Il marketing degli sconti può funzionare per la tua azienda?

Quando si tratta di sconti, una campagna efficace deve essere una campagna equilibrata. Ci sono molti componenti che devi prendere in considerazione quando si imposta un programma di sconti. Includono la creazione del programma, il controllo del taglio e l'elaborazione dell'adempimento. Puoi utilizzare una casa di compensazione degli sconti se non hai la forza lavoro per gestire il tuo programma di sconti, ma assicurati di indagare a fondo sulle loro commissioni perché sono stati noti alcuni cashinge.

Un programma di sconto di successo deve avere un valore percepito. I programmi di sconto in genere funzionano meglio con beni durevoli, articoli per biglietti più alti. Maggiore è il valore dello sconto, maggiore è la possibilità di rimborso. In genere, uno sconto che vale $ 5 è facilmente dimenticato o ritenuto non degno del tempo necessario per inviarlo, ma un grande sconto che vale $ 75 o $ 100, le persone si prendono il tempo di inviarli per inviarli. Maggiori sono le possibilità che il consumatore riscatta tale sconto. Più piccolo è lo sconto, minore è il tasso di rimborso.

Sulla base di ricerche di mercato, la chiave per un buon programma di sconto è rendere una seccatura per riscattare lo sconto. Chiamiamo questo slittamento, il consumatore acquista il prodotto con l'intenzione di inviare lo sconto. Non riescono a sfruttare l'offerta perché è troppo seccata assemblare la raccolta di scartoffie e prove di acquisto. Mentre questa è in definitiva l'idea alla base dei programmi di marketing degli sconti, questa procedura può lasciare il consumatore con una vaga sensazione di essere stato truffato. Non è il segno che vuoi lasciare su un consumatore che speri acquisti da te in futuro.

Fattori chiave

Se stai prendendo in considerazione l'implementazione di un programma di marketing degli sconti, valuta l'offerta, assicurati che non solo abbia un valore percepito, ma che bilancia anche risparmi e facilità di redenzione, senza lasciare un cattivo gusto in bocca. Il tuo programma di marketing degli sconti deve avere un sano equilibrio per avere successo.

Ecco alcuni fattori chiave da prendere in considerazione quando si considera un programma di marketing degli sconti:

• L'aumento delle dimensioni di uno sconto aumenta non solo le vendite ma i tassi di rimborso.
• Aumentare i requisiti di sforzo per riscattare lo sconto riduce i tassi di vendita e rimborso.
• Dare ai consumatori più tempo per riscattare gli sconti aumenta i tassi di rimborso.

Ci sono regole FTC quando si tratta di marketing di sconto di cui essere consapevoli:

• È necessario indicare il costo prima di riferire, nonché l'importo dello sconto. Un consumatore deve essere chiaramente in grado di identificare quali sono i costi vive. 
• La tua promozione di sconto deve chiaramente eventuali termini e condizioni aggiuntivi che i consumatori devono conoscere. Ciò include i termini chiave di eventuali requisiti di acquisto, commissioni aggiuntive e quanto tempo ci vorrà per ricevere il loro sconto. 

Per le regole e i regolamenti FTC completi, visualizzare la loro grande stampa, la piccola stampa, qual è l'accordo? opuscolo.

Dovrai anche disporre di un piano per monitorare e gestire qualsiasi spiff o frode di sconto. In media, un'azienda proverà dall'8% al 9% di frodi in una campagna di marketing degli sconti. Il modo migliore per gestirlo è istituire un protocollo di audit con audit che confrontano i dati con i dati. Può essere semplice come selezionare un numero identificativo univoco come un numero di ricevuta e mantenerli in un foglio di calcolo a cui è possibile fare riferimento e cercare duplicati.