Esempio di lettera di vendita ai clienti e come scriverne uno

Invio di eventuali lettere di vendita o e -mail ultimamente? Direct Mail è ancora un metodo di marketing molto potente, tanto quanto cinque volte efficace quanto le lettere di email marketing e vendite sono uno dei tuoi migliori strumenti di posta diretta.Ma prima di vedere quanto sono efficaci le lettere di vendita, devi scriverne una. Ecco come scrivere una lettera di vendita che stupirà i tuoi lettori e li convincerà ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Vedi la lettera di vendita di esempio ai clienti dell'azienda immaginaria Greenclean in fondo a questo articolo per un esempio di esattamente come funziona questo modello e quindi usarlo per elaborare la tua lettera di vendita vincente.

Come scrivere una lettera di vendita

Prima di arrivare all'esempio, tuttavia, diamo un'occhiata a come scrivere una lettera di vendita. Per ricordare facilmente il metodo, ricorda l'acronimo "hoppp."

H è per il titolo

Il titolo della lettera di vendita deve attirare l'attenzione del lettore. Il suo compito è far loro desiderare di saperne di più (e leggere effettivamente il resto). Il segreto? Assicurati che il titolo fa una promessa specifica relativa alle esigenze o agli interessi dei potenziali clienti. Se, ad esempio, offri servizi di pulizia domestica, non utilizzare un titolo come “Want Cleaning Services?"Nella tua lettera. Invece usa qualcosa come: "Tutta la tua casa scintillante, fatelo per te in modo da non doverlo fare!"

Poiché il titolo è così importante, brainstorming diversi e scegli il meglio. Posiziona il titolo prima del saluto nella tua lettera.

O è per offerta

Ora siamo nel corpo della lettera di vendita. Devi dire ai tuoi potenziali clienti cosa stai offrendo prima. Il trucco è che devi farli desiderare il tuo prodotto o servizio. Quindi pensa come un potenziale cliente o cliente quando scrivi questa sezione della tua lettera e rispondi alla domanda "Cosa c'è dentro per me?"In altre parole, quali sono i vantaggi per il cliente di effettuare questo acquisto?

Ad esempio, “Per meno di $ 150 puoi avere l'intera casa pulita e scintillante, senza sopportare la brutta puzza di detergenti chimici."C'è un chiaro vantaggio del cliente.

Non aver paura di ampliare i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Le persone interessate leggeranno i dettagli. Usa punti elenco o frecce ove appropriato per rendere la lettera di vendita più facile da leggere.

E ricorda che la lettera non deve essere limitata a una singola pagina. Puoi inviare una lettera di vendita di otto pagine se lo desideri. Dipende solo dal tuo mercato target e dal tuo prodotto o servizio. Se questo è il tuo primo, però, probabilmente è meglio sbagliare sul lato più corto.

P è per la prova

Un'altra cosa che devi fare nel corpo della lettera di vendita è assicurarsi ai tuoi lettori che saranno soddisfatti del loro acquisto. Le testimonianze (dichiarazioni di soddisfazione dei clienti passati) sono un modo eccellente per farlo. O offri al tuo lettore un "fallimento" come una garanzia di rimborso o un'offerta di prova gratuita.

P è per persuadere all'azione

La cosa più importante che devi fare nel corpo della tua lettera di vendita, ovviamente, è convincere il lettore ad agire. Innanzitutto, assicurati di uscire subito e dire quello che vuoi che faccia il lettore della tua lettera, sia che ti chiami o entrasse nel tuo negozio. Secondo, rendere facile per loro agire. Stabilisci una scadenza per la scadenza della tua offerta, getta un regalo gratuito o, se è appropriato, fai un appello morale.

P è per p.S. (PostScript)

Hai chiesto al tuo lettore una volta. E speri che ci stia pensando. Aggiungi un p.S. alla tua lettera di vendita per accendere un incendio sotto il tuo cliente e farli agire subito. Usa una carota come lanciare un bonus aggiuntivo ("Se agisci in questo momento, riceverai anche .. .") o un bastone, come ricordare al cliente che le quantità sono limitate o che i prezzi dureranno solo per un certo periodo di tempo (impostare una data).

L'uso del profilo HOPPP ti aiuterà a scrivere una lettera di vendita che convincerà i tuoi potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Prima di inviare la tua lettera, però, assicurati di essere pronto a massimizzare le risposte che ottieni.

Esempio di lettera di vendita ai clienti

Greenclean fa pulire la tua casa e aiuta l'ambiente
** il tuo logo aziendale qui **

Sandra Smith
555 Weston Way
Vacaville
Fla, 33505

Cara Sig.ra. fabbro,

Per un minimo di $ 150 puoi avere l'intera casa pulita e scintillante, senza sopportare il brutto odore di detergenti chimici. Ci preoccupiamo dell'ambiente e utilizziamo solo metodi di pulizia verde all'avanguardia per garantire che tu e la tua famiglia non fossero esposti a prodotti di pulizia dannosi o allergici. Amerai quello che facciamo perché:

• Tutti i nostri prodotti per la pulizia sono completamente non tossici per bambini e animali domestici!
• Lasciamo le superfici pulite, scintillanti e igieniche.
• Il nostro personale è legato e completamente assicurato. 
• Offriamo sconti senior a quelli di età pari o superiore a 65 anni.

La soddisfazione è garantita. Se non sei soddisfatto del servizio, promettiamo di farlo bene. Come dice uno dei nostri clienti, "Greenclean svolge un lavoro di pulizia di prim'ordine a un prezzo ragionevole."

Un altro dei nostri clienti dice: "Non riesco a credere che ottengano le cose così pulite e scintillanti senza l'uso di detergenti chimici tossici!"

Chiamaci a 250-342-8923 o inviaci un'e -mail a [email protected] Per una stima gratuita. Fai pulire la tua casa e fai la tua parte per aiutare l'ambiente!

Cordiali saluti,

James Hallom
Greenclean Inc.

P.S. Offriamo uno sconto del 10% per gli utenti per la prima volta del nostro servizio fino alla fine dell'anno.