I vantaggi e gli svantaggi dell'esportazione indiretta

Esportazione indiretta significa vendere a un intermediario, che a sua volta vende i tuoi prodotti direttamente ai clienti o all'importazione di grossisti. Il metodo più semplice di esportazione indiretta è vendere a un intermediario nel tuo paese. Quando si vendono con questo metodo, normalmente non sei responsabile della riscossione del pagamento dal cliente d'oltremare, né del coordinamento della logistica di spedizione.

Società di gestione

Una società di gestione delle esportazioni (EMC) è una di queste intermediari. Uno buono agirà sotto tutti gli aspetti come un'estensione globale della presenza di vendita e servizio più o meno ciò che stai tentando di fare per conto di un produttore. Gli EMC offrono una vasta gamma di servizi, ma la maggior parte è specializzata nell'esportazione di una gamma specifica di prodotti a una base di clienti ben definita in un determinato paese o regione. Ad esempio, un EMC potrebbe specializzarsi nell'esportazione di software di business per personal computer ai clienti istituzionali educativi nei paesi asiatici-pacifici.

Un EMC è altamente guidato dal mercato, che rappresenta il tuo prodotto insieme ai prodotti non concorrenti di altre società come parte della propria "linea di prodotti" di importazione rivolta alla base di clienti che hanno creato. In generale, l'EMC acquista il prodotto da un produttore e segna il prezzo per coprire il loro profitto. Si chiama accordo di acquisto.

Altre strutture di compensazione comuni utilizzate dagli EMC includono sia Commission che Buy-and-Resell, SOLO AVVIAMENTO o Commissione del progetto, Commissione o Commissione a commissione o Commissione e Acquista e Resell. Un EMC eseguirà tutti gli aspetti della transazione di esportazione:

• Identificazione dei mercati internazionali per il tuo prodotto o servizio
• Individuare i clienti all'estero
• Organizzare le relazioni di agente/distribuzione
• Preparazione, negoziazione e gestione di tutte le comunicazioni, documentazione e logistica di spedizione
• Esibirsi alle fiere internazionali
• Viaggiare all'estero per incontrare potenziali clienti
• Impostazione dei canali di distribuzione appropriati

Trovare un buon EMC non è così difficile. Una buona ricerca su Internet può aiutarti ad accedere a un elenco. Per ogni azienda quotata, prendi nota di quanto tempo sono in attività, il numero di dipendenti, i prodotti in cui sono specializzati e i paesi a cui esportano. Inizia l'elenco selezionato di aziende che esportano prodotti simili ai tuoi. Quindi consultare quanto segue per ulteriori referral da aggiungere all'elenco:

• Un'associazione commerciale locale con un focus internazionale. Partecipa ad alcune riunioni e parla alcuni negozi che sono destinati a conoscere un EMC o addirittura gestire il proprio.
• La divisione internazionale della tua banca. È probabile che abbiano una linea interna su cui le aziende sono affidabili e fanno bene.
• Come sempre, puoi fare affidamento sulla camera di commercio locale o sul centro di assistenza per le piccole imprese. Generalmente sanno per un po 'chi è stato nel settore degli scambi di esportazioni. Per lo meno, possono indicarti una buona directory di esportazione online.
• Gli spedizionieri di merci ed esperti di logistica potrebbero anche fornirti i nomi degli EMC che usano il loro servizio, ma poiché probabilmente non hai fatto una vendita a questo punto, probabilmente non hai un rapporto di lavoro con una società di trasporti. Chiedi a qualcuno che conosci che usa regolarmente un spedizioniere o una rispettabile compagnia di trasporti internazionali.
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Società commerciali

È inoltre possibile utilizzare i servizi di una società di trading di esportazioni (ecc.). ECTS sono praticamente identici agli EMC, ma tendono a funzionare su una base più guidata dalla domanda, con la quale la domanda del mercato li costringe ad acquistare merci specifiche. Di solito hanno clienti di vecchia data per i quali si ottengono prodotti su base regolare.

Ad esempio, potrebbero ottenere una richiesta da un cliente per trovare un fornitore di piselli dolci in scatola che può fornire venti carichi di container al mese per un determinato numero di mesi. L'ETC cercherà quindi un produttore affidabile in grado di gestire la domanda a un prezzo economico e quindi organizzare il trasporto della merce al cliente.

Puoi rintracciare un buon ecc. Tramite gli stessi canali consigliati sopra per trovare un EMC. In continuazione dei metodi di esportazione indiretta, qui esploriamo altre opzioni di intermediario di esportazione. Offriamo anche i pro e i contro dell'utilizzo di un intermediario delle vendite di esportazioni.

Intermediari

L'esportazione indiretta può anche comportare la vendita a un intermediario nel paese in cui si desidera transarsi in attività, che a sua volta vende i tuoi prodotti direttamente ai clienti o ad altri distributori di importazione (grossisti). In queste circostanze, non saprai chi sono i tuoi consumatori finali. Quando si vendi con questo metodo, sei normalmente responsabile della riscossione del pagamento dal cliente estero e del coordinamento della logistica di spedizione.

In alcuni casi, l'agente d'oltremare potrebbe richiedere che sia autorizzato a gestire la spedizione, di solito perché ricevono tariffe di trasporto speciali da vettori con i quali hanno svolto un volume per anni. In questo caso, dovrai organizzare che il carico sia pronto entro la data di spedizione. È ancora necessario raccogliere il pagamento dal cliente, ma il tuo coinvolgimento effettivo nella transazione è minimo. È quasi facile come una vendita domestica.

Vantaggi

• È un modo quasi privo di rischi per iniziare.
• Richiede un coinvolgimento minimo nel processo di esportazione.
• Ti consente di continuare a concentrarti sulla tua attività nazionale.
• Hai una responsabilità limitata per i problemi di marketing del prodotto: c'è sempre qualcun altro a puntare il dito!
• Impari mentre fai il marketing internazionale.
• A seconda del tipo di intermediario con cui stai trattando, non devi preoccuparti della spedizione e di altre logistiche.
• Puoi test del campo per il potenziale di esportazione.
• In alcuni casi, l'agente locale può mettere in campo domande tecniche e fornire il supporto del prodotto necessario.

Svantaggi

• I tuoi profitti sono più bassi.
• Perdi il controllo sulle tue vendite estere.
• Raramente sai chi sono i tuoi clienti e quindi perdi l'opportunità di adattare le tue offerte ai loro bisogni in evoluzione.
• Quando visiti, sei un passo rimosso dalla transazione effettiva. Ti senti fuori dal ciclo.
• L'intermediario potrebbe anche offrire prodotti simili ai tuoi, compresi prodotti direttamente competitivi, agli stessi clienti invece di fornire una rappresentazione esclusiva.
• Le tue prospettive e obiettivi a lungo termine per il tuo programma di esportazione possono cambiare rapidamente e se hai messo il tuo prodotto nelle mani di qualcun altro, è difficile reindirizzare i tuoi sforzi di conseguenza.

Il piggybacking dei tuoi beni o servizi è un'altra opzione di esportazione indiretta praticabile. Con questo metodo si consente a un'altra società non concorrente, che ha già in atto una base di clienti e distribuzione, di vendere il prodotto o il servizio della tua azienda oltre al proprio, dandoti un accesso immediato al mercato all'estero a una spesa nominale. Se non hai intenzione di vendere mai direttamente, questo processo funziona favolosamente.

Pensieri finali

Solo tu puoi determinare quale strategia di esportazione si adatta alle tue esigenze. La tua scelta dipenderà dai tuoi obiettivi, dalle risorse disponibili e dal tipo di attività che gestisci. Si consiglia di scegliere il metodo che ti rende più a tuo agio e ti consente di concentrarti sulle priorità aziendali in modo da non sprecare la tua energia preoccupando che qualcosa non funzioni. Allo stesso tempo, tuttavia, molti credono che l'esportazione diretta sia l'unico modo per massimizzare il controllo, i profitti e la presenza di mercato.

Se sei rimosso due o tre volte da una relazione diretta con i tuoi clienti, pensa due volte a come potresti arrivare direttamente a loro. Dopotutto, il nome del gioco globale sta generando la tua rete di relazioni con i clienti. Prima inizi a costruire questa fondazione, prima avrai una fiorente attività di importazione/esportazione.