Pianificazione delle vendite e delle operazioni

Sales and Operations Planning (S & OP) -Quali volte noto come pianificazione aggregata, è un processo in cui la gestione a livello esecutivo soddisfa e riesamina regolarmente le proiezioni per la domanda, l'offerta e l'impatto finanziario risultante. S&OP è un processo decisionale che si ritiene che i piani tattici in ogni area commerciale siano in linea con la visione generale del piano aziendale dell'azienda.

Il risultato complessivo del processo S&OP è che viene creato un unico piano operativo che identifica l'allocazione delle risorse dell'azienda, inclusi tempo, denaro e dipendenti.

Vantaggi della pianificazione delle vendite e delle operazioni

Le aziende che utilizzano S&OP possono offrire una serie di benefici come una maggiore visibilità della domanda e dell'offerta in tutta l'impresa, una migliore gestione delle inventari, una maggiore pianificazione promozionale, una maggiore accuratezza nelle previsioni di bilancio e un miglioramento del processo di gestione del ciclo di vita del prodotto.

Pianificazione tattica

Mentre la pianificazione strategica esamina gli anni del piano dell'azienda nel futuro, i piani tattici esaminano il piano aziendale dell'azienda nel prossimo anno. I piani tattici tengono conto delle strategie generali dell'azienda, che si trovano nel piano strategico. La pianificazione delle vendite e delle operazioni mira ad aiutare le aziende a sviluppare e allineare i piani tattici sviluppati dalle varie aree di business. Esistono due approcci utilizzati nella pianificazione delle vendite e delle operazioni; Pianificazione top-down e pianificazione dal basso.

Pianificazione top-down

La pianificazione top-down è l'approccio più semplice alla pianificazione delle vendite e delle operazioni. In questo approccio, esiste un'unica previsione di vendita che guida il processo di pianificazione. La previsione deriva da una combinazione di prodotti e servizi che richiedono risorse simili, ad esempio una serie di prodotti finiti fabbricati. Utilizzando la pianificazione top-down, la direzione può creare piani tattici in base alle previsioni complessive e dividere le risorse tra gli alimenti finiti nel piano.

Pianificazione bottom-up

Questo approccio viene utilizzato da aziende che non hanno un programma di produzione stabile e il numero e il tipo di prodotti finiti possono cambiare di mese in mese. In questo scenario, la previsione delle vendite non è utile per la pianificazione delle risorse. La direzione deve calcolare le risorse per ciascuno dei prodotti e quindi amalgamarsi le risorse per ottenere un quadro generale dei requisiti delle risorse.

Piani di produzione

Dopo che un'azienda ha lavorato attraverso le sue previsioni di vendita e ha calcolato i requisiti delle risorse, i vari piani di produzione alternativi dovrebbero essere generati. Esistono tre approcci utilizzati per il piano di produzione, inseguiti a livello e miscelati.

Pianificazione della produzione di livello

Il piano di produzione di livello viene utilizzato in cui il costo per apportare una variazione del livello di produzione è estremamente costoso, mentre il costo di detenzione dell'inventario è molto basso, ad esempio nell'industria petrolifera. Utilizzando il piano di produzione di livello, la produzione rimane costante e l'inventario viene utilizzata per assorbire le differenze tra le previsioni di vendita e la produzione.

Inseguire la pianificazione della produzione

Il piano di produzione di inseguimento è l'opposto del piano di produzione di livello. In questo piano di produzione, la produzione viene modificata per ogni intervallo di tempo del piano per abbinare le previsioni di vendita per quell'intervallo. Con questo approccio la produzione sta sempre inseguendo la domanda, da cui il nome di produzione di inseguimento del nome. Questo approccio è utilizzato al meglio per le aziende che non possono tenere inventario. Altrimenti, per farlo è estremamente costoso, mentre le variazioni di produzione costano molto poco.

Pianificazione della produzione mista

Il piano di produzione mista prende elementi sia dai piani di inseguimento che di livello, dove ci saranno varianze nei livelli di produzione e inventario che produrranno il miglior piano di produzione.

Riepilogo

È più importante semplificare i processi di un'azienda per ottenere un vantaggio competitivo. Le aziende che hanno un processo di pianificazione delle vendite e delle operazioni efficaci stanno migliorando la loro visibilità attraverso la propria impresa. Sono in grado di migliorare la gestione dei prodotti, migliorare la pianificazione promozionale e ridurre al minimo gli accumuli inutili di inventario.