La ricerca ebay che dovresti fare come venditore

Anche con le risme e le risme di articoli e libri scritti su online che si vendono là fuori, l'azienda spesso miscela i venditori in particolare i venditori che hanno appena iniziato o venditori con operazioni di piccole o medie dimensioni.

Può sembrare che l'e-commerce sia una specie di magia nera, o che è fondamentalmente imprevedibile, un gioco vincente non diversamente da una visita al tavolo del blackjack di un casinò.

Il più delle volte, questo sentimento esiste perché il tutorial e le informazioni pratiche sulla vendita online non sottolineano l'importanza di ricerca Per le aziende di vendita online quasi sufficiente o perché quando lo fa, non dice ai venditori esattamente ciò che hanno bisogno per ricercare e cosa dovrebbero imparare di conseguenza.

Se leggi così lontano ti fa annuire la testa in accordo, allora l'elenco di seguito è per te. Ecco cinque tipi fondamentali di ricerca che sono essenziali per la vendita di eBay-perché è fatto, cosa dovrebbe dirti in ogni caso, come i venditori di maggior successo lo fanno e quali alcune delle possibili conseguenze di non Farlo sono in ogni caso.

I venditori ebay dovrebbero fare la ricerca sui prezzi

La ricerca sui prezzi è il tipo più fondamentale di ricerca e la maggior parte dei venditori, anche se lo casuali in un modo o nell'altro. La ricerca sui prezzi riguarda la ricerca di elenchi eBay completati, Redlaser, Terapeak e altre fonti di informazioni sui prezzi per vedere quanto probabilmente sarai in grado di ottenere per un prodotto su eBay.

Per i venditori sofisticati, la ricerca sui prezzi può effettivamente diventare piuttosto utile: è utile sapere come il prezzo varia in base alla stagione, di giorno della settimana e dell'ora del giorno, per condizione e opzioni di prodotto, per geografia e così via-particolare quando l'arbitraggio è un parte dell'equazione. I venditori che non riescono a fare la ricerca sui prezzi spesso si aspettano che più di un articolo valga da un elenco o vendono il loro articolo in modo molto più economico.

Ricerca di approvvigionamento

La ricerca di approvvigionamento va di pari passo con la ricerca sui prezzi se sei un venditore frequente o professionale, come parte del processo attraverso il quale decidi cosa vendere. Mentre la ricerca sui prezzi può dirti a quale prodotto ti interessa potrebbe valere per eBay, la ricerca di approvvigionamento ti dice su quali tipi di prodotti puoi effettivamente mettere le mani, dove e su quali prezzi.

I venditori intelligenti sono costantemente alla ricerca di modi nuovi e migliori per mettere le mani su prodotti potenzialmente redditizi, a prezzi che offrono un buon margine e con stabilità e volume che lo rendono un piacere, piuttosto che una seccatura, per vendere un particolare tipo di bene. Lo fanno lo fanno attivamente e perseguendo produttori, grossisti e rivenditori e costruendo relazioni con loro.

Ricerca concorrente eBay

I venditori esperti trascorrono anche molto tempo a fare ricerche concorrenti, assicurandosi di comprendere chi è già in competizione con loro per le vendite, quali vantaggi e svantaggi hanno questi concorrenti e chi potrebbe entrare o uscire da uno spazio di prodotto su eBay.

Dopotutto, non stai solo vendendo in un aspirapolvere, le nostre vendite non sono solo su ciò che vendi, come elencate o i prezzi che hai impostato; Riguardano anche ciò che i tuoi concorrenti stanno vendendo, come elencano e quali prezzi hanno stabilito.

La ricerca concorrente può anche comportare la ricerca di elenchi eBay attivi e attivi per il tipo di prodotti che vendi, ma va anche più lontano di questo. Quelli con le competenze di ricerca concorrenti più forti monitorano i marchi e i profili di feedback, la vendita di attività su altri canali e altri tipi simili di dati e tendono a utilizzare anche i servizi di ricerca sul mercato come Terapeak.

C'è una battaglia costante per offerte e acquisti su eBay. Se non sai cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, è possibile che ti manchi completamente i motivi per gli aumenti delle vendite e il calo o la perdita di nuove opportunità e tendenze che potrebbero aver appreso osservando i concorrenti e la loro attività di vendita.

Pratiche di quotazione e ricerca di parole chiave

I migliori venditori sono anche costantemente alla ricerca di modi per migliorare il loro posizionamento di ricerca e la volontà degli acquirenti di acquistare da loro una volta che i loro elenchi sono stati visti.

Molto al di là della semplice risoluzione dei problemi di elenco, questo tipo di ricerca riguarda l'essere proattivi con i tuoi elenchi osservando gli elenchi fatti da altri e cercando costantemente di immaginare modi nuovi e migliori per presentare prodotti. Può anche comportare l'uso di strumenti come l'elenco di eBay Analytics per aiutarti a misurare meglio il modo in cui ogni singolo elenco sta eseguendo e se è persuasivo per gli acquirenti.

La ricerca di parole chiave fa parte di questo e può aiutare gli acquirenti a trovare e comprendere i tuoi elenchi più rapidamente e chiaramente, ma implica anche pensare ai modi in cui presenti foto e descrizioni degli articoli, i modi in cui parli delle condizioni degli oggetti, il modi in cui cronometri i tuoi elenchi e gli aggiornamenti degli elenchi che usi per promuovere le tue inserzioni.

Ricerche strategiche e di mercato

L'e-commerce non è fermo, e nemmeno la vendita al dettaglio tradizionale, per quella materia. I gusti dell'acquisto di cambiamenti pubblici. Nuovi prodotti e nuovi tipi di prodotti entrano nel mercato. I nuovi venditori entrano in un'area di prodotto e iniziano a competere con te, abbassando i prezzi e asciugando le opportunità, anche quando emergono nuove opportunità per coloro che li cercano.

Questo tipo di ricerca lega i tipi di ricerca precedentemente delineati nella ricerca di nuove opportunità, nuove cose da vendere e nuovi acquirenti da target, spesso in nuovi modi. È legato alla caccia alla tendenza anche se non è esattamente la stessa cosa; Una nuova opportunità spesso su nuovi modi per elencare prodotti o elenchi di prodotti, su nuove varianti o fasci di prodotti esistenti o su nuovi luoghi e mercati in cui vendere prodotti.

Non deve riguardare l'aggiunta di nuovi tipi di prodotti completamente nuovi alle tue vendite o nuovi canali all'elenco dei luoghi in cui vendi, anche se può essere anche queste cose. Grandi ricercatori strategici sono costantemente alla ricerca di prezzi in aumento o aumento della domanda in una varietà di aree di prodotto, per le caratteristiche particolari o le variazioni di un prodotto per cui i consumatori sembrano disposti a pagare un premio, per le parole chiave che i consumatori stanno cercando e per prodotti relativi a queste cose.

Si basano non solo sugli elenchi, sulle loro vendite e intuizioni, ma anche su dati concreti: quali sono le tendenze dei prezzi nel tempo, quali ricerche reali si svolgono su eBay, quali nuovi articoli o caratteristiche offrono i concorrenti e cosa sta succedendo I social media, nelle notizie e nella vita sociale tra i consumatori in generale. I fortunati non seguono solo le tendenze, ma in realtà sembrano crearle per vedere, grazie alla solida ricerca, ai cambiamenti negli interessi e alle abitudini dei consumatori o alle esigenze dei consumatori non indirizzate prima che gli altri facciano.

Ricerca operativa

Molti venditori non riescono a fare questo importante tipo di ricerca, con risultati disastrosi, la fine di un'azienda o peggio. Cosa significa ricercare le tue operazioni aziendali? Significa avere una comprensione chiara, dollari e centesimi di come i tuoi prodotti, elenchi, strategie e vendite si esibiscono nel tempo.

Quali prodotti ti stanno facendo soldi? Quali prodotti ti stanno perdendo soldi? Quali pratiche di quotazione stanno generando vendite? Quali sembrano cadere piatti? Quali sono le tue parole chiave migliori? Quali sono i tuoi mesi migliori? Quali prodotti sostengono quanta spesa o risultano in quanti rendimenti o transazioni difettose? Questi numeri tendono verso l'alto o verso il basso nel tempo? Possono essere legati a specifiche decisioni aziendali che hai preso o modifiche nelle tue pratiche di vendita?

Anche i tipi più semplici di ricerca sui prezzi non ti dicono molto se non sai anche quali sono i tuoi costi e quali tipi di margini puoi permetterti. Ha senso per te vendere un prodotto particolare con un markup del 20% se hai identificato una fonte e la tua ricerca sui prezzi ti dice che puoi ottenerlo?

Non puoi forse saperlo a meno che non studi anche il funzionamento della tua attività sufficiente per dirti se, dopo un markup del 20% e le spese effettive coinvolte nella vendita del prodotto e nella gestione della tua attività, sei in rosso o il nero in generale.

Per i venditori periodici, questo potrebbe non essere un grosso problema, ma chiunque spera di fare un reddito o una vendita online online lo scoprirà rapidamente che senza una chiara e continua comprensione delle operazioni commerciali, è facile essere accecati da perdite inaspettate quando tutto altrimenti altrimenti tutto altrimenti altrimenti sembra a posto e che non si tratta se ciò accadrà o no, ma quando alla fine accadrà.

Record meticolosi, solido senso degli affari e attenzione ai dettagli sono fondamentali qui. I servizi di contabilità possono anche aiutare, così come gli strumenti dei venditori come MySales di Terapeak. Questo fa parte della "crescita" come azienda, e diversi venditori hanno strategie diverse qui che usano pile e pile di fogli di calcolo, altri fanno tutto online, e ancora, altri file di carta in pila di cartelle, tabulandole periodicamente.

Il punto è farlo: se sei seriamente intenzionato a aver realizzato un profitto una volta che tutto è detto e fatto, o per continuare a farlo nel lungo periodo.

Ricerca, ricerca, ricerca

Molto è fatto per fare una vendita basata sui dati, di vendere a livello globale, sfruttare l'arbitraggio, fare attenzione a gestire l'operazione di vendita come un'azienda, aprendo più canali e quindi su ciò che tutto ciò significa in pratica sta ottenendo un manico su i tipi fondamentali di ricerca delineati sopra.

Per alcuni venditori, quelli che sono più creativi e orientati alla comunità, ad esempio, questo può sembrare schiacciante. Gli strumenti, tuttavia, sono là fuori. Tra i molti tipi di servizi Web elencati qui, gli strumenti di eBay e quelli offerti da importanti terze parti come Terapeak specializzate nell'aiutare i venditori di eBay, è più facile di quanto non sia mai stato fare i tipi di ricerche regolari necessarie per eseguire (e sentire) Come un business del suono, redditizio, piuttosto che come un venditore che lotta per tentare l'oscurità ebay.

Se non stai facendo queste cose, è tempo di mordere il proiettile e Start-Today è buono un giorno come qualsiasi altro, e prima inizi, prima raccoglierai i premi.