Mostrando case agli acquirenti immobiliari passo per passo

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Assicurati di aver pianificato in anticipo per mostrare il giorno

Immagini maskot/getty

Dalla prima intervista con i potenziali clienti dell'acquirente all'apertura della porta della tua auto, hai fatto la giusta pianificazione per il tuo giorno di spettacolo? Stai mostrando loro elenchi di FSBO e MLS nell'ambito di un accordo di rappresentanza dell'acquirente? Hai una solida comprensione delle loro esigenze? Hai fatto un controllo finale della recente attività MLS (foglio caldo) per essere sicuro che tutte le case di oggi siano ancora sul mercato e siano ai prezzi che hai con te?

Non iniziare male, fai la tua pianificazione per una giornata di spettacolo di successo.

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Conoscere il percorso e non sembrare perso

Arnold Media/Getty Images

Anche se devi guidare l'intero percorso il giorno prima, assicurati di poter prendere il percorso più diretto per ogni casa a sua volta. I clienti del tuo acquirente ti stanno assumendo come esperto nell'area e le proprietà elencate lì. Non danneggiare tale aspettativa guidando in grado di individuare una strada che è lì da dieci anni o più.

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Avere il tuo pacchetto di acquirenti di tutte le informazioni pertinenti

Photoalto/Frederic Cirou/Getty Images

Non esistono troppe informazioni quando stai mostrando case agli acquirenti di immobili. Se per nessun altro motivo, avere cose come planimetrie, piastre di sondaggio e documenti di restrizioni, sarai in grado di rispondere alle domande che sicuramente porreranno.

Se è la prima volta in una suddivisione, alcune informazioni e alleanze della suddivisione sarebbero una cosa grandiosa da avere nel loro pacchetto. Hai le tue stampe e dovrebbero avere le loro copie con appunti e penna per prendere appunti. Anche una mappa della zona da conservare sarebbe un bel tocco.

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Bussa e annuncia la tua voce ad alta voce

Andersen Ross/Getty Images

Una volta ho mostrato una casa, e anche se ho bussato e annunciato, ho aperto una porta della camera da letto per trovare un adolescente che dormiva la casa malato da scuola. Altri hanno sorpreso un proprietario di una casa nella loro veste che preferisce. Assicurati di bussare forte e annunciare la tua presenza all'ingresso, anche se l'occupante dovrebbe essere via.

In una voce, ho fatto il mio solito forte "ciao, agente immobiliare!"Annuncio e ascoltato" Hello ". Non sono entrato. "Ciao, agente immobiliare!"Ancora una volta e" ciao ". Era davvero un pappagallo molto amichevole.

Su questo argomento, è anche meglio andare alla porta, bussare e accedere prima di camminare per i cortili. Se c'è un proprietario o un inquilino a casa, vuoi che sappiano che sei lì prima che ti vedano attraverso una finestra nel loro cortile.

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Assicurati che la chiave di blocco sia aggiornata e addebitata

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Con la sicurezza che è un grosso problema, la maggior parte dei sistemi di blocco MLS ora ha l'obbligo che la chiave di accesso sia aggiornata mensilmente, settimanale o giornaliera. Assicurati che il tuo sia pronto per l'uso.

Inoltre, controlla o sostituisci le batterie e trasporta quelle di riserva in ogni momento. È un po 'imbarazzante non essere in grado di accedere alla chiave di un elenco.

Mentre siamo sull'argomento, rimetti la chiave in tasca o la custodia prima di entrare. Lasciarlo in casa e bloccare rovinerà un intero giorno di spettacolo.

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Togliti il ​​cappello di vendita e metti il ​​tuo cappello da consulenza

Johnny Greig / Getty Images

Non sono d'accordo se vuoi, ma il tuo ruolo è quello di facilitare la posizione delle proprietà, presentarle ai clienti dell'acquirente e rispondere alle loro domande/fare ricerche per aiutarli a prendere decisioni. Il tuo ruolo non è quello di vendere loro una casa.

Se senti un agente o un broker che si lamenta del fatto che un numero significativo dei suoi "affari" cade prima della chiusura, potrebbe essere che vengono utilizzate troppe "tecniche di chiusura" e stanno vivendo "rimorso degli acquirenti."Ci sono un buon numero di modi in cui un acquirente può bloccare un contratto senza solo dire" mi hai spinto troppo e ho cambiato idea."

I forum degli agenti vedono spesso questa domanda; "Conduci i tuoi acquirenti attraverso la casa indicando le funzionalità o lasciateli trovare la loro strada e stare dietro di loro?"Se i tuoi acquirenti esprimono che vorrebbero che tu li guidi, allora fallo. Altrimenti, probabilmente apprezzeranno la tua presenza per rispondere alle domande senza troppe caratteristiche. Se hai sviluppato una buona relazione, i tuoi commenti sono probabilmente appropriati, tuttavia, non devi amare o non amare la casa ... lo fanno.

Sicuramente, indica problemi che potresti vedere. Crepe in pareti o pavimenti, nonché muffe o filigrane, sono cose che dovresti portare alla loro attenzione. Potrebbero ancora apprezzare la casa, ma dovranno ottenere la divulgazione e l'ispezione di questi articoli se si spostano per l'acquisto.

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Senza affrettarli, tieni i tuoi acquirenti in pista

David Malan/Getty Images

Troppe case sono piene di "cose" davvero interessanti. È facile per alcuni acquirenti essere tracciati lateralmente guardando immagini, mobili e altre cose che non fanno parte della casa in vendita.

Devi mantenere il tuo programma e i tuoi acquirenti in modalità "Home", piuttosto che la modalità "cose". Un modo efficace per spostarli da una stanza in cui hanno ottenuto troppo comodi sarebbe quello di precederli in un'altra stanza e fare qualche esclamazione come "Wow, questa è una bella stanza!"

Va anche bene far sapere agli acquirenti di Dawdling che hai un programma e devi continuare a muoverti. Se il loro tempo eccessivo in una casa è un interesse genuino, puoi chiedere loro se vorrebbero che tu pianifichi un altro spettacolo per ottenere informazioni più approfondite sulla proprietà.

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Il modo in cui era è il modo in cui dovrebbe essere

Noel Hendrickson / Getty Images

Assicurati di lasciare la casa esattamente come l'hai trovata. Ciò significa che le porte aperte dovrebbero essere aperte e chiuse se fossero chiuse. Assicurati che tutte le porte esterne siano bloccate.

Se i tuoi acquirenti si separano durante la visita e non puoi stare con tutti, allora passa attraverso la casa una volta che sono fuori e fai un ultimo controllo di tutte le porte e le stanze. L'unica volta in cui molti agenti sono stati morsi da questo è quando erano con un acquirente e l'altro ha sbloccato la porta per controllare il ponte della camera da letto. Se non ne segui tutti alla fine, potresti lasciare una casa non garantita.

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Rivedi le proiezioni della giornata e fai domande

Dean Mitchell / Getty Images

Hai mostrato una dozzina di case e sei stato attento ad entrare correttamente e bloccarle quando sei partito. Hai risposto a molte domande e guidato un po '. Non aspettarti che ricorderai tutto, o che i tuoi clienti abbiano gli stessi pensieri su una casa che avevano quando erano dentro.

Davanti al caffè, o semplicemente in macchina, esaminare ciascuna delle case e ottenere le loro opinioni e forse il loro "no" finale a ciascuno. Chiedi se c'è qualche follow-up su case particolari che vorrebbero che facessi. Forse ora vorrebbero rivederne uno e puoi programmare una visita di ritorno.

Fai questa recensione quando non ti muovi e puoi prendere appunti. In linea con la tua immagine di esperti di consulente, scrivi sempre informazioni importanti ... che è ciò che i tuoi clienti si aspettano.