Cosa vogliono i venditori dal loro agente immobiliare

È facile dire che il venditore vuole vendere velocemente e per i migliori dollari. Certo, è vero. Come professionisti immobiliari, forniamo una serie di servizi preziosi nella creazione di un elenco per vendere velocemente per più denaro. Sapere ciò che il valore del nostro venditore o le loro percezioni su ciò che offriamo è importante. Fornendo i servizi che si aspettano più alcuni altri che trovano sorprendentemente preziosi, creiamo clienti per la vita.

Input del venditore effettivo, non i nostri presupposti

Potremmo pensare di sapere cosa vogliono e di cui i venditori hanno bisogno da noi per vendere la loro casa o la loro terra. Il modo migliore per sapere è chiedere. Viene fatto ogni anno in un sondaggio su acquirenti e venditori di immobili fatti dalla National Association of Realtors. Guarderemo le statistiche del rapporto di un anno qui.

I sondaggi condotti dei venditori probabilmente mostrano molte delle cose che assumiamo, ma forse non nell'ordine di importanza pensiamo. I requisiti qui sono in ordine per la loro importanza per i venditori, il più importante prima.

Trova un acquirente per la loro casa

Aiutare a trovarli un acquirente era, come avremmo potuto supporre, il più alto requisito dei venditori, con il 28% che lo colloca come la loro principale preoccupazione. Questo ti dice che il tuo piano di marketing e i media sono abbastanza importanti per i tuoi potenziali clienti di elenchi.

Vendi la loro casa in un periodo di tempo specifico

Questo requisito del venditore era solo dell'1% inferiore a quello principale, con il 27% dei venditori che desideravano questo servizio dal proprio agente immobiliare. È altamente correlato al primo, con il marketing un fattore molto importante nella velocità di vendita di una proprietà.

Prezzo la loro casa in modo competitivo

Con il 17% dei venditori che attribuiscono importanza a questo requisito, ci stanno dicendo che gonfiare i loro ego con un prezzo di quotazione grasso non è quello che vogliono. Vogliono che la loro proprietà venda. Fai un'analisi approfondita del mercato e sii onesto con loro sui risultati previsti in diversi prezzi.

Trova il modo di sistemare la loro casa per venderla per ulteriori informazioni

Ciò potrebbe sorprendere un po ', al quarto posto con una risposta del 12%. Forse quella lezione di staging® domestica sarebbe una buona idea. O forse suggerendo che un professionista di messa in scena sarebbe apprezzato. Per lo meno, non essere timido nel suggerire cose da fare per migliorare l'aspetto e la presentazione della proprietà.

Aiuto con scartoffie, ispezioni e insediamenti

Molti agenti immobiliari avrebbero ipotizzato che questo requisito fosse più alto nella lista. Tuttavia, solo il 7% dei venditori ha reso questa necessità prioritaria. È molto importante, ma utilizzando questo elenco come guida, si desidera creare prima la presentazione dei servizi di quotazione attorno al marketing e ai prezzi adeguati.

Negoziare e trattare con gli acquirenti

Anche in questo caso è un articolo che molti agenti immobiliari apprezzano più dei loro clienti del venditore. Al 5%, i venditori ci stanno dicendo che è uno dei loro bisogni, ma al sesto posto nella loro lista di priorità. In ogni caso, racconta ai tuoi venditori le tue capacità di negoziazione, ma usa questo elenco per dare la priorità alla presentazione.

Aggiornamento nel nuovo mondo ad alta intensità di Internet

Questo articolo viene aggiornato per riflettere le realtà di ottenere elenchi dai venditori che sono più istruiti nel settore immobiliare e nel mercato locale perché possono ottenere un sacco di informazioni gratuite su Internet. È anche un problema competitivo, in quanto possono controllare molti siti Web di agenti per vedere chi credono stia facendo il miglior lavoro di marketing.

La prima cosa che devi fare è assicurarti che le tue foto siano di prim'ordine, anche scattate professionalmente se sei in un mercato dei prezzi di fascia alta. Le immagini sono il requisito principale degli acquirenti di case sul Web e i venditori vorranno vedere che stai facendo un buon lavoro per le tue inserzioni.

L'altra cosa che devi fare per impressionare i venditori è mostrare loro la tua lista di sindacazioni. Questi sono i principali siti Web su cui verrà visualizzata la loro casa una volta che l'elenco viene sindacato attraverso i tuoi sforzi o una terza parte. Vogliono la massima esposizione.