Comprensione delle royalties in franchising

Una delle spese aziendali in corso di un franchisee è in genere una commissione di royalty pagata regolarmente al franchisor. In alcuni casi, può aggiungere una quantità piuttosto significativa di denaro. Allora cosa ottiene in cambio di questi pagamenti? Ne vale la pena?

Definizione di un pagamento di royalty

I pagamenti delle royalty sono pagati per l'uso continuo di un lavoro, come i pagamenti effettuati a un autore per un libro sul mercato. Queste spese sono in aggiunta alle commissioni iniziali una tantum, ad esempio per l'acquisto della proprietà.

I pagamenti sono generalmente inferiori alle commissioni anticipate perché sono una spesa regolare continua. Un franchisee sperimenta vendite giornaliere come principale fonte di entrate. Tuttavia, il reddito mensile regolare che guadagna il franchisor si basa sui pagamenti delle royalty da ciascun franchisee.

Perché le spese di royalty sono addebitate

Le spese di royalty ricorrenti sono effettivamente contributi all'intera organizzazione. I pagamenti vengono utilizzati per mantenere il sistema e garantire che tutti i viali fluiscano senza intoppi tra l'affiliante e il franchisee.

I pagamenti delle royalty sono in genere pagati al franchisor per rimanere aggiornati sui progressi tecnologici, nonché per consentire la creazione e la commercializzazione di prodotti e servizi freschi. Inoltre, questi pagamenti vengono utilizzati per pagare le spese sostenute presso il quartier generale del franchisor, come affitto, servizi pubblici e compensazione dei dipendenti.

I pagamenti delle royalty possono consentire alla società di franchising di estendere i propri prodotti e servizi in altre regioni e possibilmente in altri paesi. Man mano che viene lanciata più pubblicità creativa, i marchi dell'organizzazione diventano sempre più identificabili, quindi gli affari e i profitti più alti sono idealmente realizzati sia per il franchisee che per il franchisor.

Cosa c'è dentro per il franchisee

Sebbene il franchisee possa non capire all'inizio la necessità di commissioni di royalty, i pagamenti creano una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

Diciamo che vuoi aprire un ristorante per pizza. Puoi uscire il tuo segno e pubblicizzare come "Joe's Pizza", oppure puoi farlo come "Domino" o "Papa John's."Nei tuoi primi mesi di attività e prima che Word esca che le tue pizze sono incredibilmente buone e degne di acquisto, la maggior parte delle tue vendite verrà molto probabilmente dal riconoscimento dei nomi. I clienti chiamano Domino o Papa John per le loro pizze perché una certa qualità è implicita con il nome e le persone tendono a gravitare verso ciò che è familiare.

Ma non puoi pubblicizzare come Papa John a meno che tu non paghi una tassa di franchising e royalties in corso. E gli affiliati sicuramente non lasciano che nessuno escesse quei segni. In cambio di commissioni di royalty iniziali, molto probabilmente riceverai un ampio addestramento su come creare fantastiche pizze e su come gestire in modo più redditizio la tua nuova impresa in modo da riflettere bene sul marchio. C'è sicuramente qualcosa di molto prezioso anche nell'equazione per i franchisee.

Quanto un franchisee dovrebbe aspettarsi di pagare in tasse

I sistemi di pagamento delle royalty possono seguire uno dei numerosi formati. Il tipo più comune è una commissione che viene calcolata ovunque dal 5 % all'8 percento delle vendite lorde totali del franchisee, ma ci sono alcune organizzazioni in franchising che addebitano una percentuale più elevata in base alle vendite nette, cioè reddito dopo le spese. Questo tasso è di solito da qualche parte tra il 6 percento e il 10 percento. Le commissioni sono in genere pagate su base mensile.