Riepilogo esecutivo del piano aziendale al dettaglio

Uno degli aspetti più importanti di qualsiasi piccola impresa è avere un piano aziendale strategico ben ponderato. Nella mia consulenza al dettaglio, trovo che meno del 10% dei rivenditori indipendenti abbia un effettivo piano aziendale. E quelli che lo fanno, è perché la banca ha richiesto loro di scriverne uno per ottenere un prestito.

Non c'è da meravigliarsi che oltre la metà di tutte le piccole imprese e rivenditori falliscono entro i primi tre anni: non hanno alcun piano. Certo, hanno un'idea e potrebbe anche essere una grande idea. E hanno passione e hanno la spinta, ma mancano di un piano scritto, non hanno una mappa. Proprio come qualsiasi destinazione, hai bisogno di una tabella di marcia per arrivarci. Nella società guidata dalla tecnologia odierna, siamo diventati persone di stenografia e angoli di taglio. Scopriamo l'idea di un piano aziendale; Ci vuole troppo tempo per scrivere e svilupparsi e vogliamo iniziare ora. 

Il riassunto esecutivo di un business plan è il "1-pager" della tua idea. Ti sfida ad articolare la tua visione in una o due pagine. Se ci vogliono 10.000 parole per spiegare la tua visione per un negozio al dettaglio, non funzionerà mai. Se può essere distillato eloquentemente in una pagina, allora ha una possibilità. Chiamiamo questa pagina, il riepilogo esecutivo del piano aziendale. 

Il riepilogo esecutivo presenta i punti salienti dell'intero piano aziendale. Afferra l'attenzione del lettore, spiega chi e cosa riguarda questa attività e perché dovrebbe continuare a leggere. Proprio come il titolo in una pubblicità, il riepilogo deve far desiderare al lettore di saperne di più. 

Cosa includere:

Quando si scrive il riepilogo esecutivo, assicurati di includere quanto segue:

• Nome e posizione commerciale
• Concetto commerciale
• Lo scopo del piano aziendale
• Come e quali prodotti/servizi prevedi di vendere
• Vendite e profitti previsti
• Chi gestirà l'attività
• Cosa devi cercare di riempire il mercato o quale problema stai cercando di risolvere per i clienti
• Qualsiasi fatto o notizia che non vuoi trascurare

Ricorda che questo è un riepilogo, quindi assicurati di offrire una sinossi di ogni sezione del tuo business plan. Tuttavia, proprio come la lettera di accompagnamento di un curriculum, potrebbe essere l'unica parte del tuo piano mai leggere, quindi assicurati di aver incluso i punti più importanti. Scrivi per coinvolgere il lettore e mantenere il tono positivo e ottimista, ma non alto. Deve essere realistico. Il riepilogo esecutivo non dovrebbe essere più di una o due pagine. Ricorda, se non riesci ad attirare l'attenzione del lettore in quella quantità di parole, allora avrai un problema più grande attirando l'attenzione del cliente.

Dopo aver scritto il tuo riepilogo esecutivo, condividilo con alcuni amici. Vedi se riescono a ottenere la tua visione dalla lettura. Hanno un sacco di domande? Hanno molti dubbi? Potrebbe non essere la tua visione, ma la tua capacità di articolarla. 

Mentre appare all'inizio del business plan, si consiglia di scrivere questa parte per ultima. Trascorri il tuo tempo agonizzando sull'idea, sulla strategia e sui dettagli e poi scrivi il riepilogo. Ti aiuterà a creare una visione più avvincente.