Suggerimenti di vendita di successo per i proprietari di piccole imprese

Le vendite sono una parte importante di ogni piccola impresa; È anche una sfida comune per molti proprietari di piccole imprese. Se le vendite sono qualcosa con cui lo fai nella tua piccola impresa, può essere utile passare un po 'di tempo a comprendere meglio il processo di vendita e perfezionare le tue capacità di vendita. Con una certa pratica, puoi diventare un venditore migliore, uno che non è solo più a suo agio con il processo ma anche più efficace.

Ecco alcuni suggerimenti, strumenti e consigli per aiutarti a migliorare le tue capacità di vendita in modo da poter vendere i tuoi prodotti e servizi in modo più efficace.

Comprensione del ciclo di vendita

Il primo passo per diventare un venditore più efficace è aggiornare la tua comprensione del ciclo di vendita. Può diventare molto più gestibile e meno schiacciante quando lo guardi come un processo standard con attività ricorrenti, anziché un salto all'ignoto ogni volta che inizi il processo. Acquisire familiarità con le sette fasi del ciclo di vendita che passano dalla prospezione alla richiesta di referral dal nuovo cliente e inizia a sistemazzare il processo.

Una volta che hai una solida comprensione del ciclo di vendita, è tempo di renderlo più breve e mirato. L'ultima cosa che desideri è un ciclo di vendita che va avanti senza essere in grado di chiudere l'accordo. Puoi controllare il ciclo di vendita diventando più efficiente ad ogni passo e regolando il tempo di conseguenza. Con la pratica, puoi ridurre la durata del ciclo di vendita e chiudere le vendite più velocemente.

Creare il tono per l'ascensore perfetto

Un tono di ascensore è uno strumento utile da avere nelle vendite e in molte altre situazioni aziendali. Più comodo stai consegnando un riepilogo di chi sei e di cosa fai, meglio sarai in grado di farlo. E questo vale per riunioni di vendita, chiamate a freddo e networking quotidiano.

Scrivere un tono di ascensore può richiedere un po 'di tempo, ma una volta che hai il tono perfetto, sarai in grado di usarlo più e più volte. Sviluppare un campo che funzioni in qualsiasi prevendita o situazione di vendita.

Scrivere una proposta di vendita unica

Un altro strumento molto utile nelle vendite è la tua proposta di vendita unica (USP). Un USP è una dichiarazione che delinea il modo in cui la tua attività, prodotto o servizio è diverso dalla concorrenza. Il tuo USP può diventare la pietra angolare del tuo campo di vendita che identifica la tua attività come la scelta migliore e spiega perché i potenziali clienti dovrebbero sceglierti rispetto alla concorrenza.

Superare le obiezioni delle vendite

Un ostacolo molto comune nel processo di vendita è affrontare le obiezioni delle vendite. Per superare questa sfida, hai bisogno di un piano in atto che ti aiuti a identificare le obiezioni delle vendite in modo da poter costruire gli argomenti giusti per superarli.

Sebbene ogni processo di vendita possa essere diverso, ci sono diverse obiezioni di vendita comuni che vedrai apparire più e più volte. L'uso delle tecniche giuste per superarle può aiutarti a chiudere la vendita.

Negoziare con successo

La negoziazione può essere una parte fondamentale del processo di vendita e la capacità di negoziare in modo efficace può essere utile in molte diverse situazioni aziendali. Quando sei un buon negoziatore, puoi evitare le obiezioni delle vendite, far sentire i tuoi potenziali clienti e i clienti come se fossero stati ascoltati e chiudere la vendita con termini che funzionano per tutti i soggetti coinvolti.

Se non sai come negoziare, potresti avere difficoltà a chiudere le vendite. Inizia a sapere cosa vuoi ottenere, affronta prima i problemi più facili e tieni a mente un compromesso e sei sulla buona strada per una grande negoziazione.

Comprendendo il processo di vendita e praticando le aree in cui si lotta, puoi diventare un venditore migliore che non solo ha la capacità di vendere più dei tuoi prodotti e servizi, ma farlo con più fiducia.