Il tono dell'ascensore - 60 secondi di successo

Non devi essere in un ascensore per dare un tono di ascensore. In effetti, ciò accade molto raramente. Quindi, cos'è esattamente un tono di ascensore? Bene, anche se non hai sentito il termine, non significa che non ne hai mai dato uno. Ecco la premessa di base:

Vendi a qualcuno la tua idea in 60 secondi o meno

Questo è tutto. È fondamentalmente una sfida convincere qualcuno che la tua idea, che si tratti di una nuova campagna pubblicitaria, un nuovo prodotto o un servizio, o addirittura te stesso, è buono nel tempo necessario per l'ascensore per viaggiare in diversi piani. E se non puoi farlo in quel momento, sei nei guai. Significa che hai complicato eccessivamente il tutto.

Perché il tono dell'ascensore è importante?

Se hai un'idea di vendere e incontri un potenziale acquirente, devi colpire questa opportunità e lanciarla a quella persona rapidamente e con fiducia. Se sono un CEO impegnato, non avrai molto tempo. Devi fare una solida presentazione, superare i punti principali del tuo prodotto o servizio e lasciare un'impressione memorabile.

Potresti imbatterti in uno di questi potenziali acquirenti in qualsiasi momento, che si tratti di una festa, in strada o, come suggerisce il titolo, in un ascensore. Quando quella persona chiede "Allora cosa fai?"Oppure hai la possibilità di fare una mossa di apertura, devi essere preparato.

Quali sono gli elementi essenziali di un buon ascensore?

Questo differisce a seconda di ciò che stai vendendo. Ci sono alcune scuole di pensiero su questo, ma ci sono molti elementi comuni.

Definire il problema e la soluzione

Questa è la chiave. Nei primi secondi del campo, delinei un problema che esiste attualmente, usando il linguaggio che attira l'ascoltatore. I modi comuni per iniziare il campo includono:

"Non lo odi quando ..."

"Il problema più grande con ..."

"Qual è il problema con ..."

Dopo aver identificato il problema, si presenta quindi la tua soluzione, utilizzando la maggior parte del tempo rimanente per delineare il modo in cui il tuo prodotto o servizio soddisfa le esigenze. Dovrebbe essere abbastanza ampio per evitare gergo e figure tecniche, ma essere abbastanza specifico da risolvere chiaramente il problema.

Ogni parola conta

Non c'è spazio in un campo per nessun linguaggio fiorito o verbosità extra. Hai solo 60 secondi, o meno, per interessare qualcuno. Quindi, scrivi il tuo tono, modificalo, perfezionalo, taglialo, pratica, taglialo di nuovo e continua fino a quando ogni parola che usi è essenziale.

Domande pronte
Vuoi coinvolgere il tuo pubblico. Il modo migliore per farlo è fare le domande in campo. Quelle domande iniziali menzionate in precedenza sono buone, ma puoi sempre includerne di più. Ricorda solo le parole "W" che hai imparato a scuola:

• Qual è la tua più grande sfida in questo momento?
• Chi è il tuo più grande demografico?
• Perché le persone dovrebbero venire da te?
• Quando sarai pronto a fare un grande passo?
• Dove vedi la tua azienda tra cinque anni?

E come come i come:

• Come vanno gli affari?
• Da quanto tempo hai il problema?
• Quanto tempo hai?

Sii conversazionale, ma professionale

Stai camminando una linea sottile. Nessuno vuole sentire un tono stantio e pre-preparato. Dovrebbe sembrare naturale, come una conversazione. Non dovrebbe sentirsi come se stessi curvando la prospettiva con 60 secondi di lanugine troppo versata. Ma allo stesso tempo, non vuoi essere così rilassato da sembrare poco professionale, impreparato, balbettante o smemorato. Mantienilo fresco, immagina che la prospettiva sia un collega che conosci e ti fidi e parla rispettosamente ma con passione e guida. Pensa a Columbo. Sempre rispettoso, sempre curioso, sempre magnetico e non se ne va mai senza piantare un'idea nella tua testa.

Essere entusiasta

Se non sei interessato a quello che hai da dire, perché qualcun altro dovrebbe essere? Devi avere una vera passione per ciò che stai vendendo, che si tratti di un piano enorme per un'auto a energia solare o di una nuova campagna pubblicitaria per le clip di carta. Non stai solo vendendo l'idea, ti stai vendendo. E soprattutto, divertiti!