8 chiavi per scegliere la merce migliore per il tuo negozio al dettaglio

I rivenditori devono considerare così tanti fattori quando si acquistano nuovi prodotti. Per andare sulla strada giusta, le seguenti otto chiavi ti aiuteranno a capire quali decisioni sono buone e quali non sono "così buone" quando si tratta di acquistare nuovi prodotti.

La tua filosofia della merce

Un rivenditore può avere una filosofia "profonda e stretta". Portano un paio di oggetti popolari in circa diciassette colori e in ogni dimensione immaginabile. Decidono che i clienti di un prodotto piace e lo portano alla sua morte.

All'estremità opposta dello spettro, un rivenditore può avere una filosofia di merce "ampia e superficiale". Ne hanno un po ', un po'. A loro piace provare nuovi prodotti e testarli per scoprire quale risuona maggiormente con i clienti.

La maggior parte dei negozi di catene ha una filosofia profonda e stretta; La maggior parte dei rivenditori di specialità ha una filosofia ampia e superficiale. Non merce come le catene di negozi. Questa non è una strategia per competere, è una strategia da perdere. Richiede intense capacità di gestione dell'inventario e software per aiutarti a tenere il passo. Inoltre quando la merce come la concorrenza, perdi il tuo vantaggio competitivo.

Orientato al fornitore o allo stile

Alcuni marchi sono così potenti che i rivenditori stimano merce a causa del marchio. Ad esempio, considera il miglior acquisto. Hanno un negozio Samsung e un Apple Store all'interno del Best Buy Store. La merce cambia, ma è selezionata in base ai marchi per cui merchandising. Questi marchi guidano il traffico naturale nei loro negozi. Se sei un rivenditore indipendente, orientato al fornitore non è la migliore strategia. Limita la selezione e il ricorso. Inoltre, la tua capacità di coprire più bande di prezzo è compromessa. 

Accettazione del marchio

Alcuni marchi che sei incline a trasportare, anche se popolari, potrebbero danneggiare il tuo negozio. I clienti potrebbero non accettare i marchi, per determinare se il marchio si adatterà agli altri che i clienti Fare Piace. Tuttavia, non mettere tutto il potere nelle mani dei clienti. A volte i clienti potrebbero chiederlo, ma il marchio potrebbe non essere buono per il tuo negozio per altri motivi e il trasporto ti farà male. Inoltre, molti marchi sono mode, il che significa che la loro popolarità è di breve durata. Fare il tuo negozio su questo marchio significa anche che hai una durata. 

Facile da riordinare

Comprendere a fondo la disponibilità e i processi operativi del venditore in modo da poter prepararti per gli ordini futuri e prepararti al successo. Considera i venditori che hanno una merce "immediatamente" disponibile. Queste sono beni che il venditore garantisce di tenerlo in magazzino e rifornirti rapidamente. Concentrandosi su questi prodotti, puoi avere un assortimento più ampio con inventario meno a mano. 

Fornitore consegna e partner

Un venditore può offrire un ottimo marchio o un ottimo prodotto, ma a che serve se non consegnano in modo tempestivo? Supportano te e il tuo negozio tramite fondi cooperativi o autorizzazioni di restituzione? I migliori venditori sono quelli che collaboreranno con il tuo negozio per il successo. Hanno sistemi e programmi in atto per aiutarti a vendere la merce una volta che l'hai acquistata.

Mantenere un markup

Quanto bene puoi realizzare un profitto dalla merce che vuoi trasportare? Questo può sembrare ovvio, ma molti rivenditori immagazzinano il loro negozio con merce che hanno scelto per motivi diversi dal prezzo, come l'accettazione dei clienti e le preferenze personali. Fattori diversi dal denaro vanno a selezionare la merce ma non ignorare del tutto il prezzo. Determinare se il prodotto, in effetti, genererà un profitto. Presta attenzione al tuo modello Proforma e ai margini di cui hai bisogno per avere successo. 

Artisti coerenti

Un buon acquirente guarda sempre:

1. Quali prodotti vendono
2. Chi sono i loro venditori preferiti

Fare lo stesso e fare un confronto. È il venditore giusto per te? Così tante volte un rivenditore continuerà ad acquistare prodotti perché a loro piace il venditore, non perché i prodotti sono buoni per il negozio. È la natura umana, ma non è una buona cosa. Valuta quali prodotti sono i tuoi artisti coerenti e scegli nuovi merci in base a tali criteri, non alla simpatia del fornitore.

Valore della merce

Cosa trovano i tuoi clienti preziosi? Scoprilo e impara a aumentare quel valore. I clienti sono generalmente disposti a pagare di più per un prodotto in cui vedono facilmente il valore. Crea un "consiglio" del cliente per aiutarti ad acquistare.