Domande dell'intervista di vendita con esempi delle migliori risposte

Quando interviste per una posizione di vendita, il tuo obiettivo è venderti al responsabile delle assunzioni. Un colloquio di lavoro delle vendite è una delle interviste più impegnative che ci sono, poiché gli intervistatori avranno grandi aspettative per i tuoi poteri persuasivi.

Durante l'intervista, dovrai fare di più che rispondere alle domande. Assumere manager si aspetterà che tu mostri che sei anche un venditore efficace. Ciò significa mostrare all'intervistatore che hai le capacità di vendita e l'esperienza che stanno cercando.

Dovrai vendere te stesso e le tue qualifiche per il lavoro, oltre a mostrare all'intervistatore che hai la possibilità di chiudere un accordo.

Come prepararsi per un colloquio di vendita

Come rappresentante di vendita, sei situato in modo univoco per avere successo in un'intervista. Pensa a te stesso come al prodotto e applica gli stessi principi che useresti in qualsiasi riunione di vendita, dimostrando che sei adatto e vendi te stesso all'intervistatore.

Arriva all'intervista con un senso della strategia di vendita dell'azienda e alcuni esempi di come la tua precedente esperienza di vendita ti ha preparato a contribuire.

Domande tipiche poste in un colloquio di vendita

Ace Il tuo intervista di vendita con queste utili strategie per rispondere alle domande di intervista, insieme ad esempi di domande comuni di intervista di vendita e risposte di esempio. Rivederli per aiutare a inquadrare le tue risposte in base alle tue qualifiche, competenze, conoscenza del prodotto, risultati e esperienze di vendita. Inoltre, rivedi un elenco di domande da porre al tuo intervistatore.

1. Ti senti a tuo agio a effettuare chiamate fredde?

Quello che vogliono sapere: Le chiamate a freddo sono un aspetto essenziale delle vendite, quindi gli intervistatori vogliono conoscere la tua esperienza. Questa domanda parla anche della tua personalità: sei in uscita? Puoi iniziare una conversazione? Mentre questa può sembrare una domanda sì-o-no (con la risposta ideale "sì!"), Condividi esempi per fornire il backup.

Risposta di esempio

Io sono sì. I risultati possono essere imprevedibili quando si alza il telefono, ma trovo che fare ricerche sulla persona e sulla società può aiutare a rendere questo tipo di chiamata di successo. Ho avuto un grande successo con questa tattica durante il mio periodo presso la ABC Company.

2. Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita?

Quello che vogliono sapere: Il passato può prevedere il futuro e gli intervistatori fanno questa domanda per avere un'idea di come si esibirai nella loro azienda in termini di riunioni degli obiettivi di vendita. Sii onesto nella tua risposta, ma concentrati sul positivo.

Risposta di esempio

Alla XY Tech, sono stato uno dei migliori venditori del dipartimento negli ultimi sei trimestri. Prima di ciò, ho avuto un quartiere davvero difficile. Sono stato scoraggiato, ma poi ho capito che è stata un'opportunità per ripensare la mia strategia, ed è stato davvero emozionante vedere che tali aggiustamenti abbiano un payoff così positivo.

Altre risposte: Intervista Domande sugli obiettivi di vendita.

3. Cosa ti motiva?

Quello che vogliono sapere: Gli intervistatori vogliono sapere cosa ti fa spuntare. È un'idea intelligente per collegare la tua risposta agli obiettivi dell'azienda. Le questioni finanziarie (come un bonus di compensazione) possono essere un grande motivatore, ma cerca di andare oltre la tua risposta.

Risposta di esempio

Ogni trimestre, mi sforzo di andare oltre la mia quota e competere con i miei migliori risultati personali dei periodi precedenti. Il mio obiettivo è sempre quello di vedere la crescita nei miei record di vendita con ogni nuovo trimestre.

Altre risposte: Cosa ti motiva a vendere?

4. Come hai ottenuto la tua vendita di maggior successo?

Quello che vogliono sapere: Gli intervistatori vogliono vedere che hai una strategia quando si tratta di accordi di chiusura. Condividi uno scenario passo-passo e tieni presente che la tua risposta dovrebbe mostrare le tue migliori qualità come venditore. (Mentre vuoi usare questa risposta per mostrarti come un forte candidato alle vendite, evita di vantarti!)

Risposta di esempio

La mia più grande vendita (finora) prevede la vendita di un contratto quinquennale per il software aziendale di XYZ ad ABC Automotives. Che ci crediate o no, questo accordo è iniziato con una chiamata fredda; In quella conversazione iniziale, il cliente ha condiviso un problema che il software aziendale poteva risolvere, e quindi sono stato in grado di indirizzare presentazioni e interazioni successive in modo orientato alla soluzione. La costruzione delle relazioni è stata la chiave per concludere questo accordo, nonché per fornire demo mirate del software che hanno parlato di salvare il tempo del cliente e aumentare la produttività.

Altre risposte: Domande sulla tua vendita di maggior successo.

5. Come ti descriverebbero i tuoi colleghi?

Quello che vogliono sapere: Oltre a rivelare la tua percezione di sé, questa domanda consente agli intervistatori di avere un'idea di come ti adatteresti alla cultura dell'ufficio.

Risposta di esempio

I miei coetanei al lavoro menzionano sempre la mia persistenza. Così spesso, penso che le vendite siano perse a causa della mancanza di follow-through. Quindi sono sempre determinato ad avere una strategia con benchmark programmati quando si tratta di interagire con le prospettive, in questo modo, non mi perdo mai un potenziale momento di touch-point.

Altre risposte: In che modo i tuoi colleghi descrivono la tua personalità?

6. Venmi questa penna.

Quello che vogliono sapere: Questa è una classica domanda di intervista! Gli intervistatori sono alla ricerca di una dimostrazione delle tue tattiche di vendita. Non essere timido e prendere sul serio questa domanda.

Anche nel nostro mondo incentrato sulla tecnologia, una penna è ancora essenziale. Quello che mi piace di questo è che ha un cappuccio sicuro in modo che non macchia gli interni tascabili o una borsa. Inoltre, è raffinato ma ancora economico.

Altre risposte: Come rispondere alla domanda di intervista "Sell Me This".

7. Quali sono i tuoi obiettivi di carriera a lungo termine?

Quello che vogliono sapere: I datori di lavoro vogliono avere un'idea delle tue ambizioni. Vogliono anche sapere se è probabile che tu rimani in giro o se potresti cercare una nuova posizione in fretta. 

Risposta di esempio

Sono ansioso di lavorare nelle vendite in un'azienda basata sulla missione come la tua. A lungo termine, cerco sempre di migliorare le mie capacità di vendita e, in particolare, sono ansioso di aumentare le mie capacità di leadership, assumendo infine responsabilità manageriali.

Altre risposte: Quali sono i tuoi obiettivi di carriera?

8. Cosa sai di questa azienda?

Quello che vogliono sapere: Con questa domanda, gli intervistatori stanno controllando per scoprire se hai svolto un po 'di lavoro di preparazione e se hai una conoscenza di base sull'azienda. 

Risposta di esempio

ABC Company è un'azienda a conduzione familiare che ha recentemente ampliato il suo avamposto per andare online. Penso che l'e-commerce sia forte e un'area in cui hai molto potenziale per la crescita. Ho letto un recente Forbes pezzo su come il tabellone è ansioso di espandersi ma comunque mantenere l'atmosfera personale e calda. È qualcosa che posso davvero apprezzare, essendo venuto da un'azienda a conduzione familiare da solo. 

Altre risposte: Come rispondere alle domande dell'intervista sull'azienda.

9. Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?

Quello che vogliono sapere: Questa è un'altra domanda che verifica se hai studiato l'azienda prima dell'intervista. La tua risposta rivelerà anche ciò che ti motiva, se non si tratta della cultura aziendale, del prodotto specifico o di altri fattori.

Risposta di esempio

Sono più colpito da quanta differenza può fare nella vita dei genitori. Penso che sia chiaro che i genitori si sentiranno più sicuri per i loro figli se possiedono questo prodotto. Per me, è importante vendere solo articoli che credo davvero in me stesso, articoli che consiglierei a un amico.

Altre risposte: Perché vuoi questo lavoro?

10. Cosa ti rende un buon venditore?

Quello che vogliono sapere: La tua risposta darà agli intervistatori un senso delle qualità che ritieni siano più importanti in un venditore. Idealmente, la tua risposta corrisponderà a ciò che l'azienda cerca in un candidato.

Esempi

Mi piacciono le connessioni personali con potenziali clienti e clienti, ma penso che dove risplengo sia nei dettagli. Sono iper-organizzato; Il mio calendario è pieno di promemoria da seguire con i clienti e non ho mai lasciato indugiare un'e -mail senza rispondere rapidamente. Inoltre, trascorro sempre del tempo con nuovi prodotti di tempo. Questo mi permette di essere in grado di rispondere a domande fluentemente, mettendo in mostra le funzionalità che non sono sempre ovvie.

Altre risposte: Perché sei bravo nelle vendite?

Altre domande di intervista

Vedi domande più comuni che potresti ottenere durante un colloquio di vendita, insieme alle strategie consigliate su come rispondere.

• Come ti descriverebbe il tuo (ex) supervisore? - Le migliori risposte
• Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza? - Le migliori risposte
• Cosa trovi più gratificante sull'essere nelle vendite? - Le migliori risposte
• Perché sei la persona migliore per il lavoro? - Le migliori risposte
• Altre domande di intervista: top 10 domande di intervista e migliori risposte

Suggerimenti per dare la migliore risposta

Condividere esempi

Ogni risposta che doni per intervistare le domande dovrebbe includere esempi concreti dei risultati delle vendite. È importante essere chiari su come puoi aiutare l'azienda e far crescere le vendite. Includi i numeri per il backup delle dichiarazioni. Ad esempio, si potrebbe dire: "In XYZ Company, sono stato responsabile di attirare il conto ABC, firmare un contratto che ha comportato un profitto XX nel tempo yy."

Quantifica i tuoi risultati

Se hai quantificato i tuoi risultati sul tuo curriculum, condividi alcuni di questi numeri e percentuali nelle tue risposte. Se non hai incluso i numeri sul tuo curriculum, prenditi qualche minuto per fare un elenco dei tuoi migliori risultati da condividere con il tuo intervistatore. Dicendo "Ho aumentato le vendite annuali del 50% anno dopo anno" sembra molto meglio di "ho aumentato le vendite dell'anno scorso." 

Condividi le tue abilità

Gli intervistatori ti cercheranno per dimostrare di avere le competenze necessarie. Rivedi questo elenco di abilità di vendita e cerca modi per evidenziare la tua padronanza di loro nelle tue risposte.

Assicurati di adattare le tue risposte per riflettere i prodotti, i servizi e gli obiettivi dell'azienda.

Trascorri del tempo sul sito Web dell'azienda e cerca la società online in modo da essere chiaro sulla missione dell'azienda. Più conosci la società, più equipaggiate sarai a rispondere.

Domande da porre all'intervistatore

Ricorda, un'intervista è una strada a due vie. È vantaggioso porre domande all'intervistatore durante l'intervista. Inoltre, non vuoi essere catturato dai piedi piatti quando l'intervistatore mi chiede: "Hai domande per me?"Ecco alcune idee per le domande che puoi porre in questo momento:

• Quali qualità possiede un venditore di successo nella tua azienda?
• Che direzione vedi questa azienda prendere nei prossimi cinque anni?
• Qual è la quota per questa posizione?
• Quale percentuale di dipendenti soddisfa le loro quote?
• Quale percentuale di dipendenti supera le loro quote?
• C'è un sacco di viaggi associati a questa posizione?
• Come è strutturata la commissione in questa posizione?
• Molte persone ottengono bonus per alti livelli di vendita?
• Quanta flessibilità ha il venditore nel prezzo di negoziazione con il cliente?
• Quali sono le sfide più difficili per il team di vendita di questa azienda?
• Quante persone ci sono nel tuo personale di vendita?
• Come motiva il tuo personale di vendita?
• Che aspetto ha una tipica giornata lavorativa/settimana di lavoro in questa azienda?

Takeaway chiave

• Vestire per impressionare. Presentarsi vestito per impressionare con un atteggiamento positivo.
• Conosci l'azienda. Gli intervistatori lo apprezzeranno sempre quando hai conoscenza dell'azienda e conoscenza dei prodotti o dei servizi che vendi. A tal fine, fai ricerche sull'azienda, tra cui la lettura di notizie recenti, la navigazione sui social media e così via.
• Pratica le tue capacità di intervista. Praticare le risposte a domande di colloquio di lavoro frequentemente permettete di fornire risposte forti mirate alla posizione. Gli intervistatori si aspettano che tu possa rispondere fluentemente alle domande, specialmente a quelle comuni che non dovrebbero essere una sorpresa.