il mercato giusto con il tuo messaggio? Il tuo messaggio raggiunge coloro che avrebbero un interesse per il tuo prodotto? È importante ricordare che la soluzione non è sempre più marketing, perché il problema potrebbe risiedere dove stai marketing e con quali veicoli di marketing stai utilizzando. Valuta i dati demografici chiave del tuo mercato target e della ricerca in cui è più probabile che gli sforzi di marketing li raggiungano.

Mancanza di comprensione

I consumatori non acquistano prodotti esclusivamente in base al prezzo. Fanno un tocco di prezzo, ma acquistano in base ai vantaggi che il tuo prodotto li porta. Se avessi chiesto ai tuoi clienti quali sono i vantaggi del tuo prodotto, lo saprebbero? Questo è importante. Il tuo marketing deve essere incentrato sui vantaggi del tuo prodotto affinché i consumatori possano interessarsi all'acquisto del tuo prodotto. Crea un elenco dei primi tre vantaggi del tuo prodotto e usa quelli nel tuo messaggio di marketing.

Mancanza di valore percepito

I consumatori non acquisti prodotti che percepiscono come non hanno valore. Perché i clienti dovrebbero apprezzare il tuo prodotto? Puoi utilizzare i vantaggi del tuo prodotto per creare un valore percepito ed è quel valore percepito che aiuta nelle vendite del tuo prodotto. Se un cliente non può vedere il valore, passerà semplicemente il tuo prodotto. Per creare quel valore percepito nel tuo messaggio di marketing, mostra effettivamente le persone che utilizzano il loro prodotto attraverso pubblicità, dimostrazioni o altri mezzi.

Non necessario

I consumatori sanno come il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze? Rende le loro vite più facili, risparmiano tempo, fai sentire meglio? Cosa soddisfa il bisogno del tuo prodotto? Devi dirlo ai consumatori. Non farli indovinare o trovare la risposta da soli. Dì loro e aiuta a educarli sul perché hanno bisogno del tuo prodotto. Proprio come i tuoi sforzi di marketing dovrebbero mostrare come i tuoi prodotti apportano valore, dovrebbero anche mostrare come l'assenza del tuo prodotto possa creare problemi per i consumatori.

Inaccessibile

I consumatori non possono acquistare ciò che non è disponibile per loro. Se sentono parlare del tuo prodotto ma non è accessibile, dimenticalo. I consumatori vogliono sperimentare facilità per ottenere e utilizzare il tuo prodotto. Come puoi rendere il tuo prodotto più accessibile a loro? Lo sta mettendo in luoghi diversi? Distribuire il tuo prodotto in modo diverso? Forse offre il tuo prodotto online. Valuta l'accessibilità del tuo prodotto e vedi se è necessario apportare modifiche. Tieni conto della natura del tuo prodotto e del tuo target demografico. Alcuni articoli vendono meglio online con determinati dati demografici, mentre altri hanno maggiori probabilità di vendere dove i clienti possono vederli o vedere come lavorano di persona in un negozio.