Quale metodo di pagamento scegliere per le importazioni

Una delle cose più importanti da negoziare prima di chiudere una vendita di importazione è come verrà effettuato il pagamento.

Molte circostanze e priorità influenzeranno la scelta del metodo di pagamento. Molto dipenderà da quanto sai sul finanziamento di una vendita e da quanto sia disposto il tuo fornitore di accettare i tuoi termini e condizioni.

Fattori da considerare nella scelta di un metodo di pagamento

1. Disponibilità e esigenze del flusso di cassa: Puoi permetterti di pagare immediatamente o hai bisogno di termini (30, 60 o 90 giorni, ad esempio)?
2. Il tuo rapporto con il tuo fornitore: Quanto è forte il tuo rapporto con il tuo fornitore? Saranno disposti a negoziare termini che sono una vittoria per entrambe le parti? Dopotutto, entrambi dovete fare soldi nella vendita.
3. Le condizioni economiche nel paese da cui stai importando: Il denaro scorre facilmente dentro e fuori dal paese da cui stai importando? Se le condizioni sono difficili, qual è la soluzione alternativa? Forse dovresti prendere in considerazione la controprodo, il baratto o la spedizione.
4. Tassi di interesse e fattori di adeguamento della valuta: Se hai a che fare in te.S. dollari, questo potrebbe non influire su di te, ma se hai a che fare in volume di grandi ordini con probabili affari ripetuti e la valuta selezionata è altamente volatile, può influire sulla tua redditività. Molti fornitori (e anche importatori) non tengono conto del mercato delle valute nel loro processo decisionale, e questo non è corretto perché se lo facessero, potrebbero finire per ottenere di più per gli stessi soldi. Consultare il tuo banchiere per vedere se esiste un modo migliore per gestire le fluttuazioni della valuta.
5. Tipo di prodotto: È in grande richiesta in cui stai per venderlo? In tal caso, il tuo fornitore potrebbe essere disposto ad essere più flessibile con i termini di pagamento.
6. L'affidabilità creditizia del tuo fornitore: Se il credito del tuo fornitore è scarso, ne soffrirai perché i loro termini saranno estremi, per insistere sul pagamento in anticipo o alla consegna. Trova un altro fornitore! Non vuoi essere su pin e aghi ogni volta che effettui un ordine, mai sapendo se il tuo fornitore sarà ancora in attività, per non parlare di quale sarà il loro prossimo mandato di pagamento.
7. I termini che i tuoi concorrenti offrono: Fai i tuoi compiti. Scopri quali altre aziende in competizione offrono quando si tratta di termini di pagamento.
8. Richieste del tuo fornitore: Fino a che punto sei disposto ad andare quando il fornitore ti mette estreme richieste? Esiste una fonte di approvvigionamento alternativa che potrebbe essere più disposta a soddisfare le tue esigenze?
9. L'urgenza della transazione: Sei sotto vincoli di tempo? Nessuno negozia mai buoni termini di pagamento sotto pressione. Se ti trovi in ​​una situazione fuori stock e hai bisogno di merce il più presto possibile, sii disposto a pagare il prezzo per il tuo fornitore per saltarlo e portarti la merce prontamente.

Qualunque sia i termini di pagamento che negozi, devi sempre assicurarti che siano compresi da tutte le parti e che il tuo fornitore firma un documento che indica l'accettazione, come la fattura Proforma. Ciò impedisce alcune spiacevoli sorprese in seguito e riduce l'esposizione alla responsabilità della spedizione.