Opzioni di carriere di vendita, titoli di lavoro e descrizioni

I titoli di lavoro nelle vendite includono rappresentanti del servizio clienti entry-level, vicepresidenti esecutivi e centinaia di posti di lavoro tra. Un lavoro di vendita è un lavoro che richiede di vendere un prodotto, un servizio o un'idea. Poiché questa categoria è ampia, i tuoi doveri dipenderanno da ciò che stai vendendo, a chi stai vendendo e se la tua è una posizione entry-level, coordinata o gestione.

Sebbene questo elenco non sia esaustivo, include i titoli più comuni relativi alle vendite viste attualmente in tutto il mercato del lavoro. Alcune aziende possono utilizzare diversi titoli di lavoro per fare riferimento a posizioni simili poiché non esiste necessariamente un sistema standardizzato per la denominazione delle posizioni di vendita.

Rappresentante di vendita

Questi sono in genere posizioni entry-level, rivolte ai clienti o ruoli di vendita business-to-business. L'obiettivo principale è vendere i prodotti dell'azienda e potresti lavorare da un negozio o viaggiare per coprire un territorio. Se hai successo come rappresentante di vendita, puoi avanzare rapidamente a una posizione di leadership con una discreta quantità di responsabilità.

• Rappresentante dell'account
• Rappresentante di vendita pubblicitario
• Rappresentante di vendita automobilistico
• Vendite aziendali B2B
• Ambasciatore del marchio
• Rappresentante dell'assistenza clienti
• Venditore diretto
• Rappresentante di vendita di distribuzione
• Rappresentante di vendita aziendale
• Rappresentante di vendita delle attrezzature
• Specialista di vendita delle attrezzature
• Rappresentante di vendita sanitario
• Rappresentante di vendita industriale
• All'interno del venditore
• Rappresentante di vendita assicurativa
• Rappresentante di vendita medica
• Rappresentante di vendita dei conti nazionali
• Rappresentante di vendita esterno
• Rappresentante di vendita al dettaglio
• Rappresentante di vendita del percorso
• Assistente alle vendite
• Associato di vendita
• Rappresentante di vendita
• Tirocinante di vendita
• Venditore
• Rappresentante di vendita specializzato
• Rappresentante di vendita del territorio

Direzione vendite

Le posizioni di gestione supervisionano altri dipendenti delle vendite, conti dei clienti esistenti o sviluppare strategie per il dipartimento delle vendite. Molte posizioni di gestione delle vendite lavorano anche con il loro assistente.

• Account Manager
• Responsabile delle vendite di area
• Manager di sviluppo aziendale
• Direttore delle vendite dirette
• Direttore delle vendite distrettuali
• Responsabile dello sviluppo in franchising
• Responsabile delle vendite di gruppo
• Inside Sales Manager
• Manager, sviluppo aziendale
• Manager di sviluppo del mercato
• Marketing Manager
• National Sales Manager
• Direttore regionale
• Direttore Regionale delle Vendite
• Responsabile dei negozi al dettaglio
• Responsabile del marketing delle vendite e della comunità
• Direttore delle vendite
• Manager del territorio
• Manager di vendita del territorio
• Manager di vendita all'ingrosso
  

Se stai perseguendo una carriera nelle vendite, ci sono molti modi per progredire dal livello entry a gestione. Molto dipenderà dal fatto che tu voglia lavorare per gestire altri rappresentanti di vendita, sviluppare strategie di vendita e marketing di grandi dimensioni o gestire il lato delle relazioni clienti/clienti del business.

Posizioni amministrative relative alle vendite

I team amministrativi supportano il team di vendita, coordinano gli orari ed eseguono varie funzioni clericali. Come membro del team amministrativo, potresti analizzare i dati per identificare le tendenze, agire come collegamento tra vendite e marketing e altrimenti supportare i membri del team di vendita con promemoria per gli appuntamenti, upselling dei clienti e altro ancora.

• Rappresentante di sviluppo aziendale
• Rappresentante di pianificazione delle risorse aziendali
• Assistente alle vendite finanziarie
• Specialista a reddito fisso
• Rappresentante del settore
• Rappresentante degli investimenti
• Analista delle vendite dei conti nazionali
• Recruiter regionale commerciale
• Coordinatore vendite
• Coordinatore delle operazioni di vendita
• Rappresentante di vendita - Territorio Lead

Dirigenti e consulenti dell'account

Le posizioni di gestione degli account offrono responsabilità complesse. I doveri includono la creazione di relazioni con i nuovi clienti e la gestione delle esigenze dei clienti esistenti. I manager degli account devono iniziare duramente per acquisire nuovi clienti, ma se gestiscono bene i loro account, potrebbero successivamente essere necessari acquisizioni di clienti.

L'enfasi è inferiore a fare la vendita e più sulla fornitura di un pacchetto di servizi che include consulenza, coaching e servizio clienti in corso.

Esistono diverse strutture retributive per gli account manager e i dirigenti, sebbene tutti siano direttamente correlati all'importo in dollari di prodotti o servizi venduti. La tua organizzazione potrebbe addebitare a un cliente una serie di commissioni di servizio o offrire un pacchetto di servizi gratuitamente se le vendite raggiungono una determinata soglia. Potresti ricevere denaro solo al punto vendita, oppure potresti ricevere una commissione regolare dalla società i cui prodotti vendi. A volte riceverai entrambe le tasse e una commissione.

Potresti essere un dipendente di un'azienda o potresti far parte di un'agenzia indipendente. Ancora una volta, questo varierà a seconda della società per cui lavori.

• Account Executive
• Esecutivo delle vendite dei partner di canale
• Executive Account di vendita aziendale
• Consulente finanziario
• Pianificatore finanziario
• Coordinatore delle vendite di gruppi ed eventi
• Chiave Account Manager
• Maggiore responsabile degli account
• Direttore generale delle vendite dei conti nazionali
• Account Account Account Manager regionale
• Esecutivo delle vendite regionali
• Account di vendita Executive, piccole e medie imprese
• Account Manager strategico
• Territorio Direttore aziendale
• Consulente per la gestione patrimoniale

Gestione a livello esecutivo

Una volta raggiunto "direttore" o "vicepresidente" come titolo di lavoro, sei ufficialmente un dirigente. I direttori supervisionano gruppi di manager e vice presidenti supervisionano gli amministratori. A livello esecutivo, stai creando e gestendo gli obiettivi di vendita per l'intera azienda o una divisione dell'azienda. Inoltre, sarai responsabile dello sviluppo di strategie per raggiungere gli obiettivi dell'azienda a lungo termine.

Quando raggiungi il livello esecutivo, importerà meno in quale settore ti trovi. Avrai a che fare per lo più con questioni organizzative e questioni interpersonali che rimangono all'incirca la stessa, indipendentemente da ciò che la società sta vendendo. I dirigenti che "si muovono" si spostano in genere in un'altra posizione esecutiva in un'altra società che può o meno essere nello stesso settore.

• Direttore delle vendite interne
• Direttore delle vendite nazionali
• direttore delle vendite
• Vicepresidente esecutivo delle vendite