Le 15 migliori formule di matematica al dettaglio più utili

La matematica al dettaglio viene utilizzata quotidianamente in vari modi dai proprietari di negozi, dai manager, dagli acquirenti di vendita al dettaglio e da altri dipendenti al dettaglio per valutare i piani di acquisto di inventario, analizzare i dati sulle vendite, markup aggiuntivo e applicare i prezzi di markdown ai livelli delle azioni nel negozio. Sebbene la maggior parte dei programmi contabili faccia la matematica per te, come imprenditore o commercialista, dovresti conoscere le formule di matematica al dettaglio più comuni che vengono utilizzate per tracciare la merce, misurare le prestazioni delle vendite, determinare la redditività e aiutare a creare strategie di prezzo.

Rapporto di test acido

Questa è una misurazione di come un'azienda potrebbe soddisfare i suoi obblighi finanziari a breve termine se le vendite si fermano improvvisamente. Lo scopo di questo calcolo è determinare la facilità con cui un'azienda potrebbe essere liquidata e aiuta gli istituti finanziari a determinare l'affidabilità creditizia. Più facile è liquidare, minore rischio per la banca o l'istituto finanziario. I negozi al dettaglio possono avere rapporti di test acidi molto bassi senza necessariamente essere in pericolo. Ad esempio, per l'anno fiscale conclusosi gennaio 2017, Walmart Inc.Il rapporto di test acido era 0.22, mentre Target Corp.era 0.29, equivale a rapporti di 0.86 e 0.94, rispettivamente.

Rapporto di test acido = attività di corrente - Inventario ÷ passività di corrente

Inventario medio

Questo può essere considerato prendendo un prezzo dell'articolo e sottraendo gli sconti, oltre a merci e tasse. La media viene trovata aggiungendo l'inventario dei costi iniziali per ogni mese più l'inventario dei costi finali per l'ultimo mese del periodo.Se calcola per una stagione, dividi per 7. Se calcola per un anno, dividi per 13. Ecco un esempio di costo: se un rivenditore di abbigliamento ha un inventario medio di $ 100.000 e il costo delle merci vendute è di $ 200.000, allora divideresti $ 200.000 per $ 100.000 per darti un rapporto di 2: 1, che può essere espresso semplicemente come 2.

Inventario medio (mese) = (Inventario dell'inizio del mese + Inventario di fine mese) ÷ 2

Analisi del pareggio

Questo è il punto nella tua attività di vendita al dettaglio in cui le vendite sono uguali. Non ci sono profitti e nessuna perdita.Ad esempio, per un negozio al dettaglio, è probabile che l'affitto sia lo stesso indipendentemente dal numero di unità vendute.

Break-Even ($) = Costi fissi ÷ Margine lordo Percentuale

Margine di contribuzione

Questa è la differenza tra i ricavi delle vendite totali e i costi variabili totali. Nella vendita al dettaglio, la percentuale di margine lordo è riconosciuta come percentuale del margine di contributo. Queste sono informazioni utili per decidere se aggiungere o rimuovere i prodotti e prendere decisioni sui prezzi.

Margine di contribuzione = vendite totali - costi variabili

Costo dei beni venduti

Questo è il prezzo pagato per un prodotto, oltre a eventuali costi aggiuntivi necessari per inserire la merce nell'inventario e pronto per la vendita, compresa la spedizione e la gestione.Questo metodo è piuttosto diretto e molto facile da usare e implementare in un formato di vendita al dettaglio a basso volume, ad alto costo.

Margine lordo

Questa è semplicemente la differenza tra il costo di un articolo e il prezzo per il quale vende.Ad esempio, se il negozio A e B hanno le stesse vendite, ma il margine lordo del negozio A è del 50 percento e il margine lordo del negozio B è del 55 percento, è facile vedere quale negozio sta andando meglio.

Margine lordo = vendite totali - costo dei beni

Ritorno a margine lordo sugli investimenti (GMROI)

I calcoli GMROI aiutano gli acquirenti a valutare se un margine lordo sufficiente viene guadagnato dai prodotti acquistati, rispetto all'investimento nell'inventario necessario per generare quei dollari di margini lordi.Ad esempio, se il tuo negozio ha un volume delle vendite di $ 1 milione all'anno con un inventario medio di $ 500.000, sarebbe abbastanza buono. Ma $ 1 milione su un inventario medio di $ 200.000 (anche se insolito) sarebbe ancora migliore.

Gmroi = margine lordo $ ÷ costo di inventario medio

Markup iniziale

Il markup iniziale (IMU) è un calcolo per determinare il prezzo di vendita che un rivenditore mette su un articolo nel loro negozio. Alcune delle cose che influenzano il markup iniziale sono il marchio, la concorrenza, la saturazione del mercato, i markdown previsti e il valore percepito dal cliente, per citarne alcuni.

Fatturato dell'inventario (svolta azionaria)

Il fatturato dell'inventario è quante volte durante un certo periodo di calendario un rivenditore vende il suo inventario e lo sostituisce.

Fatturato = vendite nette ÷ azioni al dettaglio medio

Margine

Questo è l'importo del profitto lordo che un'azienda guadagna quando viene venduto un articolo. Ad esempio, se devi pagare $ 15 per ogni maglione e poi lo vendi ai clienti per $ 39, il tuo margine di vendita al dettaglio è uguale a $ 24.

Margine % = (prezzo al dettaglio - costo) ÷ prezzo al dettaglio

Vendite nette

Le vendite nette sono il numero di vendite generate da un'azienda dopo la detrazione dei rendimenti, le indennità per beni danneggiati o mancanti e tutti gli sconti consentiti.

Vendite nette = Vendite lorde - resi e indennità

Aperto per l'acquisto

Aperto all'acquisto (OTB) è la differenza tra la quantità di inventario necessario e quanto è disponibile. Ciò include l'inventario a portata di mano, in transito e eventuali ordini in sospeso.

OTB (Retail) = Vendite pianificate + Markdown pianificato + Inventario di fine mese pianificato - Inventario dell'inizio del mese pianificato

Vendite per piede quadrato

Le vendite per dati quadrati sono più comunemente utilizzate per la pianificazione degli acquisti di inventario.Questi dati possono anche calcolare approssimativamente il ritorno sugli investimenti e vengono utilizzati per determinare l'affitto in una posizione di vendita al dettaglio.

Vendite per piede quadrato = vendite nette totali ÷ piedi quadrati di spazio di vendita

Tasso di sell-through

Questa cifra è un confronto tra la quantità di inventario che un rivenditore riceve da un produttore o fornitore a ciò che viene effettivamente venduto ed è in genere espresso in percentuale.

Sell-through % ​​= unità vendute ÷ unità ricevute

Rapporto Stock-Sales

Il rapporto Stock-Sales è l'inizio del mese per il numero di vendite per il mese. Il takeaway chiave è che questo rapporto è una metrica mensile.

Stock-to-sales = inizio del mese stock ÷ vendite per il mese