Cosa fa un rappresentante delle vendite di animali?

I rappresentanti delle vendite di animali vendono animali, come bestiame e animali domestici, nonché prodotti animali come latticini, mangimi o prodotti farmaceutici. Possono lavorare nei negozi di animali domestici o in uffici o fuori nel campo in visita a fattorie, negozi, allevatori o zoo.

Doveri e responsabilità rappresentative delle vendite di animali

Questo lavoro generalmente richiede la capacità di svolgere il seguente lavoro:

• Identifica i potenziali clienti ricercando Internet, seguendo i lead da altri clienti e frequentando fiere e conferenze per generare nuove attività e ottenere ulteriori lead
• Eseguire la ricerca sul database per determinare le esigenze dei clienti e sviluppare una strategia di vendita che include la ricerca di punti deboli nei prodotti della concorrenza
• Potenziali clienti a freddo che ritieni probabilmente risponderanno favorevolmente e li aiuteranno a selezionare i prodotti per soddisfare le loro esigenze, le specifiche del prodotto e le normative
• Resta connesso ai clienti per determinare le proprie esigenze e rispondere a qualsiasi domanda o commento
• Collaborare con i colleghi per scambiare informazioni a
• Preparare i contratti di vendita e inviare ordini per l'elaborazione
• Affronta in modo efficace con i clienti in negozio per determinare le loro esigenze e guidarle agli articoli richiesti
• Mantieni gli scaffali ben forniti con forniture di animali

I rappresentanti delle vendite di animali che lavorano sul campo vendono prodotti animali a coloro che sono coinvolti nella cura degli animali, come veterinari, fattorie, zoo e negozi di animali domestici. Hanno fissato appuntamenti per visitare i proprietari per vendere prodotti farmaceutici, alimenti per animali e attrezzature per sostenere gli habitat degli animali e per mantenere sani gli animali.

Quei rappresentanti che lavorano nei negozi di animali domestici forniscono ai visitatori il servizio clienti determinando le loro esigenze e guidandoli verso una soluzione, che si tratti di un prodotto o dell'animale giusto. Potrebbe anche essere chiesto loro di prendersi cura degli animali in magazzino, oltre a garantire che gli scaffali contengano le giuste forniture per sostenere la salute degli animali. Un aspetto importante della vendita di un animale domestico è garantire che il cliente abbia tutte le conoscenze necessarie per prendersi cura del proprio animale domestico.

Stipendio rappresentativo di vendita degli animali

Lo stipendio di un rappresentante delle vendite di animali può variare in base all'istruzione, all'esperienza e al livello di abilità, nonché al tipo di datore di lavoro come un negozio di animali rispetto a un'azienda farmaceutica. Il u.S. Bureau of Labor Statistics fornisce informazioni sullo stipendio per coloro che sono in base alla classificazione generale "REP DI VENDITA GIOVATORE E GRANDE" come segue per il 2018:

• Stipendio annuale medio: $ 58.510 ($ 28.13/ora)
• Stipendio annuo del 10% superiore: $ 122.770 ($ 59.02/ora)
• Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 29.140 ($ 14.01/ora)

Se stai prendendo in considerazione un lavoro nelle vendite farmaceutiche, potresti voler rivedere le informazioni salariali fornite da PayScale dal 2019:

• Stipendio annuale medio: $ 78.224 ($ 37.61/ora)
• Stipendio annuo del 10% superiore: $ 113.000 ($ 54.33/ora)
• Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 48.000 ($ 23.08/ora)

La maggior parte dei datori di lavoro utilizza una combinazione di stipendio e commissioni o stipendio più bonus per compensare i loro rappresentanti di vendita. Le commissioni di solito si basano su una percentuale di vendite. I bonus possono dipendere dalle prestazioni dell'individuo, del gruppo di vendita o dell'azienda.

Istruzione, formazione e certificazione

Questa posizione richiede la seguente istruzione, esperienza e licenza:

• Accademico: La maggior parte dei rappresentanti delle vendite di animali ha almeno una laurea in scienze di quattro anni in marketing, scienze animali, biologia, zoologia, tecnologia veterinaria o business. Quelli con titoli laureati di livello superiore o una vasta esperienza pratica avranno più opportunità sul campo.
• Formazione: La maggior parte delle nuove reclute deve completare un corso di formazione con un datore di lavoro prima di avere la possibilità di interagire con i clienti. I programmi di tirocinio sono disponibili in vendite farmaceutiche veterinarie, nutrizione animale, negozi di animali e altro ancora. Molti di questi tirocini sono offerti in sessioni estive da 8 a 12 settimane o si svolgono per sessioni di semestre. Il credito universitario può anche essere disponibile per gli studenti che completano le loro sessioni dopo averli organizzati in anticipo con l'istituzione. Se non è possibile trovare un'opportunità con una società di vendita, potresti trarre vantaggio dal lavoro con animali direttamente in zoo, acquari, società umane, stalle o cliniche veterinarie. Sarà inoltre valutata l'esperienza di vendita acquisita attraverso altre agenzie di vendita non animate, poiché le capacità di vendita sono prontamente trasferibili da un settore all'altro.
• Certificazione: Ci sono anche diversi corsi di certificazione disponibili che possono aumentare le credenziali di vendita di un candidato. Le certificazioni popolari da perseguire includono il addetto alle vendite (CPSP) certificato e certificato all'interno delle vendite (CISP).

La definizione di una specifica area di interesse presto consente a uno studente di adattare i loro corsi universitari e tirocini per costruire un forte curriculum che attirerà interesse da parte dei datori di lavoro.

Competenze e competenze rappresentative di vendita

Come ogni rappresentante di vendita, è importante avere una certa competenza per svolgere questo lavoro con successo:

• Comunicazione e abilità verbali: I rappresentanti devono comunicare chiaramente le informazioni sulle vendite ai clienti prima, durante e dopo la vendita.
• Capacità organizzative: I rappresentanti richiedono eccellenti capacità organizzative per registrare e mantenere informazioni come i record dei loro prodotti, clienti e lead.
• Abilità interpersonali: I rappresentanti dovrebbero avere forti capacità interpersonali per coltivare e mantenere relazioni con i clienti.
• Solida conoscenza del settore: I rappresentanti devono essere in grado di rispondere alle domande dei clienti e consigliare i clienti sull'uso del prodotto relativo alla salute e alle cure degli animali.
• Amore per gli animali: Rappresentanti che hanno un interesse per gli animali e il loro benessere faranno bene in questa posizione.
• Resistenza fisica: I rappresentanti potrebbero dover percorrere lunghe distanze per vedere i clienti o stare in piedi per lunghi periodi di tempo. Potrebbero anche dover sollevare pesanti scatole di rifornimenti.
• Fiducia in se stessi: I rappresentanti dovrebbero avere la sicurezza di persuadere i potenziali clienti a provare il prodotto che rappresentano. Inoltre, chiamare un potenziale cliente che non si aspetta di essere contattato richiede fiducia e calma.

Outlook di lavoro

Secondo la u.S. Bureau of Labor Statistics, crescita del lavoro per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero, di cui i rappresentanti delle vendite di animali sono un componente, è del 5% per il 2016-2026.

Secondo l'American Pets Product Association (APPA), gli americani hanno speso $ 72.6 miliardi sui loro animali domestici nel 2018 e si stima che spenda $ 75.38 nel 2019.

Inoltre, un sondaggio nazionale per i proprietari di animali domestici 2017-2018 condotto dalla North American Pet Health Insurance Association Association ha rilevato che il 68% di U.S. Le famiglie, o circa 85 milioni di famiglie, possiedono un animale domestico. Questo rappresenta un 17.Aumento del 2% tra il 2014 e il 2015.

Dato l'aumento e il volume della proprietà degli animali domestici negli Stati Uniti, le prospettive di lavoro per i rappresentanti delle vendite di animali sono positive.

Ambiente di lavoro

I rappresentanti delle vendite di animali possono lavorare in un ufficio o in un negozio o in riunione sul campo con i clienti. Coloro che si allenano sul campo possono trascorrere molto tempo lontano da casa viaggiando per incontrare i clienti. I potenziali clienti possono essere situati a zoo, fattorie per gli animali, negozi di animali, cliniche veterinarie e acquari.

I rappresentanti potrebbero anche essere tenuti a trascorrere un po 'di tempo in un ufficio a vendere prodotti al telefono, prendere ordini e risolvere problemi o reclami. Possono anche utilizzare la tecnologia Web, come e -mail e videoconferenze, per contattare i clienti.

Orario di lavoro

La maggior parte dei rappresentanti delle vendite di animali lavora a tempo pieno e molti lavorano più di 40 ore settimanali, a seconda delle quote di vendita o degli obiettivi che dovrebbero raggiungere.

Come ottenere il lavoro

FARE DOMANDA A

Cerca siti di lavoro come AnimalHealthJobs.com, davvero.com, semplicemente HILED.com e siti di recruiter. Cerca tramite siti Web aziendali per vedere se un datore di lavoro ha un lavoro pubblicato che potrebbe essere di interesse. Datori di lavoro come Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina e Zoetis spesso dopo i posti vacanti sui loro siti Web.

I lavori di vendita degli animali possono anche essere pubblicizzati in pubblicazioni commerciali, sia in stampa che online. I college e le università spesso ricevono un preavviso di posti di lavoro che potrebbero essere di interesse per i loro studenti, quindi assicurati di iscriverti a eventuali elenchi di posta elettronica relativi al lavoro che il tuo istituto di istruzione può offrire.

RETE

Iscriviti a organizzazioni come l'American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). L'adesione alle organizzazioni del settore offre opportunità di networking che potrebbero portare a un lavoro e aiutarti a rimanere aggiornato nel settore.

Il tuo college o università potrebbe anche essere in grado di aiutare con il posizionamento del lavoro, quindi chiedi al tuo consulente e ai professori su qualsiasi connessione che potrebbero essere in grado di aiutarti a fare con i professionisti del settore.

Confronto di lavori simili

Un candidato interessato al campo delle vendite di animali dovrebbe iniziare determinando quale tipo di vendita specifico è interessato a perseguire professionalmente. I famosi percorsi di carriera delle vendite relativi agli animali includono quanto segue dai dati PayScale nel 2019:

• Vendite farmaceutiche veterinarie: $ 51.193
• Vendite di prodotti per animali domestici: $ 57.000
• Vendite di assicurazione per animali domestici: $ 33.500
• Vendite esterne: $ 58.000