12 Suggerimenti per il successo MLM

Molte persone sono spaventate dal network marketing, noto anche come marketing multi-livello (MLM), a causa di tutti i miti e incomprensioni su questo tipo di attività. Parte della negatività deriva da bassi tassi di successo MLM riportati.Tuttavia, un'attività di marketing a più livelli non è destinata a fallire più di qualsiasi altra attività. Indipendentemente dal business della casa, inizi, il successo deriva dal fare il lavoro per costruirlo.

Per qualche ragione, molte persone non vedono la loro attività MLM come un'azienda, come farebbero se avessero aperto un franchising o avessero iniziato un'attività da zero. Una delle cose più importanti che puoi fare per garantire il tuo successo è trattare la tua impresa MLM come il business.

Ecco alcuni altri suggerimenti per aiutarti a migliorare il tuo marketing multi-livello (MLM) e di reclutare sforzi nel mondo della vendita diretta:

Ripassa le realtà degli MLM

Per stare al sicuro dagli schemi piramidali e dalle truffe MLM, armati di conoscenza. Scopri il settore delle vendite dirette nel suo insieme, ricerca attentamente le aziende MLM e determina se sei una buona corrispondenza con il tuo sponsor. La verità è che mentre puoi diventare ricco di MLM, le statistiche mostrano che meno di uno su 100 rappresentanti MLM raggiungono effettivamente il successo di MLM o fanno soldi.Tuttavia, non è necessariamente colpa del business MLM. La maggior parte degli atleti non arriva mai alle Olimpiadi, ma non sono la colpa delle Olimpiadi o delle Olimpiadi. Qualsiasi grande impresa richiede conoscenza e azione.

Trova un'azienda con un prodotto che ami

Troppe persone vengono catturate dall'hype di potenziali grandi redditi da MLM, che non prestano abbastanza attenzione a ciò che l'azienda ti chiede di vendere. Non puoi vendere qualcosa o condividere la tua attività se non hai davvero orgoglio in ciò che stai rappresentando. Fai la tua ricerca MLM e collabora con un'azienda che ha un prodotto di cui puoi entusiasmare. Non dimenticare di esaminare il piano di compensazione dell'azienda prima di unirti e assicurati che sia favorevole a te.

Essere genuino ed etico

Uno dei motivi per cui la vendita diretta ottiene un brutto rap è che molti rappresentanti usano l'hype e talvolta l'inganno per attirare nuove reclute.Questo porta molti a credere che le aziende MLM stesse incoraggino questo comportamento quando in verità non lo fanno.

Le legittime aziende MLM vogliono che tu sia onesto nei tuoi rapporti con i clienti e potenziali reclute. Se ami il tuo prodotto, il tuo entusiasmo è sufficiente per promuoverlo. Assicurati solo di non essere esagerato o fare affermazioni esagerate o false.

Una buona condotta aziendale garantirà che i tuoi clienti e le tue reclute non si sentano ingannati e, di conseguenza, rimarranno con te. 

Non rafforzare i tuoi amici e la tua famiglia

Nulla infastiderà la tua famiglia e costerà a te e agli amici, più che a infastidirli costantemente per la tua attività. Non c'è niente di sbagliato nel far loro sapere cosa stai facendo e vedere se hanno un interesse, ma se la risposta è "no", lascialo andare.

Molte aziende suggeriscono di fare un elenco di 100 persone che conosci e, sebbene non sia sbagliato, dovresti considerare che Mlmers di maggior successo ha pochissime persone dal loro elenco originale di 100 persone nella loro attività.Nella maggior parte dei casi, amici e familiari che sono nel settore vengono spesso dopo aver visto il successo di Mlmer. Il successo in MLM deriva dal trattarlo come qualsiasi altra attività in cui ti concentri sulle persone che vogliono ciò che hai da offrire. Ciò significa decidere chi è il mercato target per i tuoi prodotti/servizi, nonché le opportunità commerciali.

Identifica il tuo mercato di riferimento

Uno dei più grandi errori che i nuovi Mlmers fanno è guardare tutti (inclusi amici e familiari n. 4) come potenziale cliente o recluta.Questa è un'area in cui l'industria MLM sbaglia. Come qualsiasi altra attività, avrai un maggiore successo ed efficienza se identifichi il tuo mercato di riferimento e concentri i tuoi sforzi di marketing su di loro.

Qualcuno a cui non si preoccupa delle vitamine o della salute e del benessere non è una brava persona assillare la tua attività. 

Fai uno sforzo per condividere il tuo prodotto // Business Plan ogni giorno

Molti sponsor MLM ti farà concentrarti sul reclutamento di nuovi costruttori di business; Tuttavia, il tuo reddito, in legittimo MLM, proviene dalle vendite di prodotti o servizi (attraverso te o le tue reclute).Inoltre, i clienti che amano i prodotti o i servizi possono essere più facilmente convertiti in nuovi costruttori di business.

Proprio come qualsiasi altra attività (a casa o in altro modo), fare la voce sul tuo prodotto o servizio può beneficiare del tuo mercato di riferimento è la chiave per generare nuovi clienti e reclute. Alcune idee includono la condivisione di un campione di prodotto, l'invito di un vicino ad ospitare una festa del prodotto o l'avvio di un sito Web o un account di social media.

Sponsor, non reclutare

Uno dei vantaggi di MLM è la capacità di coinvolgere nuovi costruttori di imprese e trarre profitto dalle vendite che fanno nella loro attività.Mentre alcuni vedono questo come "usando" gli altri, la realtà è che sei premiato per aiutare gli altri ad avere successo. Ma per loro per avere successo, devi vedere il tuo ruolo non accumulare quante più reclute possibili, ma per essere un leader e un allenatore. L'obiettivo è quindi sul successo di coloro che aiuti nel settore, non su di te.

Ciò significa che devi prenderti del tempo per addestrarli, rispondere alle domande, celebrare i loro successi ed essere un supporto quando le cose sono difficili.

Stabilisci un obiettivo per feste o presentazioni

MLM è una persona a persona per affari.Mentre a molte persone non piace quell'aspetto, specialmente nell'era digitale, la realtà è che è il tocco personale che vende i prodotti e gli affari e mantiene clienti e costruttori aziendali.

Sulla base del tuo piano di compensazione e degli obiettivi, determina quante persone hai bisogno per mostrare ai tuoi prodotti o affari per raggiungere i tuoi obiettivi nel tempo che vuoi. In questo modo ti assicurerà di far crescere la tua attività piuttosto che sostenerla.

Ascolta e vendi la soluzione

Molte aziende forniscono script per aiutarti a vendere il prodotto o il servizio.Sebbene questi possano essere utili per insegnarti sul tuo prodotto e affrontare le obiezioni, le vendite riguardano essere una soluzione a ciò di cui un cliente ha bisogno. Per prima cosa qualificando il tuo contatto e poi ascoltando le loro esigenze, puoi personalizzare il tuo tono in modo che tu sia la soluzione al loro problema. 

Impara a commercializzare

I mlmers spesso si attengono alla regola di tre piedi (tutti a 3 piedi da te sono un potenziale cliente) e altre tattiche di marketing tradizionali.Ma le vendite dirette sono come qualsiasi altra attività. Può e dovrebbe essere commercializzato in vari modi che prendono in considerazione il tuo mercato di riferimento, ciò di cui ha bisogno, come puoi aiutarlo e dove può essere trovato. A tal fine, puoi utilizzare una varietà di strumenti di marketing tra cui un sito Web (controlla le politiche delle tue aziende su siti Web), e -mail e social media per aumentare le vendite e l'interesse dei prodotti per la tua attività.

Distinguersi da altri distributori

Una delle sfide di MLM è convincere i potenziali clienti ad acquistare o unirsi a te rispetto alle altre rappresentanti che vivono nel quartiere o lo sanno online. Stai vendendo le stesse cose di migliaia di altri, il che significa che i consumatori hanno una scelta. Devi fare qualcosa che ti renda unico rispetto a tutti gli altri. Dai alle persone un motivo per sceglierti su altre ripetizioni. Alcune opzioni includono un servizio più personalizzato, l'avvio del tuo programma di premi o qualcosa che offre un valore maggiore.

Sviluppa un sistema per seguire

Anche se non vuoi infuriare e infastidire le persone, in molti casi, con un buon follow -up, puoi fare la vendita o la recluta in un momento futuro. Le vendite riguardano spesso i tempi e "no" nelle vendite non significa sempre "mai.'

Se qualcuno ti dice di no, ma c'era qualcosa nel dialogo che suggeriva che potrebbero essere interessati al futuro, chiedi se puoi metterli nella tua mailing o e -mail elenco o se puoi chiamare in sei mesi per seguire. Molti ti daranno la loro e -mail o il numero di telefono solo perché vogliono essere gentili. Anche così, usa il tuo calendario o il sistema di contatto per ricordare quando chiamare.