La tua proposta di valore unico nel settore immobiliare

I professionisti immobiliari di solito hanno familiarità con il marketing di nicchia, mentre pochi hanno sviluppato una proposta di valore unica, per il loro piano di marketing. La strategia di nicchia è stata intorno a molto tempo, con professionisti immobiliari che lavorano nicchie come acquirenti di case per la prima volta, condomini, nicchie dell'area o di posizione, proprietà di vacanze e resort e altro ancora. Anche UVP è stato in giro per molto tempo nei circoli di marketing, ma pochi nel settore immobiliare lo sviluppano per il loro marketing.

Quindi, cosa è UVP?

Come suggerisce il nome, è una proposta di valore univoca; Stai proponendo al tuo mercato di riferimento che sei unico nella tua area di mercato o che stai fornendo un prodotto o un servizio con qualifiche e valore unici. Cosa ti differenzia dalla concorrenza? Ciò che ti rende migliore, più efficiente, più veloce, un negoziatore migliore, tecnologicamente superiore o semplicemente più facile da affrontare con? Dovresti considerare la tua proposta di valore unica mentre stai sviluppando il tuo piano di marketing, la nicchia e il tuo marchio. Tuttavia, non è mai troppo tardi. A volte l'hai già definito attraverso il tuo marketing e il tuo branding, ma non l'hai chiamato quello che è e mi sei concentrato su di esso.

Lancia la tua nicchia

In realtà, UVP può essere correlato alla tua nicchia. Se riesci a illustrare che stai portando un'esperienza, processi o servizi unici per la prima volta acquirente di casa, allora potrebbe essere il tuo UVP e funzionare bene per te. Lo stesso potrebbe essere vero per le proprietà di vacanza e resort. Se sei un esperto locale in affitto per le vacanze e il ritorno sugli investimenti per le proprietà delle vacanze, allora i tuoi UVP si legano bene con la tua nicchia.

Tuttavia, che tu abbia un mercato di nicchia o no, sviluppando la tua proposta di valore unica e lavorandolo nel tuo marketing aumenterà la tua attività. E, non pensare solo al volume, in quanto non è valore per la prospettiva attuale, almeno non molto. Quindi, il "miglior produttore" può attirare un certo interesse, ma non dice nulla alla prospettiva che desidera aiuto per selezionare e chiudere in una casa per le vacanze da uno stato a 1.000 miglia di distanza. Tuttavia, forse la tua attitudine tecnologica potrebbe essere il tuo UVP. Marketing la tua esperienza nel lavorare con acquirenti e venditori remoti su Internet con eSignature e preparazione, archiviazione e condivisione dei documenti online potrebbe essere un UVP.

Potrebbe essere qualcosa nel tuo processo o l'intero processo quando si tratta di elenchi. La proposta di valore unica secondo cui i tuoi venditori sperimentano tempi più brevi sul mercato rispetto ai rapporti di prezzo di vendita media e/o più elevati, entrambi sono ottime dichiarazioni UVP. Sebbene tu possa avere più designazioni, i sondaggi continuano a dimostrare che la "zuppa di alfabeto" dopo che il tuo nome non è valutato così tanto dai potenziali clienti. Ciò non significa che la specializzazione e una designazione non possano essere un ottimo UVP. Devi solo separare l'acronimo dalle conoscenze, competenze e servizi effettivi che ti distinguono. In altre parole, mentre le lettere che ti designano come rappresentante dell'acquirente addestrato potrebbero avere un significato nel commercio, lavorano la tua proposta di valore unica attorno alle parole e ai servizi eseguiti. Mostra come hai un valore unico per il potenziale cliente perché hai avuto questo allenamento.

Dai un'occhiata alla competizione

Se visiti molti dei siti Web dei tuoi concorrenti, vedrai molto dello stesso materiale di marketing. Molti i loro numeri di volume, tutti dicono che ti daranno ottimi servizi di quotazione e la maggior parte ora sindacherà un elenco sul Web. La maggior parte dirà agli acquirenti che possono aiutarli a fare il miglior affare in una casa e diranno ai venditori che otterranno loro il prezzo più alto. Sta uscendo da questo stampo ripetitivo e mostra al potenziale cliente qualcosa di unico sui tuoi servizi che ti distinguerà e attirerà la loro attenzione ... e gli affari. Questa è la tua proposta di valore unica.