Singolo vs. Proprietario del franchising multi-unità

In franchising, storicamente ci sono stati due tipi generali di franchisee: unità singola e unità multipla. Storicamente, i franchisee a unità singola sono stati il ​​fondamento del franchising. Gli individui, o spesso un paio di coniugi che stavano cercando di possedere le proprie attività indipendenti, investirebbero ciò che spesso equivalgava ai loro risparmi collettivi di vita in un'unica unità di franchising. Questo è stato il modello principale per il franchising per la parte migliore degli ultimi cinquant'anni.

Negli ultimi due decenni, tuttavia, il franchisee multi-unità è aumentato di volume, potenza e influenza. In particolare, dal mercato del mercato del mercato del 2008 è diventato spesso un'opzione più stabile per le aziende e le persone che stanno cercando di proteggere e far crescere la loro ricchezza. Ciò ha portato a una maggiore raffinatezza nell'arena multi-unità, dove non è raro che un franchisee multi-unità sia un'azienda più grande e più esperta del franchisor in cui stanno investendo. Tuttavia, anche con la crescita del franchisee multi-unità, il franchisee a unità singola rimane lo standard per molti marchi, almeno per ora.

Franchising a unità singola

Quando pensi al franchising tradizionale, il franchisee a unità singola è in genere quello che vedrai. Un franchisee investirà in un'unica unità senza alcuna promessa o aspettativa che apriranno eventuali luoghi aggiuntivi futuri. Questo è l'esempio comune di marito e moglie che hanno lasciato l'America corporativa per essere i propri capi, per possedere una propria attività. Di solito stanno investendo i loro risparmi sulla vita e potrebbe essere un importo molto sostanziale, ma sono limitati nelle loro risorse passate. Potrebbero avere qualche esperienza nella gestione di un'azienda, oppure potrebbero non farlo. In genere il loro retro delle operazioni domestiche è costituito dal loro personal computer e forse da un ufficio a casa. C'è un solo accordo di franchising tra il franchisor e il franchisee.

Il franchisee a unità singola sarà spesso il principale operatore dell'unità. Ci sono situazioni in cui un franchisee a unità singola assumerà un preside operativo per gestire la propria posizione, ma il più delle volte stanno investendo nel franchising come il loro modo di "acquistare" un lavoro e quindi eviterà di pagare lo stipendio di un operatore aggiuntivo.

Per quasi tutti i nuovi franchisor emergenti (io.e., Un marchio con solo poche o addirittura nessuna posizione aziendale esistenti che hanno appena preso la decisione di espandere il loro marchio in franchising), il franchisee con unità singola sarà il modo in cui inizieranno la loro espansione. La maggior parte dei franchisee multi -unità vogliono aspettare di vedere come opera un franchisor emergente - la profondità e la qualità dei loro sistemi operativi, di formazione e di supporto - prima di investire e un franchisor emergente non ha ancora quel tipo di storia o esperienza.

Storicamente, gli affiliati a unità singola venivano spesso somministrati territori esclusivi o protetti per le loro unità. Ciò significherebbe che il franchisor era limitato nel fatto che potessero aprire un'altra posizione - sia aziendale che in franchising - all'interno di quel territorio esclusivo o protetto. Questi territori erano spesso contrassegnati da limiti di città, codici postali, livelli di popolazione o da barriere geografiche. Un territorio "esclusivo" è proprio come sembra: quell'unità del franchisee era l'unica unità che potrebbe essere aperta in quel territorio.

Un territorio "protetto" potrebbe avere molte protezioni diverse per il territorio del franchisee, da un periodo specifico in cui avevano esclusività o una protezione dal franchisor in grado di offrire prodotti di marca nei negozi non affiliati all'interno del territorio, al franchisor che non è in grado acquisire concorrenti che hanno sedi all'interno di quel territorio protetto.

La recente tendenza, tuttavia, è lontana dall'offrire territori esclusivi o protetti e invece limita il territorio di un franchisee alle quattro pareti della loro unità specifica. L'argomento a favore di questo, in breve, è che l'obiettivo finale di un franchisor è quello di proteggere l'intero marchio e che comprende non posizionare le posizioni così vicine l'una all'altra che si cannibalizzeranno inutilmente a vicenda, poiché ciò danneggerebbe il marchio in generale.

Franchising multi-unità

Il franchisee multi-unità è un'entità che è aumentata di popolarità, frequenza e influenza nel franchising negli ultimi decenni. Secondo questo modello, un franchisee possiede e gestisce più di un'unità, tradizionalmente nella stessa regione generale.

Per un franchisee multi-unità, esiste un accordo per sviluppatori di area, che specifica il numero di unità che il franchisee multi-unità aprirà, in quale periodo di tempo e in quale territorio specifico. Questo territorio è quasi sempre protetto, soggetto solo al franchising che viola uno dei suoi accordi. C'è quindi un accordo di franchising individuale tra franchisor e franchisee per ogni singola unità aperta. In genere è presente un programma o un tempo richiesto in cui ogni singola unità deve essere aperta nell'ambito dell'accordo per lo sviluppatore dell'area. Se tale programma non viene rispettato dal franchising, possono rischiare di perdere i loro diritti per aprire ulteriori sedi nell'ambito dell'accordo.

Un franchisee multi-unità può essere un individuo o una coppia, simile al franchisee single unit, ma più spesso negli ultimi anni quel franchisee multi-unit è una società a sé stante. Molte di queste società hanno molti marchi di franchising diversi nei loro portafogli e portano un retro incredibilmente robusto e sofisticato della casa che è in grado di gestire in modo efficiente dozzine o addirittura centinaia di località sotto un franchisor. Tali società in genere investiranno solo in sistemi di franchising ben consolidati e comprovati.

Mentre un franchisee multi-unità richiede certamente un livello di investimento più elevato, fornisce anche più stabilità e un tasso di successo atteso più elevato, poiché non si affidano a una sola posizione per avere successo. Sono inoltre salvati i costi a causa dell'efficienza di avere una parte posteriore della casa per più posizioni. Inoltre, i franchisor offriranno spesso commissioni ridotte e pause di royalty per gli franchisee multi-unità per attirarli a investire con un importo in dollari più elevato inizialmente. Ad esempio, molti franchisor richiedono che un franchisee multi-unità paghi una parte iniziale della tassa di franchising per ciascuna posizione specificata nell'accordo di apertura. Questo può essere visto simile a un deposito, ma è davvero una commissione pagata per mantenere quelle potenziali sedi fuori dal mercato durante la durata di quel periodo di sviluppo.

Alla fine, sia gli operatori a unità singola che multi-unità hanno il loro posto in franchising. Tuttavia, poiché il franchising continua a fornire un'opzione costantemente redditizia per il private equity e altre fonti di capitale, i più grandi franchisee multi-unità continueranno ad aumentare il loro numero e influenzare.