Essere un rappresentante di vendita del produttore

Le posizioni di vendita coprono praticamente tutto ciò a cui puoi pensare. Per la maggior parte, ogni volta che un'azienda o un individuo crea un prodotto o servizio, non succede nulla a meno che qualcuno non sia lì per venderlo. Per il produttore, realizzare i prodotti che intendono portare sul mercato è il primo passo nel processo. Una volta realizzato un prodotto, è tempo di consegnarlo alla loro forza di vendita. La forza di vendita di un produttore può essere una serie di rivenditori, un braccio di vendita diretto o un team di rappresentanti del produttore.

Professionisti delle vendite indipendenti

Sebbene non sempre il caso, molti rappresentanti del produttore sono professionisti delle vendite indipendenti che firmano contratti con il produttore per vendere i loro prodotti. Queste rappresentanti di solito lavorano in base a un accordo 1099, il che significa che non sono visti come dipendenti ma come appaltatori. Sono responsabili delle proprie tasse, dei benefici per la salute e di qualsiasi altro accordo di "tipo di dipendente". La maggior parte di queste posizioni sono basate al 100% di commissioni e non includono alcun stipendio.

Non c'è dubbio che le posizioni del rappresentante del produttore non siano per i deboli di cuore. Quei professionisti delle vendite che sono a disagio a lavorare senza stipendio base, raramente scelgono una posizione di rappresentante del produttore. Ma per coloro che sono a proprio agio con le loro capacità di vendita e hanno fiducia nella commerciabilità del prodotto, queste posizioni possono essere molto gratificanti.

Flessibilità e libertà

Quando lavori come dipendente, dovrai lavorare un programma prestabilito, per partecipare alle riunioni e alla formazione e soddisfare molti altri requisiti dei dipendenti. Ma i rappresentanti del produttore hanno davvero una responsabilità: vendere!

Questi rappresentanti di vendita hanno fissato i propri programmi, gestiscono la propria formazione sulle vendite e sono (per la maggior parte) liberi di lavorare quando vogliono lavorare. Finché producono e rispettano qualsiasi aspettativa etica del produttore, i rappresentanti sono più simili agli imprenditori che ai dipendenti. Questa libertà è di solito ciò che attira i professionisti delle vendite in questo tipo di posizioni. Molti sono più che disposti a scambiare la sicurezza di ricevere uno stipendio e benefici per l'autonomia.

Non per i non motivati

I rappresentanti del produttore di successo hanno una cosa in comune: motivano se stessi e non hanno bisogno di nessuno che dice loro per uscire e vendere. Coloro che sono nuovi alle vendite o non sono certi di avere il viaggio interno che li costringe a uscire dal letto al mattino e fuori per le strade dovrebbero pensarci due volte prima di cercare una posizione come rappresentante del produttore. La verità è che mentre i rappresentanti possono e spesso guadagnano un reddito sostanziale, la stragrande maggioranza no. Il motivo principale per cui alcuni hanno successo dove molti falliscono è il desiderio personale. Senza di essa, la tentazione di abusare della libertà è troppo grande.

Più flussi di reddito

Un modo in cui i rappresentanti del produttore si forniscono la sicurezza finanziaria è la vendita per più di un produttore. Mentre farlo non è sempre possibile o non può essere consentito da determinati produttori, rappresentare più di un'azienda può essere un approccio molto efficace.

Il modo più intelligente per rappresentare più di un produttore è trovare prodotti gratuiti da vendere. Ad esempio, se si dispone di una posizione di vendita indipendente che vende parti di computer, trovare un'altra posizione che vende servizi di networking può aumentare la tua efficacia e consentire di portare una proposta di valore maggiore ai tuoi clienti.

Mentre rappresentare più di un produttore può essere una buona idea, raramente è una buona idea rappresentare prodotti concorrenti. In altre parole, se rappresenti un produttore di trasmissione, la vendita per un altro produttore di trasmissione ti costerà entrambe le posizioni o creerà qualche dubbio nelle menti del cliente.

carriera in sintesi

Le posizioni del rappresentante del produttore sono un ottimo modo per costruire una solida esperienza di vendita, guadagnare un reddito sostanziale e possono permettersi rappresentanti di vendita disciplinati con autonomia e flessibilità. Lavorare su una commissione diretta potrebbe non essere per tutti, ma queste posizioni sono spesso le posizioni più pagate per i professionisti delle vendite di talento e dedicati. I rappresentanti del produttore dovranno essere uomini d'affari intelligenti con una solida comprensione di tasse, detrazioni e investimenti personali.

Se hai la disciplina e desideri che questi posti di lavoro richiedano, trovare una posizione come rappresentante di un produttore è spesso più facile che trovare una posizione di "tipo di dipendente". Il produttore ha meno rischi quando si assume un ripetizione indipendente rispetto a quando si assume un dipendente ed è più disposto a dare un tiro a un professionista delle vendite meno curato.