Conservare i layout e come guidano le vendite

Un layout del negozio al dettaglio ben pianificato consente a un rivenditore di massimizzare le vendite per ogni piede quadrato del loro spazio di vendita allocato. Questo viene fatto con la merce in modo efficiente che incoraggia i clienti a prendere in considerazione l'acquisto aggiuntivo mentre navigano.

La bozza di un layout di un negozio mostra generalmente le dimensioni e la posizione di ciascun reparto, eventuali strutture permanenti, posizioni di fissaggio e modelli di traffico dei clienti.

Ogni piano piano e layout del negozio dipenderà dal tipo di prodotti venduti, dalla posizione dell'edificio e da quanto l'azienda può permettersi di inserire nel design generale del negozio.

Una pianta solida è il perfetto equilibrio tra ultima esperienza del cliente e massimizzato le entrate per piede quadrato. Molti rivenditori perdono questo punto. Si concentrano semplicemente sulle entrate e dimenticano l'esperienza del cliente. I rivenditori che offrono esperienza hanno entrate più elevate rispetto a quelli che non sono anche se il filmato quadrato è relativamente più piccolo.

Ad esempio, alcuni rivenditori "affollano" il piano di vendita con molta merce. Mentre questo aumenta la selezione, riduce anche lo spazio del flusso del traffico dei clienti. Molti clienti sono disattivati ​​da negozi affollati. Preferiscono navate più pulite e più larghe che riducono lo stress dello shopping. I grandi magazzini che adottano l'approccio dell'uso di navate più ampie includono Macy's e Belk. 

Alcuni clienti preferiscono "cacciare" nei negozi fuori prezzo e non si preoccupano di determinati estetici. In questi negozi, un po 'di disordine organizzato in realtà aggiunge l'atmosfera "affare". L'attenzione all'offerta di merci a basso costo ai clienti in questo modo crea un senso di immediatezza per gli affari. Questa è una strategia trovata in negozi come TJ Maxx o Ross. 

Qualunque cosa il tuo tipo di negozio, assicurati di considerare l'esperienza del cliente nella pianta del pavimento. Ciò che può rendere la pianificazione dello spazio più efficiente potrebbe rendere la peggiore esperienza del cliente. Un negozio di miglioramenti per la casa, ad esempio, voleva ridisegnare il suo spazio per mostrare meglio la sua merce. Nonostante avesse una selezione richiedente di beni, anche il negozio soffriva di terribili merchandising. La sezione di piastrelle era su un lato del negozio, ma gli strumenti e le forniture necessarie per l'installazione delle piastrelle erano all'estremità opposta del negozio.

Questo layout ha creato più problemi di quello che ha risolto. Ha ridotto le opportunità per gli acquisti di impulsi mediante la merce correlata l'una dall'altra. I consumatori hanno maggiori probabilità di aggiungere acquisti riempiendo i loro cestini con merci raggruppate vicino all'articolo principale di cui hanno bisogno. Un layout può creare frustrazione se costringe i clienti a camminare da un lato all'altro del negozio per trovare prodotti correlati.

L'adozione e l'adattamento sono alcuni layout di base del negozio possono sbloccare un potenziale di vendita non realizzato.

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Pianta dritta

Pianta dritta.  Mathew Hudson

La pianta dritta è un eccellente layout del negozio per la maggior parte di qualsiasi tipo di vendita al dettaglio. Utilizza le pareti e gli infissi per creare piccoli spazi all'interno del negozio al dettaglio. La pianta dritta è uno dei progetti di negozi più economici.

L'aspetto negativo di questo piano sono le linee di vista nel negozio. A seconda dell'ingresso anteriore, può essere difficile per un cliente vedere la varietà di merce che hai. I clienti potrebbero non trovare rapidamente i prodotti che desiderano acquistare. 

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Pianta diagonale

Pianta diagonale.   Mathew Hudson

La pianta diagonale è un buon layout del negozio per i tipi self-service di posizioni al dettaglio. Offre un'eccellente visibilità per cassieri e clienti. La pianta diagonale invita il movimento e il flusso di traffico al negozio al dettaglio.

Questo piano è più "adatto ai clienti."A differenza di un piano dritto, che può sembrare un labirinto, questa pianta offre al cliente un modello di traffico più aperto.

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Pianta angolare

Pianta angolare.   Mathew Hudson

La pianta angolare è l'ideale per i negozi specializzati di fascia alta. Le curve e gli angoli di infissi e pareti rendono un design del negozio più costoso. Tuttavia, gli angoli morbidi creano un migliore flusso di traffico in tutto il negozio al dettaglio.

Questo design ha la quantità più bassa di spazio di visualizzazione disponibile, quindi è meglio per i negozi speciali che mostrano inventari modificati rispetto a grandi selezioni. 

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Pianta geometrica

Pianta geometrica.   Mathew Hudson

La pianta del pavimento geometrica è un design del negozio adatto per i negozi di abbigliamento e abbigliamento. Utilizza rack e infissi per creare un tipo di design di negozio interessante e out-to-ordinaria senza un costo elevato.

Questo piano fa una dichiarazione sui prodotti che il negozio vende e sui clienti che desidera attirare. Quindi fai in modo che questa affermazione parla al messaggio che desideri associare al tuo marchio. 

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Planimetro misto

Planimetro misto.   Mathew Hudson

Come avrete indovinato, la pianta mista incorpora le planimetrie dritte, diagonali e angolari per creare il design del negozio più funzionale. Il layout sposta il traffico verso le pareti e la parte posteriore del negozio. 

È un layout solido per la maggior parte di qualsiasi tipo di rivenditore. Alcuni degli esempi più ammissibili di esperienza del cliente possono essere attribuiti a negozi che hanno più forme, elevazioni e design. Questo fa appello a una serie più ampia di clienti.