Cos'è il prezzo di Keystone?

Il prezzo di Keystone è un metodo di prezzo in cui tutta la merce è contrassegnata dal doppio del costo all'ingrosso. Un rivenditore può inizialmente stabilire i prezzi chiave per i prodotti nel negozio, e poi in seguito potrebbero decidere di contrassegnare gli articoli che non hanno venduto rapidamente.

Continua a leggere per maggiori dettagli su cosa sia il prezzo di Keystone e su come usarlo per la tua attività.

Cos'è il prezzo di Keystone?

Il metodo di prezzo di Keystone segna ogni merce del doppio del prezzo all'ingrosso, il prezzo pagato dall'azienda al fornitore per il prodotto.Per un'azienda che non è sicura di come valutare un prodotto, il prezzo di Keystone fornisce un semplice punto di partenza che è probabile che garantisca un certo profitto.

Keystone è una frase comune tra i rivenditori. Un rivenditore può descrivere i loro margini di profitto in termini di prezzi di Keystone, allo stesso modo in cui possono riferirsi al registratore di cassa come POS.

Come si calcola i prezzi di Keystone?

Per calcolare il prezzo chiave di un articolo, iniziare con il prezzo all'ingrosso di quell'articolo e moltiplicarlo per due.

Come funziona i prezzi di Keystone?

Il prezzo di Keystone è una vecchia strategia che risale a prima che tutti avessero computer. Calcolo dei prezzi specifici e dei margini di profitto richiesti che le equazioni complicate fossero calcolate a mano e non tutti avevano il tempo (o le competenze matematiche) per farlo per ogni articolo. Se tutto fosse valutato in modo chiave, d'altra parte, è possibile calcolare il "rischio" da sconti o vendite o offerte con maggiore efficienza.

Margini e markup

I margini possono essere espressi per percentuali e dollari. Ad ogni modo, rappresentano la quantità di denaro che il rivenditore fa per ogni vendita. Il punto di partenza per questi margini è il markup iniziale (IMU). Markup è la differenza tra il costo del prodotto e ciò per cui lo vendi (il suo "prezzo di mercato"). Il markup iniziale è una sorta di scenario migliore per quello che speri di creare un prodotto. Il prezzo di Keystone è un modo per cercare di assicurarti che questo IMU ti guadagni profitto.

L'esperienza del negozio di mattoni e del mortaio

Nonostante il paesaggio al dettaglio in rapido mutevole, i millennial e gli acquirenti della Gen Z apprezzano ancora un'esperienza in negozio in una certa misura. Pertanto, i prezzi di Keystone giocano ancora un ruolo che i clienti dei prezzi si sono abituati a pagare in un negozio al dettaglio. È simile a ribaltarsi in un ristorante. Gli acquirenti sanno che ci sono costi generali con i negozi di mattoni e malta, quindi sono disposti a pagare un extra per il prodotto, purché l'esperienza del servizio clienti lo giustifichi.

Strategia di prezzo

La tua strategia di prezzo dovrebbe considerare il potenziale per gli sconti futuri. I negozi possono raramente vendere l'intero inventario al massimo del prezzo, per negare di contrassegnare almeno alcuni prodotti. L'inventario più lungo si trova sullo scaffale, più denaro ti costa, sia in termini di stoccaggio che in termini di opportunità. È meglio contrassegnare gli articoli più vecchi. In questo modo, puoi usare i contanti per acquistare un nuovo inventario fresco.

Potresti anche essere in grado di utilizzare i fondi cooperativi del fornitore per aiutarti a pagare per il markdown.

Il prezzo di Keystone ti dà un buon punto di partenza per i tuoi prezzi. Probabilmente puoi permetterti di contrassegnare i prodotti dal loro prezzo chiave senza sacrificare tutti i tuoi profitti.

Limitazioni dei prezzi chiave

L'equazione dei prezzi di Keystone è più rigida di quanto le aziende dovrebbero essere nella vita reale. Se riesci a ottenere margini migliori, allora dovresti contrassegnare i prezzi più alti del prezzo di Keystone. La tecnologia moderna consente agli imprenditori di calcolare facilmente sottili differenze nei prezzi.

Il prezzo di Keystone è anche difficile da fare nel moderno ambiente di vendita al dettaglio, che mette i rivenditori di mattoni e malta contro rivenditori online. I prezzi di Keystone non hanno mai funzionato con alcuni consumatori di articoli si aspettano che i prezzi troppo bassi per i prezzi di Keystone siano competitivi. Poiché i rivenditori online riducono le aspettative di costo per una più ampia varietà di prodotti, riduce il numero di articoli che possono essere prezzi di Keystone.

Takeaway chiave

• Il prezzo di Keystone è una strategia di prezzo in cui tutti gli articoli sono contrassegnati dal doppio del prezzo all'ingrosso.
• I prezzi di Keystone risale ai giorni precedenti ai computer all'ordine del giorno in cui i prezzi hanno reso facile per i rivenditori calcolare i loro margini.
• Nonostante l'ambiente di vendita al dettaglio mutevole, i prezzi di Keystone continuano a svolgere un ruolo importante nei prezzi.