Il che è meglio sulle aste eBay o sui prezzi fissi?

Molti venditori eBay più recenti non sono sicuri di quale tipo di elenco utilizzato, asta o prezzo fisso. Ci sono vantaggi e svantaggi per ciascuno. Scegliere quale tipo di quotazione è anche una questione di quale modello di business utilizza un venditore. Un nichel veloce indica una vendita rapida a un prezzo inferiore, mentre il centesimo lento è un processo più lento con prezzi più alti. 

Quando eBay è stato fondato per la prima volta nel 1996, le aste erano l'unico tipo di quotazione disponibile. Ancora oggi, le persone che non hanno familiarità con eBay presumono che le aste siano l'unico tipo di elenco, sebbene eBay abbia aggiunto queste opzioni:

• Asta con Acquistalo ora
• Prezzo fisso
• Prezzo fisso con la migliore offerta
• Good Til Annock (elenchi di negozi) 
• Buona fino a cancellare (elenchi di negozi) con la migliore offerta

Con una tale varietà di tipi di quotazione, come può un venditore sapere quale è meglio? I venditori hanno obiettivi diversi. Non tutti i venditori sono alla ricerca del prezzo più alto per il loro articolo nel più breve tempo. Alcuni vogliono girare rapidamente i loro inventari e ottenere un profitto inferiore. Ad esempio, i rivenditori che cancellano le vendite immobiliari o vanno alle aste settimanali acquistano un'enorme quantità di inventario contemporaneamente, forse anche i camion. Non possono permettersi di aggrapparsi a questo inventario per molto tempo perché costa denaro per conservarlo e sanno che ci sarà più inventario in arrivo. 

Vantaggi degli elenchi di aste

L'inventario può muoversi rapidamente attraverso aste ebay. A seconda del livello del negozio, i venditori ricevono almeno 250 aste gratuite al mese, quindi non ci sono commissioni di inserimento. Le commissioni del valore finale si applicano agli elenchi che vendono.

Le aste sono anche buone per oggetti da collezione, rari o difficili da trovare. Cose come oggetti autografati, cimeli vintage o storici o opere d'arte possono vendere a prezzi elevati all'asta perché i collezionisti fanno un'offerta. Questi tipi di articoli sono limitati in numero, solo pochi esistono sul pianeta. eBay ha una funzione in cui gli acquirenti possono impostare avvisi, quindi quando un articolo è elencato con le parole chiave inserite dall'acquirente, ricevono un avviso che l'articolo è stato elencato e può fare un'offerta.Un altro vantaggio delle aste. 

I prezzi possono andare molto in alto sulle aste di oggetti preziosi. Un vantaggio delle aste è che il mercato determina il prezzo. A volte i venditori lasciano denaro sul tavolo non valutando un prezzo fisso elencando abbastanza alto. Ci sono alcune ipotesi nel prezzo di oggetti rari o insoliti. Il modo migliore per scoprire cosa pagherà un acquirente è gestire un'asta e lasciare che il mercato determini il prezzo.  

Svantaggi degli elenchi di aste

Un backlog di spedizione. Quando molte aste finiscono contemporaneamente, la spedizione può essere una sfida. eBay offre periodicamente speciali in cui i venditori possono elencare centinaia o migliaia di articoli gratuitamente. A volte i venditori non pensano in anticipo e inviano all'asta un gran numero di articoli invenduti. Dimenticano che se tutto vende, la spedizione potrebbe essere un incubo. Un buon tasso di vendita per le aste è di circa l'80%. Quindi, se elenchi 100 articoli su uno speciale dell'asta, certo, stai risparmiando denaro con le spese di inserimento, ma preparati a spedire 80 articoli quando gli elenchi finiscono. 

Mancanza di indicizzazione su Google è un altro svantaggio delle aste. Per i venditori che gestiscono il loro negozio eBay come un mattone e un mortaio, con tutto il loro inventario in vendita tutto il tempo, l'indicizzazione su Google è una buona cosa. Ma le aste non sono abbastanza a lungo per indicizzare su Google. Le aste eseguono una durata di 3, 5, 7 o 10 giorni. Di solito ci vogliono 30 giorni per iniziare a presentarsi su Google.

Visibilità limitata. La persona giusta potrebbe non vedere l'oggetto all'interno del periodo di asta da 3, 5, 7 o 10 giorni. Se un acquirente che farebbe un'offerta per un articolo non è online a causa del viaggio o di qualche altro motivo, non può fare offerte sull'articolo. Le aste non raggiungono un gran numero di persone come un elenco a prezzo fisso per un periodo di tempo.

Mancanza di automazione. Le aste devono essere gestite. Se un articolo è invenduto, il venditore deve decidere cosa farne. Lascialo in una cartella degli articoli invenduti, reinseriscilo o scartalo. Questo non può essere automatizzato.

Pagamento lento. Gli acquirenti di aste possono prendersi il tempo per pagare, fino a 4 giorni. Questo è aggravante ma una parte del sistema. 

Vantaggi degli elenchi di prezzi fissi

Più automazione. Gli elenchi dei prezzi fissi sono come l'inventario in un normale negozio al dettaglio. Tutto è in vendita in qualsiasi momento. Quando un venditore ha un negozio eBay, può utilizzare una funzione chiamata Good Til Annullated, GTC. Con GTC, gli articoli si rinnovano automaticamente ogni 30 giorni. Questo rende la gestione di un negozio più automatizzata. Gli elenchi possono essere ottimizzati con l'editor di massa, quindi apportare modifiche globali agli elenchi è facile e veloce. 

Migliore funzionalità di offerta. Con gli elenchi di prezzi fissi, i venditori possono consentire la migliore funzionalità di offerta in modo che gli acquirenti possano inviare offerte per la considerazione del venditore. Il venditore ha il pieno controllo per accettare, rifiutare o contrastare l'offerta. La migliore offerta consente agli acquirenti di iniziare una conversazione con il venditore e negoziare. 

Markdown Manager. Questa funzione offre ai venditori la possibilità di eseguire vendite. I venditori possono contrassegnare gli articoli in una categoria o con una parola chiave di una certa percentuale. Markdown Manager può ospitare 200 elenchi alla volta.

Pagamento immediato. Gli offerenti non paganti sono la più grande seccatura con le aste. Il prezzo fisso e GTC possono includere la funzione di pagamento immediato. Un acquirente può fare clic sul pulsante Acquista ora, ma l'articolo rimarrà disponibile per qualcun altro da acquistare fino a quando non viene pagato. Se l'articolo vende sulla migliore offerta, l'opzione di pagamento immediata scompare. 

Svantaggi degli elenchi di prezzi fissi

Nessun senso di urgenza. Gli acquirenti possono aggiungere o guardare un elenco e non tornare mai. Con le aste, gli acquirenti hanno un senso di urgenza che devono offrire o acquistare l'oggetto ora.

Commissioni. Gli elenchi di prezzo fisso e GTC comportano addebiti ogni mese se rinnovano. Queste commissioni possono sommarsi nel tempo. 

Qualunque sia il tuo modello di business, assicurati di comprendere i pro e i contro di ogni tipo di quotazione. eBay offre molte opzioni per diversi modi per fare soldi. Inoltre, assicurati di comprendere le commissioni per ogni tipo di elenco.