Sei elementi essenziali per la pianificazione di un brochure efficace

Anche in questo mondo digitale in cui viviamo ora, gli opuscoli possono essere il migliore amico della tua azienda. Possono funzionare insieme con l'altra letteratura sulle vendite. O da solo. Inoltre, non hanno nemmeno bisogno di essere stampati, con la tecnologia PDF ed eBook che rende molto facile leggerne uno su un tablet, un desktop o persino su un telefono. Tuttavia, senza un'attenta pianificazione, preparazione ed esecuzione, l'intero processo può diventare uno spreco di tempo e denaro. Quindi, segui questi sei passaggi per creare un brochure efficace che aumenterà le richieste, l'acquisizione e persino la conservazione.

1. Conosci il posto della tua brochure nel processo di acquisto: Il tuo prodotto, il mercato, anche il tuo approccio a come vuoi fare la vendita sono tutti fattori principali nel modo in cui scrivi la tua brochure. Determina dove funziona la tua brochure nel processo di acquisto:
   Leave-Behinds: nominato per il tipo di brochure che ti lasci alle spalle dopo aver incontrato un potenziale cliente. Dovrebbe supportare ciò che hai appena presentato.
2. Punto di vendita: il tipo di brochure che potresti raccogliere mentre aspetti in fila in banca. Può essere un buon strumento per suscitare interesse e convincere le persone a chiedere di più.
3. Rispondi alle richieste: qualcuno chiede un prodotto specifico e lasci cadere una brochure per posta, o e -mail, per seguire. Dovrebbe essere espansivo, dare loro quante più informazioni possibile.
4. Direct Mail: la tua lettera di vendita vende ma puoi anche includere la tua brochure nel pacchetto di direct mail. Tuttavia, la grande posta diretta è più di una lettera e di una brochure, quindi pensa attentamente a come distinguerlo.
5. Strumento di supporto alle vendite: Simile ai coniuti di congedo ma si utilizza questo tipo come aiuti di vendita attraverso un passo di vendita.
6. Sappi se la tua brochure è da sola: Alcune aziende hanno una brochure per un prodotto e basta. Altri usano la loro brochure in combinazione con altri mezzi pubblicitari (spot pubblicitari, annunci di stampa, direct mail, ecc.). Se stai scrivendo un opuscolo da utilizzare con altre forme di pubblicità, i tuoi contenuti saranno determinati dalla campagna pubblicitaria.
   Ad esempio, hai creato il pacchetto di posta diretta perfetta. La tua lettera di vendita copre i motivi per cui il tuo potenziale cliente deve acquistare il tuo prodotto ora.
   Non seguire il tuo capolavoro diretto con una brochure ripetitiva. Hai già convinto il tuo potenziale cliente che hai un ottimo prodotto. Ora mostra loro i vantaggi e le caratteristiche delle offerte del tuo prodotto. La brochure qui dovrebbe integrare il tuo pezzo DM, non pappagallo.
   
7. Conosci il tuo pubblico: Hai già determinato dove la tua brochure si adatta al processo di acquisto. Non dimenticare di prendere di mira quel pubblico particolare. Decidi di quale tipo di informazioni ha bisogno di questo pubblico e scrivi la tua brochure di conseguenza. Non vorresti scrivere un Risposta all'indagine brochure allo stesso modo in cui scriverai a supporto alle vendite opuscolo. Ricorda, scrivi specificamente a loro. Renderlo troppo ampio e nessuno sarà interessato. Cercare di compiacere tutti si traduce in nessuno.
   
8. Organizza i tuoi punti di forza: La tua brochure dovrebbe avere un inizio, mezzo e una fine, proprio come un libro. La maggior parte delle persone guarderà la copertina, la copertina posteriore, forse anche sfogliare le pagine per vedere se vale la pena leggere.
   Come determinate l'organizzazione dei tuoi punti di forza dipende dal n. 3 - Conosci il tuo pubblico. Una volta determinato chi leggerà la tua brochure, allora scegli l'approccio che si adatta meglio a questi lettori.
   Ad esempio, dì che possiedi una concessionaria di auto. Potresti voler scrivere un utile brochure, "10 cose da cercare quando acquisti un'auto."Ora puoi approfondire ciò che un cliente dovrebbe cercare e come la tua azienda può aiutare nel processo di acquisto.
   Aggiunge credibilità alla tua azienda e il fatto che hai questo tipo di brochure potrebbe fare la differenza se si ottiene la vendita o il tuo concorrente lo fa. Dopotutto, sei stato quello che ha scritto una brochure utile di cui il tuo cliente aveva bisogno e utilizzato.
   
9. Essere accurato, accurato e conciso: Prima di iniziare a martellare la copia nella tua brochure, prenditi il ​​tempo per pensare alle informazioni che desideri includere e, altrettanto importante, ciò che non devi includere.
   Apri la maggior parte degli opuscoli e troverai molte parole. Questo perché gli opuscoli devono contenere quante più informazioni possibili per portare il tuo potenziale cliente al passaggio successivo: l'acquisto.
   Qualcuno che è interessato al tuo prodotto leggerà ogni parola della tua brochure. Tuttavia, il tuo potenziale cliente alimenterà il loro trituratore di carta se non fornisci loro informazioni utili - o peggio - la tua copia è noiosa. Dai loro ciò di cui hanno bisogno, senza impantacerli in pagine infinite di copia esaustiva.
10. Fallo spiccare: Hai così lontano, ma è ancora facile colpire un enorme ostacolo a questo punto. Dopo aver seguito i primi cinque passaggi, può essere allettante semplicemente gettare tutto in un layout templatizzato con foto di stock standard e chiamarlo un giorno. Ma in questi giorni, le persone sono molto più visive di quanto non fossero nel passato. E non solo, ma hanno a che fare con molto rumore e disordine da altre fonti pubblicitarie e di marketing.
    Questo è quando le capacità di un superbo designer, direttore artistico e specialista della produzione possono aiutare. Tenere seriamente pensato alle copertine e alla prima pagina all'interno. Questo è il tuo immobile più prezioso. Fa tutto il duro lavoro di attirare il lettore all'interno, quindi fallo contare.

Non stipare le pagine con molta copia. Mantienilo leggero, dai aria e se devi passare da 16 a 20 per raggiungere questo obiettivo, quindi tagliare la copia o rivalutare il budget. Inoltre, pensa a come ci si sente e come appare. Ci sono milioni di scelte di carta e carte là fuori. Alcuni si sentono volti di vellutato, altri brillanti e lischi. Cosa vuoi attraversare? Se questo fungerà anche da brochure digitale, consideralo. Le sottigliezze che incorporano con la carta non si imbatteranno in digitale.