Crediti di produzione

Mentre è comune stenografia affermare che i consulenti finanziari sono pagati in base alle commissioni, questo non è strettamente il caso. Piuttosto, il loro risarcimento in contanti è uguale ai loro crediti di produzione accumulati un rapporto di pagamento. I crediti di produzione possono essere uguali a, meno di o anche più delle entrate effettive guadagnate dall'impresa in una determinata transazione eseguita dal consulente finanziario per conto di un cliente. Con le negoziazioni di azioni eseguite alla Borsa di New York, i crediti di produzione in genere equivalgono all'importo della commissione pagati dal cliente. Per questo motivo, e poiché tale trading azionario quotato a NYSE ha costituito tradizionalmente la maggior parte del flusso di entrate generato dalla maggior parte dei consulenti finanziari, è diventato un luogo comune confondere i crediti di produzione con commissioni nell'uso comune.

Tipi di crediti di produzione

Crediti di produzione normalmente uguali, o almeno strettamente approssimativi, le spese di vendita sono incorporate in una data transazione di titoli. Questi includono, ad esempio:

• Commissioni pagato dal cliente su una transazione in cui la società di intermediazione funge da agente, eseguendo il commercio su uno scambio di titoli o con un'altra società che fa un mercato in tale sicurezza. Nel caso dei clienti che pagano per attività, piuttosto che mediante commissioni sulle singole transazioni, i crediti di produzione normalmente equivarranno a tali commissioni basate sulle attività.
• Il markup o il markdown pagato dal cliente su una transazione in cui la società di intermediazione funge da principale, soddisfacendo l'ordine da un inventario di titoli che detiene e gestisce. I markup sugli acquisti dei clienti e i markdown sulle vendite dei clienti vengono generalmente calcolati allo stesso modo delle commissioni sulle transazioni dell'agenzia.
• Vendere concessioni In nuovi problemi di titoli. Il prezzo di una nuova emissione di azioni o debiti in genere include una concessione di vendita e una commissione di sottoscrizione che è stratificata in cima all'importo netto che l'emittente riceverà. La concessione di vendita compensa i venditori (come i consulenti finanziari) per aver trovato investitori disposti ad acquistare nella questione. La commissione di sottoscrizione compensa i banchieri degli investimenti e i sottoscrittori dei titoli che hanno strutturato l'accordo e che potrebbero assumere un certo grado di rischio se non si esaurisce al prezzo dichiarato.
• Spese di vendita Incorporato nel prezzo dei fondi comuni di investimento. Alcuni fondi comuni di investimento sono venduti con spese di vendita esplicite che il cliente può facilmente vedere, e alcuni non lo sono. Nel regno dei fondi comuni di investimento, le spese di vendita sono state tradizionalmente chiamate carichi di vendita. Dagli anni '80, le società di fondi comuni di investimento si sono sempre più rivolti ai cosiddetti carichi back-end che vengono addebitati al cliente al momento della vendita, piuttosto che al momento dell'acquisto. Esistono anche cosiddetti fondi di carico a livello in cui il addebito di vendita è incorporato nelle spese operative annuali del fondo. Questi schemi sono stati ideati per contrastare la crescente popolarità dei fondi a non carico che vengono venduti direttamente all'investitore dalla società di fondi comuni di investimento, piuttosto che attraverso società di intermediazione di titoli e venditori come consulenti finanziari. Sostituendo i carichi front -end con carichi ritardati, i fondi comuni di investimento con addebiti di vendita hanno trovato un modo per superare la resistenza agli investitori.
• Altri premi di credito di produzione: I crediti di produzione possono anche essere assegnati per un lavoro non trastinuale svolto da un consulente finanziario, come per persuadere un cliente ad avere un piano finanziario formale preparato dall'impresa.
• Sapore del mese: Le aziende hanno regolarmente unità di marketing speciali che variano di mese in mese, per le quali i crediti di produzione extra, al di là del solito vengono assegnati per la partecipazione. Tali campagne sono spesso chiamate speciali "sapore del mese", con un po 'di disprezzo, poiché i consulenti finanziari raramente vedono alcun valore a lungo termine nella partecipazione, ma lo faranno per massimizzare il loro compenso. Nel caso delle aziende che fungono anche da market maker, potrebbero aggiungere crediti di produzione bonus al fine di stimolare le vendite di determinati titoli con cui sono diventati sellati con inventario in eccesso.

Conosciuto anche come: Commissioni

Ortografia alternativa: PC

Esempi: Il consulente finanziario ha guadagnato 250 crediti di produzione su questo commercio.