Calcola il tuo rendimento del margine lordo sugli investimenti inventari - GMROI

Uno strumento importante nell'analisi dell'inventario, delle vendite e della redditività è il rendimento del margine lordo sugli investimenti inventari (GMROI), anche noto come GMROII. Il calcolo GMROI assiste i proprietari e gli acquirenti di negozi nella valutazione se un margine lordo sufficiente sia guadagnato dai prodotti acquistati rispetto all'investimento nell'inventario richiesto per generare quei dollari di margine lordo.

Le società al dettaglio spesso scoprono che la maggior parte dei loro soldi può essere legata all'inventario. Può essere la più grande risorsa di un'azienda e la più grande responsabilità allo stesso tempo. I rivenditori sottovalutano il costo dell'inventario nei loro negozi e spesso non riescono a rendersi conto che un prodotto sullo scaffale che non vende ben noto e non può costare loro denaro.

Comprensione di GMROI

Diciamo che nello stesso anno, XYZ Shoe Store vende stivali per $ 100, che sono stati acquistati per $ 75. Il margine lordo dell'azienda è di $ 25 per coppia di stivali e il valore mediano dell'inventario durante tutto l'anno è di $ 20. L'inventario medio è il prezzo dell'articolo meno sconti più merci e tasse.

Il GMROI dell'azienda, quindi, costa $ 25 per gli stivali divisi per il valore mediano di $ 20, che è uguale a 1.25% (GMROI è $ 25/$ 20 = 1.25). 

Per calcolare il valore di inventario mediano l'impresa calcolerebbe il valore totale di tutte le merci a portata di mano in date specifiche durante tutto l'anno. Se eseguono questo calcolo quattro volte all'anno, torrerebbero i quattro valori insieme e dividerebbero il risultato per quattro.

GMROI dimostra se un rivenditore può realizzare un profitto nel loro inventario. Come nell'esempio sopra, GMROI viene calcolato dividendo il margine lordo per il costo dell'inventario. Tieni presente che il margine lordo è la vendita netta di beni meno il costo delle merci vendute.

Finché il GMROI è superiore a 1 (i.e., Non in negativo), la società in questione sta vendendo la sua merce per più del suo costo. Quindi, nel caso del negozio di scarpe XYZ, le entrate che guadagnano su quegli stivali sono 1.25% del loro costo.

Calcolo di GMROI

Trova l'inventario medio al costo. Ricorda, l'inventario medio è il prezzo dell'articolo meno sconti più merci e tasse. Per calcolare il valore medio, aggiungere l'inventario dei costi iniziali per ogni mese più l'inventario dei costi finali per l'ultimo mese del periodo in questione. Se calcola per una stagione, dividi per 7. Se calcola per un anno, dividi per 13.

Calcola il margine lordo dell'articolo o la vendita netta di merci meno il costo delle merci vendute. Questa è la differenza tra ciò che un articolo costa e ciò che vende. È anche noto come percentuale lorda di profitto o margine. 

Dividi le vendite per il costo medio dell'inventario e moltiplica tale somma per la percentuale di margine lordo per ottenere GMROI.

Il risultato è un rapporto che indica il rendimento dell'investimento inventario sul margine lordo.

Ecco come appare:

• Vendite annuali = $ 150.000  
• Costo inventario AVG = $ 65.000  
• Margine lordo = 49%

$ 150.000 / $ 65.000 x 49% = $ 1.13

Quindi in questo scenario, il rivenditore sta guadagnando $ 1.13 per ogni $ 1.00 investito nell'inventario. Il che non è eccezionale. GMROI ha evidenziato un problema. Il rivenditore potrebbe considerare un margine lordo del 49% soddisfacente, ma i numeri implicano diversamente. 

Perché GMROI è importante per i rivenditori

I rivenditori devono essere ben consapevoli del GMROI sulla loro merce perché consente loro di determinare quanto stanno guadagnando per ogni dollaro che investono. Se l'inventario non vende, potrebbe essere troppo alto, ma segnarlo troppo porterà a un margine lordo più piccolo. 

Naturalmente, se Xyz Shoe Store vuole aumentare il suo GMROI su quegli stivali, potrebbero provare a venderli per $ 200. Ma poi corrono il rischio di prepararli e danneggiare potenziali vendite. Non vale il rischio se gli stivali sono un buon venditore a quel prezzo, ma potrebbe valerne la pena se le vendite stanno rallentando o se la domanda è così grande che l'impresa pensa che i clienti pagherebbero di più.

Misurazioni di prestazione

Il calcolo GMROI può essere utilizzato per misurare le prestazioni dell'intero negozio. Tuttavia, è più efficace se usato per un particolare dipartimento o categoria di merce.

Ad esempio, XYZ controllerebbe GMROI per stivali e scarpe e accessori individualmente per assicurarsi che stia ottenendo il massimo ritorno sul suo investimento. Il calcolo di GMROI per categoria è potente perché i numeri complessivi possono inizialmente sembrare buoni. Tuttavia, l'esame più attento potrebbe mostrare prodotti che sono uno "drenaggio" sugli investimenti. In questo caso, il rivenditore può agire per risolvere il problema.