Il volantino che converte gli elenchi scaduti un approccio diverso

Alcuni professionisti del settore immobiliare si specializzano nel andare dopo elenchi scaduti. Affondano l'idea di lavorare con un venditore che potrebbe essere frustrato e che desiderano disperatamente vendere la loro casa. La sfida principale, trovare un venditore pronto, non è un problema. Non sono solo pronti; Ci hanno provato senza successo.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei punti buoni e non così buoni su come lavorare con elenchi scaduti. E diamo un'occhiata a un approccio un po 'diverso per farli elencare con te.

Aspettatevi impressioni negative

Il fatto che l'elenco sia scaduto indica che ci sono stati alcuni problemi. PREZZO, CONDIZIONE, MARKETING, AZIENDA AGENTE O Possono essere coinvolti un numero qualsiasi di fattori. La prospettiva potrebbe non avere il massimo rispetto per il professionista immobiliare in questo momento, meritato o no. È più un'opportunità che un problema, come un approccio che ti posiziona in modo diverso rispetto a quelli che sono venuti prima ti servirà bene.

Assumere consulenti per aiutare

Questo approccio è uno di un consulente disponibile per aiutare il venditore a risolvere il loro problema: una casa che non ha venduto. Il successo in questa attività alla fine deriverà dall'aiutare i venditori a vendere e agli acquirenti ad acquistare immobili. Il tuo valore non è un venditore, ma più come un risolutore di problemi. Implica di conoscere la prospettiva e le loro esigenze. Anche se puoi ottenere affari da amici e parenti, il tuo successo a lungo termine verrà da referral da clienti molto soddisfatti che hanno valutato il tuo aiuto.

Aiuta il venditore a superare l'emotivo e verso il business della vendita

Sì, molti venditori adorano le loro case. Emozione e stress sono coinvolti in questa grande transazione e una mossa in un'altra casa o area.

Come consulente professionista assunto per aiutarli a risolvere il loro problema di vendita della casa, dobbiamo allontanarli dall'emozione e verso decisioni pragmatiche aziendali che coinvolgono l'aspetto, la condizione e i prezzi della loro casa. Il volantino e la formula presentati qui aiuteranno quel processo. 

Condurre il venditore a una decisione logica basata sui fatti e sul mercato

Questo volantino è orientato a fare molto del tuo lavoro per te prima di parlare con loro. La formula del profilo di mercato/proprietà mostra le forze che influenzano se la loro proprietà vende e il tempo sul mercato. Li porta a capire quali forze possono controllare e quali non possono.

Presentare la formula nel volantino dà loro il tempo di pensarla e, si spera, arrivare alla consapevolezza che le modifiche devono essere apportate da loro per ottenere la loro venduta in un periodo di tempo ragionevole. Quando ricevi la chiamata, aiutali con i meccanici.

Offri i dati e l'interpretazione di cui hanno bisogno per svolgere il lavoro

Il volantino li porta a una comprensione di come funziona il mercato, dice loro ciò che devono sapere e i dati di cui hanno bisogno, quindi offrono tali dati e l'aiuto di consulenza per interpretarli. Questa è le vendite 101:

• Definisci il problema: la casa non ha venduto e perché

• Offrire soluzioni - dati e interpretazione per prendere decisioni

• Chiamati all'azione: le informazioni di contatto e l'invito per aiutare

Arrivo all'appuntamento pronto a prendere l'elenco

Non sei lì per chiedere affari. Non sei lì per vendere loro qualcosa. Non sei lì per la concorrenza cattiva. Potresti far luce sulle cose che avrebbero potuto fare meglio o non fare affatto, ma è necessario. Sei un esperto nel tuo campo, lì per risolvere il loro problema e ottenere la loro venduta a casa.

Arrivo con una comprensione approfondita di ciò che era e non è stato fatto nel periodo di quotazione precedente. Arrivo con soluzioni per motivi che la casa non ha venduto prima. Sei lì per aiutarli a capire perché stanno ancora tenendo la casa e cosa devono fare per venderla ora. Sei lì per portare a termine il lavoro con nuove soluzioni e lo apprezzeranno.

Porta il tuo accordo di quotazione, la fotocamera e qualsiasi altra cosa tu abbia bisogno per prendere l'elenco. Sarai contento di averlo fatto.