Cos'è un piano di marketing?

Un piano di marketing è una tabella di marcia per introdurre e fornire il tuo prodotto o servizio a potenziali clienti. Non deve essere lungo e non deve costare un sacco di soldi per essere completato, ma ci vorranno alcune ricerche e sforzi.

Mettere il lavoro per creare questo piano di marketing può aiutare a garantire il successo di un'azienda più avanti lungo la linea. Scopri come puoi usarlo per la tua piccola impresa.

Cos'è un piano di marketing?

Un piano di marketing delinea la strategia di marketing specifica di un'azienda e include azioni concrete da intraprendere e risultati previsti. I piani di marketing fungono da tabelle di marcia per le aziende per eseguire e misurare i risultati dello sforzo di marketing per un periodo specifico. Esistono diversi tipi di piani di marketing, tra cui:

• Marketing a pagamento: Pubblicità e pay-per-click
• Social media marketing: Utilizzo di diversi canali di social media, come Facebook, Instagram o Twitter
• Marketing del periodo di tempo: Campagne utilizzate per un periodo designato
• Content Marketing: Utilizzando i contenuti originali per mostrare un prodotto o un servizio
• Nuovo marketing di prodotto o servizio: Pianifica di mostrare un lancio di un prodotto

Come funziona il piano di marketing

Un piano di marketing efficace aiuta un'azienda a comprendere il mercato e la concorrenza target, l'impatto e i risultati delle decisioni di marketing e fornisce indicazioni per le iniziative future. Non puoi sviluppare un piano di marketing senza ricerche di mercato, che guida la direzione di tutti i tuoi sforzi di marketing dandoti informazioni vitali sui tuoi potenziali clienti (mercato target) e la fattibilità dei tuoi prodotti e servizi. Le ricerche di mercato dovrebbero includere quanto segue:

• Monitoraggio dell'industria e tendenze economiche
• Esplorare la concorrenza per determinare come ottenere un vantaggio competitivo nei prezzi e nel servizio clienti
• Determinare i modi migliori per raggiungere il tuo mercato target tramite pubblicità tradizionale, social media e altri canali

I piani di marketing possono variare a seconda del settore, del tipo di prodotti o servizi e degli obiettivi che si desidera raggiungere, ma ci sono alcuni elementi essenziali che la maggior parte dei piani include:

• Riepilogo esecutivo e descrizione del business
• Analisi della situazione
• Obiettivi di marketing e obiettivi aziendali
• Mercato target e piano di consegna
• Proposta e tattiche di vendita uniche
• Linee guida di messaggistica
• Budget
• Tracciamento e valutazione

Il riepilogo esecutivo è una panoramica di alto livello del piano di marketing. Questa sezione dovrebbe fornire un breve riassunto del piano per coloro che potrebbero non leggere l'intero documento. La descrizione del business è ciò che l'azienda sta incluso, incluso la posizione, gli imprenditori, la posizione nel mercato, la dichiarazione di missione dell'azienda e i valori fondamentali e i fattori esterni che stanno attualmente influenzando o eventualmente influire sul business.

L'analisi della tua situazione descrive in dettaglio il contesto per i tuoi sforzi di marketing. In questa sezione, esaminerai da vicino i fattori interni ed esterni che influenzeranno la tua strategia di marketing. Molte aziende fanno un'analisi SWOT, che combina l'analisi esterna e interna per riassumere i tuoi punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.

L'analisi SWOT dovrebbe anche evidenziare le aree in cui l'azienda dovrà migliorare per competere in modo più efficace.

Gli obiettivi di marketing si collegheranno agli obiettivi aziendali complessivi, ma si concentreranno solo sulle parti del business che il marketing può influenzare. Ad esempio, se l'obiettivo complessivo di un'azienda è quello di aumentare le entrate delle attività ripetute di una certa percentuale nel prossimo anno, l'obiettivo di marketing correlato potrebbe essere quello di ottenere un certo numero di clienti a iscriversi a un programma di premi ogni mese.

Il concetto di mercati target è uno degli aspetti più importanti del marketing. Non è realistico pensare di poter attrarre tutti, quindi devi identificare i tuoi clienti ideali. Vuoi sapere cosa vogliono, cosa non piace e dove puoi trovarli. Il piano di distribuzione e consegna delinea come la società vende e consegnerà i propri prodotti ai clienti. I metodi di vendita e consegna includono vendita al dettaglio, all'ingrosso, direttamente a case o aziende o online.

Ottenere specifici sul mercato target e segmentarlo in gruppi ancora più piccoli per promozioni specifiche può aiutarti a decidere dove commettere risorse e quali tipi di tattiche e messaggi utilizzare.

La proposta di vendita unica descrive come l'azienda otterrà un vantaggio competitivo sul mercato fornendo uno o più dei seguenti vantaggi ai clienti:

• Fornire un prodotto unico o superiore
• Fornire prezzi più bassi
• Fornire un migliore servizio clienti

Le strategie sono gli approcci che vuoi adottare per raggiungere tali obiettivi. Ad esempio, se stai cercando di convincere un certo numero di persone a iscriversi a un programma di premi per i clienti ogni mese, la tua strategia potrebbe essere quella di introdurre nuovi clienti al programma di premi con inviti personalizzati che evidenziano i premi a cui potrebbero essere interessati e quindi fornendo un eccellente servizio clienti per aiutarli a iniziare.

Le tue tattiche sono le azioni specifiche che intraprenderai per eseguire le strategie che hai impostato. Supponiamo di introdurre nuovi clienti al programma di premi con inviti personalizzati. In tal caso, una tattica che potresti usare è l'invio di e -mail che rivolgono a ciascun nuovo cliente per nome e far loro conoscere alcuni premi specifici che possono ottenere, insieme a un link per iscriversi facilmente al programma di premi.

La messaggistica giusta può aiutare a stabilire la posizione del tuo marchio sul mercato, aiutarlo a distinguersi dai concorrenti, dimostrare valore per potenziali clienti e raggiungere un pubblico specifico. Puoi impostare alcune linee guida generali di messaggistica nel tuo piano generale, quindi utilizzarle come punto di partenza per creare messaggi più specifici per ogni campagna e diversi segmenti del tuo mercato di riferimento.

Takeaway chiave

• Un piano di marketing è una parte essenziale del tuo business plan complessivo.
• I piani di marketing dovrebbero concentrarsi sul pubblico target dell'azienda.
• Un piano di marketing ti aiuterà a guidare i tuoi sforzi di marketing ogni anno.
• Assicurati sempre che la strategia di marketing che usi si allinea con gli obiettivi e i piani che hai realizzato per l'azienda.