Il vantaggio di vendere prodotti unici online

Come scrittore di e-commerce, mi trovo spesso a riflettere sui problemi e le tendenze più grandi nel commercio elettronico. Spesso questo processo di pensiero mi porta a chiedermi un vantaggio competitivo nel settore dell'e-commerce. Cosa potrebbe portare alcuni giocatori a sviluppare un vantaggio competitivo a lungo termine?

Come possono le aziende di e-commerce meglio gestite? Quali sono alcuni dei principali differenziatori dei vincitori? Queste domande non sono facili da rispondere. Nessuno può consegnarti il ​​santo graal al successo dell'e-commerce, ma la vendita di prodotti unici potrebbe offrirti una notevole differenziazione. Forse abbastanza per sostenere un vantaggio competitivo a lungo termine.

Vendo prodotti unici per distinguerti

Quello che potrebbe essere un miglior differenziatore rispetto alla vendita di prodotti che nessun altro sta vendendo? Certo, il tuo prodotto unico dovrebbe essere il tipo che le persone vogliono acquistare, io.e., I tuoi prodotti dovrebbero essere buoni unici, non cattivi. Il prodotto potrebbe essere unico per diversi motivi:

1. Puoi personalmente prodotti per le artigianato. Quando arriva il momento di ampliare l'attività, dovresti trovare un modo per ottenere lo stesso prodotto realizzato a mano da altri.
2. È possibile produrre il prodotto anche se potrebbe non essere necessariamente realizzato a mano.
3. È possibile ottenere prodotti difficili da procurarsi. Questi non sarebbero unici ma potrebbero essere difficili da procurarsi.

Esempi di prodotti difficili da procurarsi

Alcuni esempi di aziende di e-commerce che approvano i prodotti difficili da trovare:

• Un sito web di e-commerce di specialità: Un sito di specialità di e-commerce che fonda prodotti artigianali provenienti da villaggi remoti in un paese del terzo mondo potrebbe non essere la tazza di tè di tutti, ma ci sono immigrati in tutti i paesi. E se alcuni di loro iniziano a approvvigionamento e al marketing efficace dei prodotti nativi nelle nazioni occidentali. Questo potrebbe essere un esempio di vendita di prodotti unici.
• Un negozio di e-commerce di nicchia: Un esempio scandaloso di un negozio di e-commerce di nicchia che vende solo buoni acquistati da luoghi di interesse storico selezionato. Ad esempio, alcuni imprenditori hanno iniziato a vendere porzioni di macerie dal muro di Berlino dopo che è stato demolito. La proposta era che potevi letteralmente "possedere un pezzo di storia."Alcuni di questi potrebbero essere oggetti d'antiquariato e altri potrebbero essere oggetti da collezione. L'idea è semplice: trova beni apparentemente ordinari che hanno un significato storico.
• Un'attività di e-commerce che ha un accordo di licenza esclusivo: Poche cose sono state commercializzate in modo efficace come la religione. Le credenze religiose delle persone possono portarle a diventare il prezzo non elastico fino al punto di irrazionalità. E questo può essere un piacere di un marketer. Se riesci a partecipare a un accordo esclusivo di licenze con una destinazione religiosa popolare, puoi creare un sacco di merce attorno ad esso. Questo potrebbe essere il solito abbigliamento, cap o souvenir. Oppure potresti essere più coraggioso e provare a vendere monete d'oro in rilievo e altri beni di marca costosi.

Ciò che impedisce alle aziende di e-commerce di vendere prodotti unici

Ci sono diversi deterrenti nella vendita di prodotti unici:

• I più grandi mercati al dettaglio sono per beni di marca e generici prodotti in serie. Se si inizia a concentrarsi su prodotti unici, nella migliore delle ipotesi può essere un giocatore di nicchia forte.
• Molte aziende di e-commerce si considerano come attività di vendita al dettaglio. Non vogliono entrare nel rigmarole di produzione o approvvigionamento di beni unici.
• Forse puoi riuscire a scoprire una forte opportunità commerciale vendendo beni unici, ma potresti sostenere l'unicità della tua offerta? Quanto sarebbe difficile per i concorrenti recuperare e vendere prodotti identici o simili? E non sto nemmeno parlando di fregature contraffatte qui.