Kiosk al dettaglio - Alternative al dettaglio di negozi

I chioschi commerciali o al dettaglio sono una popolare alternativa al negozio per i rivenditori che cercano una posizione temporanea o economica con un alto traffico pedonale. Questi piccoli carrelli possono essere trovati in centri commerciali, aeroporti, grandi eventi sportivi o anche altri negozi al dettaglio. E con l'avvento dei sistemi POS mobili, non è mai stato facile.

In molti casi, l'intero negozio al dettaglio è semplicemente un chiosco. In altri, il chiosco è un'estensione del negozio principale e funge da ambasciatore del marchio e vende spazio. Mentre piccoli di dimensioni, i chioschi possono produrre grandi volumi. In un progetto di vendita al dettaglio che ho lavorato, abbiamo messo i chioschi all'interno dei centri commerciali e abbiamo avuto alcune di queste località oltre $ 1.000.000 all'anno - ora sono alcuni numeri di $/quadrati di cui entusiasmarsi. 

La natura temporanea dei carrelli del centro commerciale e dei chioschi può attirare un rivenditore che cerca di testare il mercato prima di impegnarsi in una vetrina permanente. Ho usato questo stager con alcuni dei miei clienti al dettaglio nel corso degli anni. Funziona alla grande poiché puoi firmare un contratto di locazione a breve termine e vedere se la posizione (geografia) è giusta per te. Spendere qualche migliaio di dollari in un test come questo può farti risparmiare un sacco di soldi rispetto al tentativo di uscire da un contratto di locazione per un negozio (per non parlare dei costi per costruire il negozio che devi mangiare anche.) 

Lo stoccaggio di un piccolo carrello al dettaglio con il prodotto è molto più conveniente che cercare di riempire un edificio di 2000 piedi quadrati. Molti chioschi sono in franchising attraverso un rivenditore più ampio e possono essere una soluzione perfetta per gli imprenditori che desiderano il supporto e la competenza di una società madre. Sono stupito dal numero di persone che aprono negozi al dettaglio che non hanno esperienza al dettaglio: vogliono semplicemente possedere la propria attività ed essere il loro capo. Mentre questo è davvero un buon obiettivo, la vendita al dettaglio è molto più difficile di quanto le persone si realizzino. Lavorare attraverso un'opportunità in franchising può farti allenarti e equipaggiarti con la necessità di iniziare. Anche se non è il tuo nome unico sulla porta, il rischio è molto meno.

Forse il miglior vantaggio di questo tipo di posizione di vendita al dettaglio è la possibilità di catturare più acquirenti e quindi più vendite di impulsi. Impulse è il nome del gioco per i chioschi. Puoi pubblicizzare la tua attività, ma è molto difficile quando è un chiosco. La maggior parte delle tue vendite sono persone che "accadono" dalla tua posizione. Quindi, è meglio che il personale dei tuoi chioschi con forti venditori e non impiegati. 

Non è tutto positivo con i chioschi. Con affitti che vanno da $ 5000 a $ 30.000 al mese durante le festività natalizie, alcune sedi del kiosk del centro commerciale potrebbero non avere un budget per una nuova attività di vendita al dettaglio. Inoltre, considera i prodotti che stai vendendo. La vendita di prodotti che non si rivolge al centro commerciale medio renderebbe un chiosco una cattiva scelta per un'alternativa al negozio. Lo stesso vale per qualsiasi chiosco. Se è in un aeroporto pieno di persone "impegnate", i prodotti che richiedono molto tempo per spiegare sono una cattiva idea.

La linea di fondo sui chioschi è che le persone non hanno il tempo o l'attenzione per avere successo. Potresti amare il tuo prodotto, ma se non può essere spiegato in 30 secondi, allora hai poche possibilità di successo in un chiosco. Assicurati che i tuoi prodotti si adattino a quella finestra. Ciò significa che ci vuole un dipendente di vendita qualificato e non uno studente di scuola superiore distratto.