Utilizzo del tasso percentuale di vendita di eBay

La percentuale di sell-through (nota anche come percentuale di completamento) è la percentuale totale di articoli disponibili in un gruppo di elenchi che sono stati venduti alla fine della quotazione.

Esempio: Se per un gruppo di 50 articoli rappresentati da 50 elenchi eBay, 25 venduti prima degli elenchi in questione chiusi mentre 25 no, la percentuale di vendita per questo gruppo di articoli sarebbe del 50 percento.

Le forti percentuali di sell-through su eBay tendono ad essere comprese dall'80 al 100 percento, mentre le percentuali di vendita al di sotto del 30-50 percento spesso (anche se non sempre dipende dai tipi di articoli e elenchi in questione) danno la causa ai venditori preoccupazione.

Tipi di raggruppamenti di articoli misurati

La percentuale di sell-through è molto utile quando si discute dei tipi di articoli o dei gruppi di elenchi che contano di più per i venditori eBay. Questi includono:

• Tutti gli elenchi/articoli da un venditore. Per i venditori, la percentuale complessiva di vendita è spesso una misura di come stanno facendo sulla percentuale di vendita di eBay-A che sta tendendo verso l'alto rappresenta un'abilità e un successo crescenti, mentre una tendenza al ribasso può indicare la necessità di risolvere gli elenchi, affrontare i tempi , commuta modelli di business o prendi in considerazione i problemi di domanda e offerta. ("La mia percentuale di sell-through è caduta catastroficamente da giugno! Devo ripensare il mio modello di business!")
• Tutti gli elenchi di un venditore di un tipo particolare o in una particolare categoria. Per i venditori, una valutazione della percentuale di vendita di particolari tipi di articoli è spesso un buon modo per decidere se continuare o meno a venderli o continuare a venderli in quel modo. Ad esempio, se 10 di un articolo hanno una percentuale di vendita del 100 percento in una categoria di calcolo, ma gli stessi articoli hanno una percentuale di vendita solo del 20 percento in una categoria elettronica, la decisione ovvia è di limitare gli elenchi in elettronica e Concentrati sull'elenco nel calcolo. Allo stesso modo, se un venditore sta assistendo a una percentuale di vendita elevata di tutti i loro articoli di abbigliamento ma una scarsa percentuale di vendita nelle scarpe che stanno acquistando, può decidere di eliminare le scarpe dalla loro gamma di prodotti. ("La mia percentuale di vendita negli accessori per iPhone è attraverso il tetto, ma sta cadendo per i telefoni Android. Troverò una fonte migliore e sposterò la mia attenzione agli accessori per iPhone.")
• Categorie o famiglie di articoli nel mercato eBay. Come componente delle loro ricerche di mercato, la maggior parte dei venditori è anche ansiosa di sapere quali categorie stanno attualmente "eseguendo" bene su eBay e/o quali tipi di articoli sono molto richiesti; La percentuale di sell-through è un modo molto efficace per misurarlo. I venditori i cui modelli di business offrono loro una certa flessibilità nelle linee di prodotti trasportate possono decidere di concentrarsi su un gruppo di categorie durante le festività natalizie e un altro durante i mesi estivi, a seconda delle percentuali di vendita di varie categorie e delle loro linee di tendenza ogni periodo. ("La percentuale di sell-through nell'elettronica di consumo è molto bassa questo mese e tendenza al ribasso, ma è alta e in aumento in abbigliamento e abbigliamento!")

Trovare percentuali di sell-through

I modi migliori per trovare i primi due tipi di percentuali di sell-through utilizzano i materiali di contabilità di un venditore, l'analisi della quotazione di eBay o uno strumento di reporting come Sales Reports Plus. Quasi tutti i venditori di successo tengono d'occhio le loro percentuali di vendita in vari modi, dal momento che perdere di vista le percentuali di vendita sell-through possono significare anche perdere di vista la domanda e la domanda e la capacità di controllare efficacemente le commissioni.

I venditori di maggior successo utilizzano anche strumenti per monitorare la terza categoria di percentuali di vendita, poiché indicano effettivamente ai venditori utilizzando diversi modelli di business ciò che dovrebbero vendere in un dato momento o durante una particolare stagione o periodo dell'anno. Per la maggior parte di questi venditori, questo significa un abbonamento a Terapeak Analytics, uno strumento popolare utilizzato per raccogliere e aggregare queste informazioni dal sito Web di eBay Marketplace.