I migliori 7 lavori di vendita basati su commissioni

Lavorare in un lavoro di vendita basato su commissioni può essere un modo redditizio per guadagnarsi da vivere se si dispone di capacità comunicative, capacità di vendita e capacità di concludere un accordo.

In che modo la commissione paga il lavoro? I datori di lavoro hanno molti metodi diversi per compensare i lavoratori, tra cui salari orari, stipendio, bonus, retribuzione del merito, aumenti del costo della vita e commissione.

Sistemi di commissione per la ricompensa dei dipendenti per la vendita di prodotti direttamente ai consumatori o ad altre aziende.

L'ammontare della commissione guadagnata si basa sul raggiungimento di criteri di vendita come raggiungere gli obiettivi o superare le quote.

Diversi tipi di commissioni

A seconda del datore di lavoro, la commissione può essere pagata in cima alla retribuzione o allo stipendio di base, pagata come pareggio contro gli utili delle commissioni future o pagata come bonus.

• Commissione diretta è la forma di commissione più pura, in cui i lavoratori ricevono una retribuzione esclusivamente sulle vendite che generano.
• Disegna contro la futura commissione fornisce ai lavoratori il reddito detratto dalla commissione una volta guadagnato.
• Stipendio più Commissione i sistemi comportano la creazione di uno stipendio stabilito per il personale di vendita e quindi l'aggiunta di reddito da commissioni in base alle vendite prodotte.
• Stipendio più bonus Gli accordi per il risarcimento comportano l'istituzione di uno stipendio stabilito integrato da una somma forfettaria quando i dipendenti raggiungono obiettivi di vendita specifici.

Come viene calcolata la commissione

Esistono molte strutture diverse che i datori di lavoro utilizzano come base per il calcolo della commissione.

Commissione di vendita lorda

Nella sua forma più semplice, la commissione può essere basata sul volume delle vendite lorde. Ad esempio, un venditore immobiliare vende una casa e riceve 1.5% del prezzo di vendita come commissione.

Percentuale di profitto

La commissione può essere basata su una percentuale del profitto su un articolo che supera il costo del datore di lavoro. Ad esempio, se un'auto costa al rivenditore $ 20.000, un venditore di automobili potrebbe guadagnare il 5% del prezzo di vendita finale oltre $ 20.000.

Commissione variabile

I sistemi di commissioni variabili comportano tassi di commissione diversi a vari livelli di vendita o al raggiungimento di obiettivi specifici. Ad esempio, un venditore potrebbe ottenere una commissione del 3% sui primi $ 100.000 di vendite, il 5% sulle vendite da $ 100.000 a $ 200.000 e il 7% su tutte le vendite superiori a $ 200.000.

Commissione di vendita del territorio

La commissione di vendita del territorio o del gruppo implica premiare tutti i venditori in una squadra se il gruppo raggiunge o supera gli obiettivi di vendita nella loro regione.

Principali 7 posti di lavoro basati su commissioni

Questi sono alcuni dei lavori di vendita basati su commissioni con il più alto potenziale di guadagno a maggio 2019, secondo i più recenti dati disponibili del Bureau of Labor Statistics.

1. Ingegneri di vendita

Gli ingegneri di vendita vendono prodotti o servizi tecnologicamente avanzati alle aziende. Devono avere le capacità scientifiche e tecniche per comprendere le funzioni dei prodotti ed essere in grado di spiegare tali funzioni ai clienti. Possono anche aiutare nella ricerca e nello sviluppo di questi prodotti e aiutare i loro clienti a risolvere i problemi dopo l'installazione.

Stipendio: La retribuzione mediana per gli ingegneri delle vendite a maggio 2019 è stato di $ 103.900, con il 10% inferiore dei guadagni che guadagnavano meno di $ 59.180 all'anno e il 10% superiore guadagna più di $ 174.270 all'anno. Le vendite medie più elevate sono state pagate nelle telecomunicazioni, nei servizi di progettazione dei sistemi informatici e nei segmenti di elettronica all'ingrosso del mercato.

Outlook di lavoro: L'occupazione degli ingegneri di vendita dovrebbe crescere del 6% tra il 2018 e il 2028, circa la media della media per tutte le professioni. È probabile che la crescita dell'occupazione sia forte per gli ingegneri di vendita che vendono software e hardware. Si prevede inoltre una forte crescita del settore nella progettazione dei sistemi informatici e nei servizi correlati, in cui si prevede che l'occupazione aumenterà del 24% tra il 2018 e il 2028.

2. Rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero

Questi rappresentanti di vendita vendono prodotti a società private e agenzie governative. I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero possono identificare potenziali clienti, aiutare i clienti esistenti a comprendere e selezionare i prodotti, negoziare i prezzi e preparare contratti di vendita, tra gli altri compiti. Possono lavorare per un produttore o più aziende.

Stipendio: La retribuzione mediana per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero, esclusi coloro che vendono prodotti tecnici e scientifici, è stata di $ 59.930 a maggio 2019. Il 10% inferiore dei guadagni ha guadagnato meno di $ 30.530 all'anno, mentre il 10% superiore dei guadagni ha guadagnato più di $ 125.300 all'anno. I rappresentanti di vendita che vendono prodotti tecnici e scientifici hanno reso i più alti stipendi in questa categoria, con guadagni mediani di $ 81.020 all'anno.

Outlook di lavoro: L'occupazione complessiva dei rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero dovrebbe crescere del 2% tra il 2018 e il 2028. Questo è più lento della media per tutte le professioni.

3. Agenti di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari

I titoli, le materie prime e gli agenti di vendita dei servizi finanziari acquistano e vendono titoli (E.G. azioni, obbligazioni) e merci (E.G. oro, mais). Monitorano i mercati finanziari, consigliano le aziende e vendono titoli ai singoli acquirenti.

Stipendio: Il salario annuale medio per agenti di vendita di titoli, materie prime e servizi finanziari è stato di $ 62.270 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 35.320 all'anno e il più alto 10% dei guadagni ha guadagnato più di $ 204.130 all'anno.

Outlook di lavoro: L'occupazione di titoli, materie prime e agenti di vendita dei servizi finanziari dovrebbe crescere del 4% tra il 2018 e il 2028. Questo è più veloce della media per tutte le professioni.

4. Agente di vendita pubblicitario

Chiamati anche rappresentanti di vendita pubblicitaria, questi lavoratori vendono spazio pubblicitario su piattaforme online, di trasmissione e di stampa a aziende e individui. Le loro responsabilità lavorative includono il contatto con i potenziali clienti, il mantenimento degli account dei clienti e la realizzazione di presentazioni di vendita.

Stipendio: Il salario annuale medio per gli agenti di vendita pubblicitaria è stato di $ 53.310 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 25.390 all'anno e il più alto 10% dei guadagni ha guadagnato più di $ 118.300 all'anno.

Outlook di lavoro: L'occupazione degli agenti di vendita pubblicitaria dovrebbe diminuire del 2% tra il 2018 e il 2028. Tuttavia, le prospettive sono molto migliori nel mercato digitale, in cui la pubblicità è concentrata in video online, motori di ricerca e contenuti mobili orientati verso smartphone o tablet.

5. Agente di vendita assicurativo

Gli agenti di vendita assicurativi vendono uno o più tipi di assicurazioni, ad esempio vita, salute, proprietà, ecc. Contattano i potenziali clienti, spiegano le caratteristiche di varie politiche e aiutano i clienti a scegliere i piani. Gestiscono anche i rinnovi delle politiche e mantengono i registri.

Stipendio: Il salario annuale medio per gli agenti di vendita assicurativa è stato di $ 50.940 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 28.000 all'anno e il più alto 10% dei guadagni ha guadagnato più di $ 125.500 all'anno.

Outlook di lavoro: Si prevede che il numero di posti di lavoro per agenti di vendita assicurativi aumenterà del 10% tra il 2018 e il 2028, il che è più veloce della media per tutte le professioni. Il Bureau of Labor Statistics prevede che la domanda di agenti indipendenti aumenterà più velocemente, poiché più compagnie assicurative scelgono di utilizzare i broker.

6. Broker immobiliari e agenti di vendita

I broker immobiliari e gli agenti di vendita svolgono lavori simili, aiutando i clienti ad acquistare, vendere e affittare proprietà. Tuttavia, i broker immobiliari sono autorizzati a gestire le proprie attività immobiliari, mentre gli agenti di vendita lavorano per i broker, in genere su base contrattuale.

Stipendio: Il salario annuale medio per i broker immobiliari è stato di $ 59.720 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 23.600 all'anno e il più alto 10% dei guadagni ha guadagnato più di $ 178.720 all'anno.

Outlook di lavoro: L'occupazione di broker immobiliari e agenti di vendita dovrebbe crescere del 7% tra il 2018 e il 2028, circa la media della media per tutte le professioni. Le prospettive di lavoro sono più favorevoli durante i periodi di espansione economica e bassi tassi di interesse.

7. Agenti di viaggio

Gli agenti di viaggio pianificano, prenotano e vendono viaggi per individui e gruppi. Possono prenotare il trasporto, l'alloggio e le attività, tra cui tour di gruppo e gite di un giorno. In genere, organizzano anche alternative quando i piani cambiano durante il viaggio.

Stipendio: Lo stipendio annuale medio per gli agenti di viaggio era di $ 40.660 a maggio 2019. Il 10% più basso dei guadagni ha guadagnato meno di $ 23.660 all'anno e il più alto 10% dei guadagni ha guadagnato più di $ 69.420 all'anno.

Outlook di lavoro: Il Bureau of Labor Statistics proietta che l'occupazione per gli agenti di viaggio diminuirà del 6% tra il 2018 e il 2028. Tuttavia, man mano che gli attuali agenti di viaggio raggiungono l'età pensionabile, possono aprirsi più opportunità a nuovi agenti, in particolare quelli che si concentrano su una nicchia come il viaggio aziendale.

Cosa ci aspetta un percorso di carriera di vendita

Come puoi far crescere la tua carriera di vendita? Il prossimo passo sul percorso di carriera per i dipendenti che desiderano avanzare da un ruolo di vendita è in genere una posizione di responsabile delle vendite. La retribuzione mediana nel 2019 per un responsabile delle vendite era di $ 126.640 all'anno. L'occupazione per questo ruolo dovrebbe crescere del 5% tra il 2018 e il 2028.

Per passare a un ruolo di gestione, probabilmente avrai bisogno di qualche anno di esperienza come rappresentante di vendita. Molti datori di lavoro richiedono una laurea per questo lavoro e possono guardare favorevolmente ai candidati che hanno corsi in gestione di gestione, marketing, economia, contabilità, finanza o settori correlati.