Iniziare il tuo primo giorno in un nuovo lavoro di vendita

Hai cercato tramite elenchi di lavoro, sopravvissuto all'intervista e sei stato assunto come venditore in una nuova azienda. Il tuo prossimo compito è sopravvivere al tuo primo giorno sul lavoro. Che questo sia il tuo primo lavoro di vendita o il tuo decimo, iniziare con il piede giusto con la tua nuova azienda è di fondamentale importanza.

Secondo Rivista Fortune, Il 46% dei nuovi dipendenti vendite se ne va o viene licenziato entro 18 mesi - una statistica scoraggiante. Puoi aiutare a ridurre al minimo il rischio di una partenza anticipata dal tuo nuovo lavoro iniziando il piede giusto.

Impara più che puoi

Anche per un venditore esperto, andare a una nuova azienda comporta l'apprendimento di molte nuove cose che vanno dal ciclo di prodotto e di vendita alla cultura aziendale, ad altri membri del team e altro ancora. Quindi i primi giorni sul lavoro riguardano l'assorbimento di quante più informazioni. Sapere cosa stai vendendo dentro e fuori in modo da poter essere un vero sostenitore del tuo prodotto.

Sedersi indietro e aspettare che il tuo responsabile delle vendite ti alimenta le conoscenze necessarie non sono abbastanza buone, in quanto raramente c'è un piano strutturato per la formazione di nuovi dipendenti. Le aziende che mettono nuove assunzioni attraverso le lezioni prima di iniziare possono istruire i tirocinanti sulle capacità di vendita di base e sulla struttura di compensazione, ma raramente vanno oltre quel punto. Il tuo primo giorno con il tuo nuovo team è il momento migliore per iniziare a scavare per quello che devi sapere. Prendere l'iniziativa ti aiuterà anche a impressionare il tuo responsabile delle vendite.

Impara i problemi e gli obiettivi

Il tuo primo giorno, prova a trascorrere un po 'di tempo con il tuo nuovo manager e chiedi i problemi di base: dove ottenere maggiori informazioni sul prodotto e sulla società da utilizzare nelle tue chiamate di vendita, quali sono le priorità e gli obiettivi di vendita, la gestione dei criteri Utilizzerà per giudicare il tuo successo, l'opinione del manager sulle attuali questioni relative all'azienda e ai suoi prodotti, ecc.

Chiedi quale formazione è disponibile e come ti consiglierebbero di indirizzare i tuoi sforzi nei primi giorni e settimane per costruire una solida pipeline. Altri dettagli importanti che devi sapere includono informazioni su software e database dell'azienda, in particolare CRMS; il sistema telefonico e le sue sfumature; altre attrezzature per ufficio come copie e contatori di affrancature; E i soliti programmi dei tuoi compagni di squadra.

Fai domande e ascolta

Diverse aziende possono avere modi molto diversi di fare affari. Azioni e atteggiamenti che ti hanno portato il successo con il tuo vecchio team di vendita potrebbero portarti rapidamente in acqua calda con il tuo nuovo.

Fino a quando non hai avuto il tempo di raccogliere le sfumature della squadra, trattare i tuoi compagni vendito per aiutarti a costruire un rapporto e così via.

I tuoi nuovi colleghi possono essere un'ottima fonte di informazioni e supporto se gli piaci - o una barriera al tuo successo se non lo fanno. Ma rende i tuoi contatti iniziali brevi a meno che tu non parli con qualcuno che è assegnato per addestrarti. Non vuoi occuparti troppo del loro tempo quando c'è del lavoro da fare.

Vesti la parte di un nuovo venditore

La tua intervista è stata probabilmente il tuo primo incontro faccia a faccia con il tuo futuro manager e forse i tuoi collaboratori, ma non è necessariamente il momento migliore per determinare il codice di abbigliamento quotidiano dell'azienda perché gli intervistatori spesso si vestiranno un po 'più formalmente di quanto non facciano su un quotidianamente.

Il tuo primo giorno è una buona opportunità per vedere come i tuoi colleghi di solito si vestono per il lavoro. In alcune organizzazioni, Casual è la parola sola; In altri, sono previsti tute conservatori. Per gli uomini, i tagli di capelli accettabili e i peli del viso variano da azienda a azienda e dall'industria all'industria.

Per donne, lunghezze della gonna, stili di trucco e persino gambe nude vs. Pantyhose può determinare se ti adatterai e come sarai giudicato. Tieni presente che in alcune aziende, i venditori si vestono quasi tutti i giorni a caso ma tirano fuori un abito e pareggiano nei giorni in cui incontreranno clienti o potenziali clienti. In caso di dubbio, chiedi al tuo responsabile delle vendite o al venditore amichevole. A volte, ci sarà un codice di abbigliamento formalizzato o persino un'uniforme spiegata dalla politica dell'azienda.