Lavorare con i reclutatori

Il reclutamento è una professione mal compresa (a volte anche da coloro che si definiscono reclutatori). Esistono diversi tipi di reclutatori, ma i meccanici e la psicologia del reclutamento sono tutti uguali.

Sono disponibili due tipi di reclutatori

Reclutatori aziendali

Reclutatori aziendali che sono impiegati da un'azienda allo scopo di trovare e qualificare nuovi dipendenti per l'organizzazione. I reclutatori di terze parti sono subappaltati da un'azienda per lo stesso scopo. Esistono diversi tipi di reclutatori di terze parti, ma la differenza principale tra loro sta nel modo in cui sono compensati.

Entrambi i reclutatori di terze parti sono pagati dalla società di assunzione, ma i reclutatori trattenuti hanno in genere un contratto esclusivo con la società. Vengono pagati una parte della loro tassa in anticipo con il saldo pagato quando la ricerca è terminata. I reclutatori trattenuti sono in genere utilizzati per le posizioni a livello esecutivo.

Reclutatori di emergenza

I reclutatori di emergenza o di terze parti in genere non hanno una relazione esclusiva con l'azienda. Vengono pagati una commissione solo se la società assume un candidato scoperto attraverso i loro sforzi. (La maggior parte dei reclutatori di terze parti rientrano in questa categoria.)

I consulenti e i formatori che eseguono la formazione delle competenze di intervista vengono spesso chiesti sui reclutatori da persone in cerca di lavoro. Questi sono i commenti e le domande ascoltate più frequentemente.

• "I reclutatori spesso chiamano e chiedono il mio curriculum, ma poi non ne ho mai più notizie."
• "Un reclutatore mi ha inviato in un'intervista, ma non riesco a ricevere alcun feedback su come ho fatto. Dicono che la società sta ancora intervistando, quindi non posso valutare dove potrei aver sbagliato (in modo da poter fare un lavoro migliore nella mia prossima intervista)."
• "Ho inviato dozzine di curriculum a volte centinaia di recruiter, ma non ho mai sentito da loro e non riesco a farli restituire le mie chiamate."

Esistono varie ragioni per le situazioni di cui sopra, ma molte di esse si riducono a un problema: denaro. Per lavorare con successo con i reclutatori, devi prima capire che non stanno lavorando per te, il cercatore di lavoro. Lavorano per l'azienda. È la società che paga le loro commissioni. È la compagnia che alla fine devono soddisfare se vogliono essere pagati per tutto il loro duro lavoro.

I reclutatori di terze parti sono in genere compensati il ​​20-30%, o più, dello stipendio del primo anno di candidato collocato. (Se un cercatore di lavoro potesse pagare al reclutatore $ 10.000- $ 25.000 per trovarlo un lavoro, il cercatore di lavoro potrebbe trovare un cambiamento di attenzione da un reclutatore.)

I membri dell'azienda vogliono che il loro reclutamento deve essere soddisfatto. Dopotutto, stanno pagando bene per soddisfare le loro esigenze. Se una società di reclutamento bombardò la compagnia con curriculum di persone che non si qualificano per il lavoro, si ritroverebbero disoccupati la prossima volta che la società riempierà i lavori.

Non prenderlo personalmente. Se si adatta al lavoro per cui stanno reclutando attivamente, puoi scommettere che il reclutatore farà tutto ciò che è in suo potere per assicurarti di essere assunto con successo dall'azienda.

Come si determina il livello di abilità e l'esperienza del tuo reclutatore?

Puoi determinare se il tuo reclutatore è un professionista esperto o un dilettante. Un reclutatore esperto riceverà sempre feedback da un'azienda a seguito di un'intervista che ha organizzato. Il reclutatore non continuerà a inviare candidati alla società clienti senza sapere perché quelli che aveva già inviato non avevano successo.

Senza tali feedback critici, il reclutatore non ha modo di sapere dove gli sforzi di reclutamento non siano all'altezza. Il reclutatore ha bisogno di questo feedback in modo da poter fare un lavoro migliore per inviare i giusti tipi di candidati.

Un segno di un dilettante o di un pescatore, è il reclutatore che non fa nulla tranne i curriculum di raccolta, senza scopi apparenti. Se sei contattato da un reclutatore e ti viene chiesto di inviare il tuo curriculum, non aver paura di fare domande sul perché vuole vederlo. Devi porre le seguenti domande.

• C'è un lavoro specifico che hai in mente per me?
• Una volta che hai il mio curriculum in mano, quando posso aspettarmi di sentirti di nuovo?"
• Invierai mai il mio curriculum a uno dei tuoi clienti a mia insaputa e/o consenso?
• Se invii il mio curriculum con il mio consenso e parteciperò a un'intervista, riceverò sempre un feedback su come l'intervista è andata agli occhi del cliente?

Affronta i reclutatori che conoscono il tuo background

Se un reclutatore ti contatta mai e ti chiede un curriculum prima di sapere qualcosa sul tuo background professionale, non inviarlo. Il tuo curriculum potrebbe atterrare in luoghi in cui non vuoi che atterra.

Un reclutatore professionista, sebbene stia lavorando per la società clienti, non per te, vorrai assicurarti che tu sia un buon candidato. Farà domande come queste.

• Cosa stai cercando in un nuovo datore di lavoro che attualmente non hai a disposizione dove stai lavorando?
• Prenderesti in considerazione il trasferimento per il lavoro giusto e, in tal caso, dove? (Se dici che considereresti il ​​trasferimento, dovrebbero anche chiedere informazioni sulla tua situazione familiare. Il tuo coniuge funziona? Hai figli ancora a scuola?) Questo li aiuterà a determinare se tu (e la tua famiglia) sarete felici e rimarrai con il lavoro se è necessario spostarsi.

Un reclutatore professionista vorrà sapere che non solo ha fatto un buon lavoro per il cliente, ma che ha anche tenuto a mente i tuoi migliori interessi. (Quando un reclutatore professionista fa un reclutamento di lavoro efficace, la maggior parte dei loro referral verrà da candidati soddisfatti che sono stati trattati con rispetto.)

I reclutatori professionisti devono anche dare ai candidati la cortesia di una comunicazione approfondita, anche se non sono in grado di posizionarli su un nuovo lavoro per un motivo o per l'altro.

Comprendere il tuo reclutatore e garantire che ti capiscano, è il primo passo per cercare con successo un nuovo lavoro tramite un reclutatore.