La probabilità del successo MLM

Circa uno su tredici adulti (18+) ha partecipato ad almeno uno nel marketing multi-livello (MLM), a volte indicato come vendite dirette o organizzazione del marketing di rete durante la loro vita, secondo la Fondazione AARP. Ma queste persone fanno davvero soldi facendo marketing multi-livello? Qual è la vera probabilità del successo MLM? 

Jon m. Taylor, Ph.D., Fondatore del consumatore Awareness Institute, ha deciso di rispondere a tali domande conducendo ricerche complete e analisi dei piani di compensazione di oltre 400 aziende MLM. Ha compilato le sue scoperte in un ebook del 2011, "Il caso (per e) contro il marketing multi-livello", che può essere trovato sul sito web della Federal Trade Commission.

Più recentemente, la Fondazione AARP ha condotto uno studio che esplora la mentalità, le aspettative e le esperienze dei partecipanti MLM e ha pubblicato i risultati in un rapporto intitolato "Marketing multi-livello: la ricerca, i rischi e i premi."

Entrambi gli studi suggeriscono che, sebbene sia possibile vedere il successo con un'organizzazione MLM, non è comune.

Le tariffe di successo e abbandono di MLM

Lo studio della Fondazione AARP ha rilevato che il 44% dei partecipanti ha abbandonato dopo meno di un anno lavorando con un MLM. La ricerca di Taylor mostra numeri simili e approfondisce un po 'più di profondità sui tassi di abbandono:

• Un minimo del 50% dei rappresentanti MLM abbandonano nel primo anno.
• Un minimo del 90% dei rappresentanti parte entro cinque anni.
• Entro il 10 ° anno, solo quelli in cima o vicino alla cima non hanno lasciato cadere, il che significa che almeno il 95% dei rappresentanti ha abbandonato.

Questi numeri non bodi non si confrontano quando li confrontano con i tassi di fallimento medi delle piccole imprese. Secondo la u.S. L'amministrazione delle piccole imprese, circa il 20% delle piccole imprese non ce la fa un anno, circa il 50% di loro dura cinque anni o più, e circa un terzo è arrivato dopo 10 anni.

Circa i due terzi dei partecipanti allo studio MLM della Fondazione AARP hanno dichiarato che non si sarebbero uniti alla stessa società MLM dopo aver saputo cosa sanno ora.

A causa dei loro scarsi tassi di successo e di altri criteri, le aziende MLM non si qualificano per i prestiti SBA o altri programmi di finanziamento e assistenza per le piccole imprese.

Investimento coinvolto in un MLM

Taylor ha studiato l'investimento richiesto per lanciare un'efficace campagna di costruzione aziendale per un MLM incentrato sul reclutamento, o una società che offre un risarcimento per il reclutamento di un team "downline" oltre a vendere un prodotto.

Stima un minimo di $ 25.000 in spese totali che includono incentivi, prodotti, telefono, Internet, omaggi, forniture per computer, pubblicità e viaggi. Per elaborare questa cifra, si è unito a un'azienda focalizzata sul reclutamento e ha lavorato a tempo pieno con l'azienda per un anno. Ha fatto tutto ciò che gli è stato chiesto, dall'acquisto di prodotti di formazione mensili alle conferenze.

Se decidi di unirti a un MLM, trattalo come un legittimo affari, se è un trambusto laterale per te. Molte ripetizioni lottano perché non lo fanno. Se non commerciali, vendi e fai le attività che fanno soldi su una base coerente, è probabile che la tua azienda fallisca.

Oggi, questi costi sono notevolmente ridotti. Internet, formazione online, servizio a lunga distanza e/o servizio di telefonia cellulare e marketing online gratuito e conveniente ha reso la costruzione di qualsiasi attività, tra cui MLM, molto più conveniente.

Nel più recente studio della Fondazione AARP, il 66% dei partecipanti MLM ha investito meno di $ 1.000 per inventario, formazione e materiale mentre erano con un'organizzazione MLM, il 24% ha speso tra $ 1.000 e $ 4.999 e l'11% ha pagato $ 5.000 o più Il 23% non ricordava quanto avessero investito. Solo quattro persone hanno riferito di aver speso più di $ 50.000.

Fare soldi in un MLM

Puoi davvero fare soldi in un MLM? La risposta breve è sì, ma in realtà solo una piccola percentuale di rappresentanti si rende effettivamente realizzati gli alti guadagni pubblicizzati in materiale promozionale MLM e alle riunioni. Alcune persone non fanno affatto soldi e alcune persone perdono davvero denaro.

La Fondazione AARP ha scoperto che solo circa il 25% di quelli che ha intervistato ha realizzato un profitto con MLM, il 27% ha rotto e circa la metà di loro ha perso denaro. Del trimestre che ha realizzato un profitto:

• Il 14% ha guadagnato meno di $ 5.000
• 6% fatto tra $ 5.000 e $ 9.999
• 3% fatto tra $ 10.000 e $ 24.999
• Il 3% ha guadagnato $ 25.000 o più
• .Lo 05% ha guadagnato $ 100.000 o più

La Fondazione AARP ha rilevato che solo il 40% dei partecipanti alla MLM ha ricevuto una copia della dichiarazione di divulgazione del reddito della società. Dei partecipanti che lo hanno ricevuto, il 16% ha ritenuto che fosse "molto preciso", il 50% ha ritenuto che fosse "abbastanza accurato", il 24% ha ritenuto che fosse "abbastanza

impreciso "e il 9% per cento ha riferito che non era affatto accurato."

Taylor ha avuto una conclusione più desolata dalla sua ricerca: "In media, è probabile che uno su 545 abbia profitto dopo le spese di sottrazione e 997 su 1.000 persone coinvolte in un MLM perde denaro (non includendo il tempo investito)."

Non tutti gli MLM sono gli stessi

Se stai ancora pensando di unirti a un MLM, allora è fondamentale ricercare e indagare accuratamente sull'azienda e i prodotti per assicurarti che non sia una truffa. Devi anche essere sicuro che sia un prodotto e un sistema che ritieni di poter promuovere.

Esistono molti prodotti per la vendita di aziende di marketing a livello singolo senza un componente di reclutamento, dove la probabilità di generare reddito è molto più elevata delle tipiche statistiche MLM. Questo perché il risarcimento deriva esclusivamente attraverso la vendita di prodotti, ma minimi o tattiche di reclutamento. Inoltre, alcune aziende MLM sono incentrate sul prodotto e hanno piani di compensazione progettati attorno alle vendite di prodotti.

Fai la tua ricerca.Le persone commettono molti errori quando entrano nel mondo di MLM. Alcuni non ricercano l'azienda o il prodotto. Altri non leggono il contratto che firmano. Molti neofiti fanno affidamento sulle informazioni fornite dal loro sponsor. Raccogliere tutti i dettagli e leggere tutta la stampa fine prima di unirti a un MLM ti aiuterà a prepararti per il successo.