Canali di distribuzione all'ingrosso

Quando si tratta di distribuzione all'ingrosso, non esiste un canale ideale. A seconda del prodotto, della struttura e del pubblico target, ciò che funziona per la tua attività potrebbe essere un fallimento per l'azienda di qualcun altro. Dalla vendita al dettaglio a una tradizionale forza di vendita, le varie opzioni di distribuzione all'ingrosso possono essere schiaccianti. Diverse aziende all'ingrosso hanno adottato uno o più dei sei metodi elencati di seguito per commercializzare con successo i loro prodotti in cui i loro coetanei hanno fallito davanti a loro. Mentre alcuni canali possono prestarsi al tuo prodotto meglio di altri, la verità è che devi scegliere il metodo migliore per le tue esigenze aziendali uniche.

Vedere al dettaglio

Il grande magazzino di Macy, Herald Square, New York, NY. Barry Winiker/Getty Images

Molte aziende preferiscono concentrarsi sullo sviluppo e la produzione di prodotti e lasciare le vendite al consumatore finale agli intermediari. I più noti di questi sono i rivenditori, un negozio di mattoni e mortaio o franchising specializzati in prodotti di rivendita. Mentre puoi vendere ai singoli negozi o a una piccola associazione, molte aziende cercano di commercializzare rivenditori "Big Box" come Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny, ecc. Il canale di distribuzione ti dà accesso a una vasta gamma di clienti che sono già clienti fedeli del rivenditore.

Posta diretta

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Marketing direttamente ai consumatori, è generalmente addebitare margini più elevati e competere sul prezzo contro i rivenditori. I cataloghi ti consentono di mostrare i prodotti ai tuoi clienti e possono fare acquisti dal comfort delle loro case. Tuttavia, questo canale richiede anche dipartimenti di marketing e servizio clienti pienamente funzionanti. Esempi di grandi aziende che hanno utilizzato con successo la posta diretta poiché il loro canale di distribuzione principale include L.L. Fine di fagioli e terreni.

Telemarketing

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Simile a Direct Mail, il telemarketing implica la vendita diretto al tuo consumatore finale. A differenza di Direct Mail, questo canale richiede una forza lavoro molto più grande appositamente addestrata per gestire le sfide uniche del telemarketing. Ciò può richiedere costi di infrastruttura significativi, dal noleggio di una struttura di call center alle assunzioni e alla formazione dei membri del personale. 

E-commerce

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Un'alternativa al direct mail e al telemarketing è l'e -commerce, vendendo direttamente ai consumatori finali attraverso il tuo sito Web. Con l'aumento dei siti di vendita di Internet, la vendita di prodotti online non è mai stato più facile. Ancora una volta, questo canale di vendita diretto richiede un approccio di competenze e marketing diverso. Sebbene più passivo di direct mail o telemarketing, può anche consentire di servire efficacemente mercati di nicchia precedentemente troppo piccoli per i tuoi sforzi di marketing.

Grossista

Interno del magazzino di distribuzione. Immagini morsa/immagini getty

Un altro tipo di intermediario è un grossista: un'azienda che compra in blocco da aziende come la tua e quindi rivende i prodotti attraverso uno dei canali elencati qui. Il vantaggio per te è un coinvolgimento minimo e meno concorrenza, rispetto alla vendita ai rivenditori. L'acquirente all'ingrosso può combinare o addirittura eseguire l'assemblaggio di base dei prodotti e dei tuoi concorrenti prima di rivenderli.

Forza di vendita

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Mentre quasi tutte le società avranno una sorta di team di vendita, questo metodo di distribuzione all'ingrosso è dove non si utilizzano intermediari né canali di vendita diretta. I tuoi sforzi di vendita sono interamente nelle mani di persone stipendiate e/o commissionate la cui responsabilità è vendere il tuo inventario. I concessionari automobilistici sono un classico esempio di questo metodo di distribuzione. Ancora una volta, non esiste un modo giusto o sbagliato; Solo un modo che si adatta meglio alla tua azienda e ai tuoi clienti.