Strategie di prezzi al dettaglio per aumentare la redditività

Molti fattori influenzano i profitti di un rivenditore, compresi i prodotti a prezzi adeguati che colpiscono il punto debole per massimizzare le vendite di unità senza sacrificare il profitto per unità. Comprendere la struttura dei costi aziendali e scegliere la giusta strategia di prezzo sono passi cruciali per raggiungere i tuoi obiettivi di profitto. Esistono molte strategie di prezzo, motivo per cui può essere saggio sperimentare fino a trovare una strategia più efficace per la tua attività individuale.

Costo e redditività del prodotto

Il costo della merce include anche il costo di qualsiasi lavoro diretto per produrre l'articolo. Le spese relative al funzionamento dell'attività, nota come spese operative, includono articoli come pubblicità, buste paga, marketing, affitto di costruzione e forniture per uffici.

Una volta che hai chiarezza su quanto costano effettivamente i tuoi prodotti, guarda come i prezzi della concorrenza i loro prodotti per stabilire un punto di riferimento per il tuo prezzo. Come rivenditore, devi anche esaminare i tuoi canali di distribuzione, come le vendite online attraverso il tuo sito Web, tramite negozi di mattoni e malta e tramite altri fornitori.

Strategie di prezzo più importanti

Prima di poter determinare quale strategia di prezzi al dettaglio utilizzare per determinare il giusto prezzo per i tuoi prodotti, è necessario considerare i costi diretti del prodotto e altre spese correlate. Questi due elementi chiave del costo complessivo del prodotto sono definiti il ​​costo delle merci e le spese operative.

Prezzi di markup: Il markup sul costo può essere calcolato aggiungendo una percentuale di margine di profitto preimpostata, spesso industriale, al costo della merce. Il markup percentuale al dettaglio è determinato dividendo il markup in dollari per il prezzo al dettaglio. Ad esempio, se il tuo markup è di $ 20 e il tuo prodotto viene venduto per $ 40, il tuo markup percentuale è: $ 20 / $ 40 = .50 o 50 percento. Ricorda di mantenere il markup abbastanza alto da consentire riduzioni e sconti dei prezzi, coprire il restringimento (furto) e altre spese previste, al fine di ottenere un profitto soddisfacente. Se si conserva una selezione variabile del prodotto, è possibile utilizzare markup diversi per ciascuna linea di prodotti, se necessario.

Prezzi dei fornitori: Il produttore suggerito al dettaglio (MSRP) è una strategia comune utilizzata dai negozi di vendita al dettaglio più piccoli per evitare le guerre dei prezzi e mantenere comunque un profitto decente. Per tutti i prodotti che rivendite, troverai che alcuni fornitori hanno prezzi minimi pubblicizzati (MAP) e potrebbero non permetterti di continuare a vendere i loro prodotti se si tenta di valutare sotto la loro mappa.

Prezzi competitivi: I consumatori hanno molte scelte e sono generalmente disposti a fare acquisti per ottenere il miglior prezzo. I rivenditori che considerano una strategia di prezzi competitivi devono fornire un servizio clienti eccezionale per stare al di sopra della concorrenza.

• Prezzi al di sotto della concorrenza Significa semplicemente prodotti di prezzo inferiori al prezzo del concorrente. Questa strategia funziona bene se tu come rivenditore puoi negoziare i prezzi di acquisto più bassi dai tuoi fornitori, ridurre altri costi e sviluppare una strategia di marketing per concentrarsi sugli speciali dei prezzi.
• Prezzi di prestigio o prezzi al di sopra della concorrenza, può essere preso in considerazione quando la posizione, l'esclusività o il servizio clienti unico possono giustificare prezzi più alti. I rivenditori che immagazzinano merce di alta qualità che non sono prontamente disponibili in altre località possono avere abbastanza successo nei prezzi dei prezzi al di sopra dei loro concorrenti.

Prezzi psicologici: Il prezzo psicologico è una tecnica per stabilire i prezzi a un certo livello in cui il consumatore percepisce il prezzo equo, un affare o un prezzo di vendita. Il metodo più comune è il prezzo dispari, che utilizza figure che si terminano in 5, 7 o 9, come $ 15.97. Si ritiene che i consumatori tendano a completare un prezzo di $ 9.95 a $ 9, anziché $ 10.

Prezzi Keystone: Prezzi Keystoneimplica il raddoppio del costo pagato per la merce per fissare il prezzo al dettaglio. Sebbene questa fosse una volta la regola dei prodotti di prezzo, una concorrenza più intensa e il panorama al dettaglio in continua evoluzione hanno spinto alcuni rivenditori a utilizzare metodi diversi da Keystone. Tuttavia, i negozi che vendono beni di fascia alta con meno sensibilità al prezzo possono ancora utilizzare Keystone.

Prezzi multipli: Questo metodo prevede la vendita di più di un prodotto per un prezzo, come tre articoli per $ 1. Non solo questa strategia è ottima per markdown o eventi di vendita, ma i rivenditori hanno notato che i consumatori tendono ad acquistare in quantità maggiori quando utilizzano più strategie di prezzo.

Strategie di prezzo basate su sconti 

I prezzi di sconto e le riduzioni dei prezzi sono una parte naturale della vendita al dettaglio. L'attualizzazione può includere coupon, sconti, prezzi stagionali e altri markdown promozionali. In genere, le strategie di prezzo basate su sconti sono progettate per portare più traffico che potrebbe offrire il potenziale di acquisto di articoli a prezzo più alto.

Prezzi degli sconti: Questo è autoesplicativo. La merce al di sotto del costo è definita leader per la perdita. Sebbene i rivenditori non abbiano profitto su questi articoli scontati, sperano che il leader della perdita porti più consumatori nel negozio che acquisterà altri prodotti a margini più alti.

Prezzi economici: Utilizzato da una vasta gamma di aziende tra cui fornitori di alimenti generici e rivenditori di sconti, i prezzi economici mirano ad attirare i consumatori più attenti al prezzo. Con questa strategia, le aziende minimizzano i costi associati al marketing e alla produzione al fine di mantenere bassi i prezzi del prodotto.

Deprezzare gradualmente: Progettato per aiutare le aziende a massimizzare le vendite su nuovi prodotti e servizi, la scrematura dei prezzi prevede di stabilire tariffe alte durante la fase introduttiva. Uno dei vantaggi della scrematura dei prezzi è che consente alle aziende di massimizzare i profitti sui primi utenti prima di far cadere i prezzi per attirare più consumatori sensibili ai prezzi.

Prezzi del pacchetto: Con i prezzi del pacchetto, le piccole imprese vendono più prodotti a un tasso inferiore rispetto ai consumatori se avessero acquistato ogni articolo individualmente. Non solo il raggruppamento delle merci è un modo efficace per spostare oggetti invenduti che occupano spazio nella tua struttura, ma può anche aumentare la percezione del valore agli occhi dei tuoi clienti.