Le fonti di riferimento sono ovunque se perfezi la tua tecnica di ricerca

Non importa quello che vendi, ci sono molte persone là fuori che possono trarre vantaggio dall'acquisto. La domanda diventa come trovare e entrare in contatto con loro. Alcune persone con cui ti attraversano regolarmente o non così in modo così regolario possono spesso presentarti le persone. Non limitarti a chiedere solo ai tuoi clienti referral. Pensa fuori dalla scatola del cliente. 

Amici e famiglia

Lo zio Fred potrebbe non essere una prospettiva qualificata, ma probabilmente conosce qualcuno che lo è. La tua famiglia e i tuoi amici possono essere di grande aiuto se li educhi un po 'su chi sono i tuoi potenziali potenziali clienti. Dai loro alcuni dei tuoi biglietti da visita e chiedi loro di tenere aperte le orecchie.

Contatti professionali

Lavori con un contabile? Un avvocato? Anche un lavanderia a secco? Tutti questi sono grandi fonti per i referral. Parlano con i clienti tutto il giorno e molti potrebbero essere grandi prospettive per te. Fai sapere al professionista cosa vendi, dai loro uno stack dei tuoi biglietti da visita e ringraziali alcune decine di volte! Se trovi che sei in grado di riferire le persone a questi professionisti, otterrai davvero un aiuto entusiasta da loro.

Altri venditori

Cerca venditori che sono industrie incompatibili e formano un patto di riferimento. Se stai vendendo mobili, parla con un decoratore d'interni e ti suggerisci di scambiare referral avanti e indietro. Se vendi abbonamenti in palestra, fai amicizia con la squadra nel tuo negozio di scarpe atletiche locale. Le possibilità sono infinite.

Ex colleghi

Probabilmente hai lavorato altrove prima di prendere la tua attuale posizione di vendita, anche se era solo un lavoro estivo da McDonald's. In ogni caso, resta in contatto con la banda nel tuo ex luogo di lavoro. A meno che non siano concorrenti diretti del tuo attuale datore di lavoro, possono essere una straordinaria fonte di referral.

Conoscenti online

Ho una pagina Facebook? Che ne dici di LinkedIn? Menziona ciò che vendi nella tua biografia, essere il più specifico possibile. Puoi persino inventare concorsi informali, come promettere di acquistare il gelato per la prima persona che ti invia cinque referral. Non spingere troppo forte, però, o le persone inizieranno a lasciare la tua rete.

Il ragazzo in piedi dietro di te in fila

Mentre stai in attesa di acquistare i biglietti per un film, per scattare la tua foto al DMV o per pagare la spesa al supermercato, avvicinarsi a una conversazione con la persona accanto a te. Di solito non devi lanciarli duramente per ottenere un rinvio - spesso tutto ciò che serve è spiegare ciò che vendi e pensano spontaneamente a un amico che è sul mercato.

Chiudere l'accordo

Non dimenticare di inviare una nota di ringraziamento quando uno dei tuoi referrer arriva per te e ti invia un cliente pagante. Si ricorderà di te e il tuo nome verrà in mente la prossima volta che parlerà con qualcuno che è sul mercato per acquistare il servizio o il prodotto che stai vendendo. Probabilmente dirà alla persona di cercarti. Forse ha ancora alcuni di quei biglietti da visita che gli hai dato a portata di mano. 

I clienti sono ovunque

Tutti quelli che incontri ogni giorno sono un potenziale cliente - o conosce qualcuno che lo è. Questo non significa che devi passare tutta la vita in modalità di vendita difficile, ma puoi far cadere una parola su ciò che stai vendendo, quindi vai avanti se l'interesse non è alto. Forse la sorella del tuo vicino non sta cercando di acquistare un widget oggi, ma potrebbe averne bisogno di uno domani e lei penserà a te.