Prima di diventare un responsabile delle vendite

Se stai pensando di passare al lato della gestione delle vendite, potrebbe essere una scelta saggia. Glassdoor ha individuato la gestione delle vendite come il decimo miglior lavoro nel paese in base ai potenziali guadagni e alla disponibilità del lavoro.

I due principali percorsi per la gestione delle vendite sono passare da una posizione di vendita a responsabile delle vendite o passare da un altro tipo di lavoro di gestione alla gestione delle vendite. Il tipo di lavoro da cui provi determinerà probabilmente le tue maggiori sfide come responsabile delle vendite.

Dal venditore al responsabile delle vendite

Questa transizione può essere difficile, soprattutto se stai prendendo in carico i tuoi vecchi compagni di squadra. Dovrai fissare alcuni confini per chiarire che non sei più "una delle bande" e questo può essere complicato e difficile.

Inizia incontrando con ciascun membro del tuo team uno contro uno. Esaminare ciò che pensi siano le loro responsabilità. Questo include dare a tutti obiettivi molto specifici. Ma chiarisci che sei pronto ad ascoltare eventuali commenti o preoccupazioni che hanno: vuoi disinnestare eventuali risentimento il più rapidamente possibile prima di diventare problemi importanti.

Se passi in un ruolo di responsabile delle vendite in un'organizzazione diversa, non avrai la stessa imbarazzo con il tuo team di vendita, ma potresti comunque trovare la transizione. Ancora una volta, dovrai continuare a ricordare a te stesso che ora sei il leader. Non sei uno dei pacchetti, quindi comportati di conseguenza. D'altra parte, non compensare eccessivamente trattando i tuoi venditori come le creature minori. È meglio colpire un mezzo felice in cui agisci come una figura di autorità ma che i tuoi venditori rispettano piuttosto che paura.

Dal direttore generale al responsabile delle vendite

Potresti essere sconcertato dalla velocità con cui i tuoi venditori vedono attraverso le tue tattiche di gestione se sei un nuovo arrivato alle vendite. I venditori sono persuasori professionisti e la maggior parte ne sarà ben consapevole quando vengono manipolati. Spesso l'approccio migliore è quello semplice: dai ai tuoi venditori i loro obiettivi, fate loro sapere che sei lì per aiutarti e tienilo d'occhio in modo da poter premiare i migliori artisti e intervenire quando gli altri stanno lottando.

Ecco un suggerimento: i venditori sono altamente motivati. Tendono ad essere molto competitivi e favorire tale sensazione può incoraggiarli a produrre. Ma potresti finire con i venditori che si odiano se si utilizzano eccessivamente questo approccio. Sforza sempre di mantenere la concorrenza a un livello amichevole o trasformerai il tuo team di vendita in Glengarry Glen Ross.

È il lavoro giusto per te?

Questo lavoro è una miscela un po 'unica che richiede competenze di persone a due livelli - con il tuo team e con i loro potenziali clienti - quindi se non ti consideri una persona, potrebbe non essere per te. Ma se lo sei, scoprirai che può essere una scelta di carriera rischiosa ma altamente gratificante - gratificante sia nel denaro che nel risultato personale - qualunque traiettoria prendi nella posizione. Se ti sembra una buona combinazione, provaci. In caso contrario, una posizione di responsabile delle vendite probabilmente non è la tua tazza di tè.