I fondamenti del marketing

Hai iniziato il tuo business dei sogni o hai ottenuto il tuo primo concerto di marketing, ma da dove inizi? Identificare la tua strategia di marketing e lo sviluppo della tua prima campagna di marketing può essere fatto con questi quattro passaggi fondamentali.

Conosci il tuo obiettivo

Chi stai cercando di raggiungere? Hai identificato la tua nicchia? Come sono fisicamente? Cosa fanno? Cosa leggono? Dove puoi trovarli?

Se hai fatto i compiti dovresti essere in grado, per rispondere a tutto quanto sopra. Spesso gli imprenditori e persino gli esperti di marketing pensano che se lanci la rete netta raggiungerai più persone, ma è vero il contrario. Quando lanci la tua rete, ti manca la possibilità di affinare il tuo mestiere, personalizzare il tuo messaggio e raggiungere i punti deboli di coloro che stai cercando di servire. Più non è necessariamente migliore. L'attenzione è sempre migliore. Conosci il tuo pubblico come il retro della tua mano. Perché acquisti ciò che offriamo? Perché si oppongono?

Diciamo che volevi essere bilingue. Non studiare sia il francese che lo spagnolo allo stesso tempo perché potresti imparare entrambi a livello medio. Molto probabilmente non saresti bravo neanche a fare, perché condivideresti la tua attenzione.

Un focus ristretto ti autorizza e rafforza l'impatto che puoi avere sul mercato. È come commercializzare te stesso come medico generale contro un medico specializzato nel lavorare con i bambini.

Educa ai tuoi benefici

Ora che conosci il tuo pubblico, puoi educarli sui tuoi vantaggi, funzionalità e perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio. Hai eliminato il rumore e puoi parlare direttamente a loro. Cosa vuoi che sentano? Cosa vuoi dire loro su ciò che offri? Cosa vuoi che ricordino della tua attività?

Brainstorming. Bullet tali caratteristiche se vendi ai consumatori e proiettile i benefici e i risparmi sui costi se stai cercando di raggiungere altre aziende. I tuoi proiettili superano il test "così-cosa"? In tal caso, sei pronto per passare al passaggio successivo.

Crea un forte invito all'azione

Ora hai identificato il tuo obiettivo e hai elencato le tue funzionalità e/o vantaggi. Ottimo lavoro! Ora devi concentrarti su ciò che vuoi che facciano i tuoi potenziali clienti. Qual è il invito all'azione?

Se ti concentri su una particolare campagna quali sono le misure di successo di quella campagna? Vuoi che chiami? Vuoi che comprano qualcosa? Vuoi che inviino una richiesta?

Sii chiaro sulle tue aspettative. Una volta che hai identificato il corso di azione che vuoi che intraprendano, assicurati di aver rimosso eventuali ostacoli che lo fanno. Per esempio:

• Il tuo numero di telefono è chiaramente visto?
• La struttura del modulo di richiesta funziona?
• Possono acquistare tramite telefono, online o in un negozio di mattoni e mortaio facilmente?

Prova il processo. Saresti sorpreso da quanto difficile facciamo per i potenziali clienti completare l'azione desiderata. Semplifica la transazione, indipendentemente dalla chiamata dell'azione. Tolleranza zero per gli ostacoli.

Misurare, monitorare, registrare, segnalare e imparare

Ora che hai messo il lavoro e sei pronto a spingere la tua campagna in diretta assicurati di misurare e monitorare i progressi. Impara dai tuoi sforzi; tornerà utile per ogni campagna che segue.

Quali sono stati i risultati? Hanno soddisfatto le nostre aspettative? In tal caso, perché? In caso contrario, perché? Conosci le risposte a queste domande, comprendi le risposte, identifica come puoi migliorare una campagna, identifica ciò che ha funzionato. Registra queste risposte, analizza i dati e il lavoro per migliorare ogni campagna successiva.