Qual è un buon tasso di opt-in per l'email marketing

Se sei impegnato in qualsiasi tipo di email marketing (e dovresti esserlo), allora una delle cose chiave su cui ti concentri e che cerchi di migliorare è il tuo tasso di opt-in e-mail, il numero di persone che entrano nella tua lista di email marketing.

Tutte le cose equivalgono al tasso di opt-in più elevato, più abbonati otterrai e alla fine più soldi farai.

La tariffa di opt-in di email marketing si riferisce alla percentuale di visitatori del sito che si iscrivono alla tua lista e-mail. Ad esempio, se avessi 100 visitatori visitano il tuo sito Web o landing page e 20 persone abbonate alla tua lista e-mail, allora avresti un tasso di opt-in del 20%. L'iscrizione a un elenco di e-mail è volontario, quindi ai visitatori del sito dovrebbe essere dato un buon motivo o un incentivo a voler optare per la tua lista e-mail.

Le offerte gratuite tipiche includono report speciali gratuiti, documenti bianchi e codici di sconto speciali tra le altre cose in quanto sono più potenti e offrono alle persone un motivo migliore per optare per la tua lista e-mail rispetto a qualcosa come una newsletter o per ottenere aggiornamenti sul blog.

Qual è un buon tasso di opt-in e-mail?

Ci sono molti fattori che determinano quale sia il tuo tasso di opt-in. Questo può variare a seconda del settore in cui ti trovi, di come stai ottenendo traffico sul tuo sito Web e con quale tipo di offerta stai incentivando le persone per farle iscriversi.

Ad esempio, se stai pubblicando annunci per il traffico freddo (le persone che non hanno mai sentito parlare di te prima) su Google o Facebook per farli iscriversi a un webinar, la tua tariffa di opt-in e-mail sarà molto inferiore rispetto a se tu stanno inviando un'email ai tuoi abbonati esistenti che già conoscono, come e si fidano di te per registrarti per lo stesso webinar.

Inoltre, far optare qualcuno per un webinar richiede un livello di impegno molto più elevato da parte del visitatore che semplicemente optare per ottenere un download di PDF istantaneo.

Con questo in mente, in generale, un tasso di opt-in medio su un sito Web può essere da meno dell'1% al 5% o più. Qualsiasi cosa inferiore all'1% può probabilmente essere migliorata apportando alcune modifiche aggiuntive discusse di seguito. Puoi anche aumentare in modo significativo il tuo tasso di opt-in e-mail spingendo il tuo traffico verso una pagina di atterraggio di acquisizione e-mail dedicata, comunemente definita una "pagina di spremitura". Le velocità di opt-in su una pagina di spremitura possono arrivare fino al 25% o più.

Come accennato in precedenza, se stai pubblicando annunci per il traffico freddo, otterrai tassi di opt-in più bassi rispetto a se stai inviando traffico dal traffico caldo (come un'approvazione da una fonte di fiducia o dalla tua lista e-mail di casa).

Inoltre, se stai facendo qualsiasi tipo di retargeting per le persone che potrebbero avere più familiarità con il tuo marchio, puoi aspettarti di ottenere anche tariffe di opt-in più elevate.

Come accennato, vedrai sempre migliori tariffe di opt-in e-mail su una pagina di destinazione o una pagina di spremitura dedicata rispetto a una pagina web standard. Ne discuteremo più dettagliatamente di seguito.

Come aumentare le tariffe di opt-in e-mail con pagine di spremitura

Esistono diversi modi per aumentare le tariffe di opt-in e-mail. Una strategia è quella di inviare il traffico a una pagina di destinazione dedicata (nota anche come pagina di spremitura) anziché alla tua normale home page. Una pagina di spremitura è una pagina di destinazione sul tuo sito che è dedicata esclusivamente alla promozione della tua offerta gratuita e alla cattura delle informazioni del visitatore. Non ci sono altri collegamenti o cose per distrarre il visitatore, portando in media tassi di opt-in molto più elevati.

I tassi di opt-in per le pagine di spremitura possono essere di qualsiasi cosa dal 10% al 20% o molto più elevate.

Puoi vedere un esempio di una pagina di stretta e un'offerta gratuita che converti molto bene sul mio sito web qui.

Come puoi notare dall'esempio sopra, alcune migliori pratiche per una pagina di spremitura efficace includono:

• Un titolo che spiega il grande vantaggio della tua offerta gratuita.
• Un'immagine che rappresenta la tua offerta gratuita (foto del libro, screenshot video, ecc.).
• Alcune copie che spiegano ulteriormente i vantaggi dell'offerta gratuita.
• Un invito all'azione (dì loro di inserire il loro nome per ottenere l'accesso).
• Formare campi per loro per inserire il loro nome ed e-mail e un pulsante di invito all'azione.

Un'altra cosa da notare è che puoi chiamare la fonte del traffico da cui provengono; Quindi, in questa pagina di destinazione, faccio riferimento ai visitatori "Rapporto gratuito per l'equilibrio".

Altre cose utili che possono aumentare le conversioni delle tue pagine di spremitura includono l'avere loghi di credibilità e una dichiarazione sulla privacy e -mail.

Nota: L'esempio sopra è un esempio di una pagina di "forma corta". Vale anche la pena testare una pagina di spremitura di "forma lunga" in cui hai molte più copie e informazioni che descrivono l'offerta gratuita in profondità.

Le pagine di spremitura possono essere molto brevi o in alcuni casi possono includere una copia molto più lunga che vende i vantaggi dell'offerta gratuita; Ma in entrambi i casi una pagina di forma corta o lunga forma includerà sempre un titolo basato sui benefici, alcuni punti elenco che indicano ulteriori vantaggi dell'offerta gratuita, un'immagine dell'offerta gratuita (se applicabile) e una buona chiamata a- azione che chiede loro di optare.

Come aumentare le tariffe di opt-in e-mail con i pop-up

Un altro metodo per aumentare il tasso di conversione è utilizzare uno strumento pop-up. Questo strumento porterà la tua offerta davanti ai visitatori del tuo sito, quindi non possono ignorarla. Potrebbero chiuderlo, ma non prima di vedere la tua offerta. Se includi motivi convincenti per iscriverti in questa piccola finestra pop-up, dovresti vedere il tuo tasso di opt-in aumentare significativamente.

Uno strumento pop-up che si distingue sopra il resto è il dominio del popup. Funziona senza intoppi e può aumentare i tassi di conversione fino al 500%. Anche se potresti sentire molte persone lamentarsi di come non amano i pop-up e che siano fastidiosi; Se utilizzati correttamente i pop-up possono essere un modo estremamente efficace per costruire la tua lista senza essere una distrazione indesiderata sul tuo sito.

Molti buoni servizi di auto-rispondente e-mail, come Aweber, avranno anche strumenti pop-up disponibili.

La chiave è far apparire il tuo pop-up solo una volta; Se il visitatore vuole sottoscrivere lo faranno, se non non li infastidiranno e allontanarli mostrando ripetutamente il pop-up.

Anche se stai usando un pop-up, vorrai comunque includere moduli di opt-in regolari sul tuo sito Web in modo che l'offerta gratuita sia sempre visibile e il visitatore possa agire su di esso.

I migliori strumenti per gestire i tuoi abbonati a opt-in e-mail

Quando si tratta di email marketing, ti consigliamo di utilizzare un provider di servizi di posta elettronica, noto anche come autoresponder di auto -e -mail o strumento di automazione del marketing e -mail, per gestire la gestione e l'e -mail del tuo elenco.

Il tuo fornitore di servizi di posta elettronica fungerà da soluzione CRM, memorizzando i nomi e gli indirizzi e -mail (e le informazioni che potresti aver raccolto) e consegnando la consegna effettiva e -mail; Garantire che le e -mail che inviate vengano consegnate ai potenziali clienti e ai clienti. 

Annulleranno anche e rimuoveranno le persone dalla tua lista e-mail che non vogliono più ricevere e-mail da te, mantenendo il rispetto delle leggi anti-spam.

I famosi fornitori di servizi di posta elettronica includono Aweber, Icontact, GetResponse, Constant Contact e MailChimp, solo per citarne alcuni.

Nota: Questo articolo è stato aggiornato dall'esperto di business/hosting online Brian T. Edmondson