Scrivere newsletter efficaci per gli studi legali

Le newsletter dello studio legale sono uno strumento di marketing popolare tra gli avvocati. Una newsletter può essere un ottimo modo per dimostrare competenze in un'area di diritto, che è un modo molto efficace per attirare i clienti. Tuttavia, se fatto male, una newsletter di uno studio legale potrebbe scacciare più affari di quanto genera.

Alcuni avvocati assumono un servizio di scrittura legale o un editore di newsletter per creare una newsletter, mentre altri insistono sulla scrittura di newsletter all'interno dell'azienda. Ad ogni modo, gli avvocati dovrebbero considerare questi suggerimenti per avere una newsletter efficace dello studio legale:

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Scrivi in ​​un inglese semplice

Mentre quell'articolo che hai scritto per la revisione della legge potrebbe essere stato elogiato dal tuo professore e dalle altre tre persone che lo leggono, la maggior parte delle persone trova lo stile di revisione della legge della scrittura legale indecifrabile o insopportabilmente noiosa.

Una lamentela comune che i clienti hanno sui loro avvocati è che non capiscono cosa sta cercando di dire loro l'avvocato, anche quando parlano di persona. Quando è sulla carta, il problema spesso peggiora.

La tua newsletter non dovrebbe sembrare un'opinione della Corte suprema o un trattato legale. Gli articoli devono essere semplici, semplici e scritti con chiarezza. Fai finta di essere un buon giornalista piuttosto che un avvocato e guarda come cambia la leggibilità della tua scrittura.

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Pubblica in modo coerente

Uno dei maggiori problemi che gli avvocati incontrano con le loro newsletter è che qualcuno deve effettivamente scriverlo. Rimanere motivati ​​e concentrati per far uscire ogni newsletter in tempo può essere difficile.

Sia che tu abbia scelto di inviare la newsletter settimanale, mensile o trimestrale, assicurati di inviarla su base coerente. Tratta seriamente le scadenze della newsletter con le date del tribunale e le scadenze.

Gli avvocati che cercano di lavorare sulla loro newsletter "quando hanno una possibilità" non hanno una newsletter da molto tempo. Sii coerente nell'invio della newsletter ai tuoi lettori in modo tempestivo.

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Segui i 3C del design della newsletter

Jacci Howard Bear consiglia a tutte le newsletter di seguire i 3C: coerenza, conservazione (brusco disordine) e contrasto:

• La coerenza nel design unifica gli elementi di design, come stili di tipo, layout e grafica.
• La conservazione significa non sprecare spazio con troppe scatole, foto, elementi grafici o caratteri eccessivi.
• Il contrasto si riferisce alla creazione di interesse visivo per la newsletter "attraverso dimensioni, allineamento, colore, forma e altri opposti." 

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Dire qualcosa di utile

Proprio come gli avvocati tendono a scrivere in legale, tendono anche a scrivere su argomenti che non sono interessanti per nessuno tranne che gli avvocati. La maggior parte delle persone non si preoccupa davvero delle sfumature delle ultime sentenze del tribunale d'appello nella tua zona di pratica.

Le sentenze della corte d'appello possono essere una buona fonte di ispirazione per gli argomenti della newsletter, ma non dovresti scrivere riassunti per un caso per una newsletter di uno studio legale.

Invece, usa i problemi nel caso come trampolino di lancio per scrivere su problemi più ampi che interessano i tuoi clienti e potenziali clienti. Fai una domanda che sarebbe rilevante per i tuoi clienti, quindi rispondi a loro nella newsletter.

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Ridurre al minimo l'hype delle vendite

Le newsletter di successo dello studio legale sono quelle che forniscono informazioni ai lettori su questioni pratiche che incidono sulla propria vita. La maggior parte delle persone non è interessata a leggere la pagina dopo la pagina di come il tuo studio legale ha vinto giudizi per questo o quella persona, e sono ancora meno interessati a leggere la pagina dopo la pagina delle testimonianze dei clienti.

Una newsletter di uno studio legale deve avere una certa sostanza in modo che le persone abbiano un motivo per leggerlo, condividerlo e tenerne una copia. Può essere efficace includere un po 'di clamore delle vendite ma non esagerare.

Le persone sono più sensibili a qualcuno che sta cercando di educarli che a qualcuno che sta cercando di vendere qualcosa. Educare i lettori e dimostrare le competenze attira più clienti di un passo di vendita infinito.

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Invita i lettori a contattare l'azienda

La newsletter di ogni studio legale dovrebbe visualizzare in modo prominente le informazioni di contatto dell'azienda, con un invito ai lettori a chiamare o e -mail per ulteriori informazioni.

Mettendo a disposizione e offrendo ai lettori l'opportunità di ottenere maggiori informazioni direttamente da te, lo studio legale aumenterà notevolmente le probabilità di ricevere chiamate dai lettori della newsletter.

Gli avvocati che invitano i lettori a contattarli per ulteriori informazioni ottengono una risposta più grande di quelli che non fanno l'offerta. Poiché l'intero scopo della newsletter dello studio legale è quello di ottenere nuovi clienti, assicurati che i lettori sappiano che vuoi davvero parlare con loro.