Perché una carriera nelle vendite potrebbe non essere per tutti

Ci sono molte ragioni per cui dovresti scegliere una carriera nelle vendite, ma ci sono anche ragioni per cui potresti voler considerare un percorso di carriera diverso. Le vendite non sono per tutti, proprio come qualsiasi altra occupazione non si adatta a tutti. Ecco alcuni degli aspetti di una carriera nelle vendite che tendono ad essere i più impegnativi.

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Quote

Posizioni di vendita e quote di vendita vanno insieme come burro di arachidi e gelatina. Non mi piace la gelatina? Quindi non provare un sandwich PB e J. Non mi piacciono le quote o l'idea di essere ritenuto responsabile per incontrare una quota, quindi non provare le vendite.

Le quote, o più precisamente, che vengono assegnate una quota, possono essere una delle parti più stressanti dell'essere nella professione di vendita. Con una buona formazione delle vendite e dedizione al miglioramento delle tue capacità di vendita, puoi colpire la tua quota su base coerente.

Le opinioni del management sulle quote possono rendere il tuo lavoro impegnativo o così difficile da sperimentare più stress nel tuo lavoro rispetto all'eccitazione e all'adempimento di fare bene nelle vendite.

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Fondo del palo

A meno che tu non abbia un'esperienza di vendita pertinente, un'ottima istruzione o ti stia unindo a una società di vendita molto piccola, dovresti aspettarti di iniziare la tua carriera di vendita in fondo al polo. In altre parole, probabilmente inizierai da una posizione di vendita entry level, con uno stipendio entry -level, una base di account entry -level e una quantità di rispetto entry level rispetto alla gestione e ai colleghi.

Per alcuni, a partire dal basso significa un'opportunità per mettersi alla prova e scalare la scala aziendale. Per altri, a partire dal basso significa che dovrai lavorare due volte più duramente di chiunque altro nel team di vendita e probabilmente guadagnerai molto meno di un rappresentante più in possesso.

Essere in una posizione entry-level significa anche che dovresti aspettarti meno autonomia e più micro-gestione.

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Team di vendita negativi

Mentre potresti far parte di una squadra cattiva in qualsiasi carriera, i team cattivi o negativi sembrano avere un effetto più profondo sui professionisti delle vendite che su altri professionisti.

Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i professionisti delle vendite si basano spesso su una forte dose di motivazione e ispirazione che di solito viene ricevuta dagli altri membri del loro team. Ma se la squadra è negativa, tutto ciò che riceverai sono i motivi per non fare del tuo meglio in assoluto.

Se durante il processo di intervista, hai la possibilità di incontrare molti dei professionisti delle vendite che sono nel team a cui puoi unirti. Potresti essere in grado di evitare una brutta situazione semplicemente identificando un cattivo team di vendita.

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Viaggia lontano da casa

Non tutte le posizioni di vendita includono viaggi, ma molte che richiedono molti viaggi. Non è raro trovare posizioni di vendita che si aspettano che un professionista delle vendite sia "sulla strada", che significa lontano da casa, dal 50 % al 75 percento delle volte. Se hai figli a casa, dovrai valutare seriamente gli effetti dell'essere così tanto sulla strada.

Trascorrere due, tre o più notti a settimana in un hotel può sembrare emozionante all'inizio, ma, per molti, diventa rapidamente uno scarico emotivo e fisico. E se diventi emotivamente svuotato, non sorprenderti se i risultati delle vendite iniziano a soffrire.