Life lavorativa commerciale immobiliare quotidiano

Gli immobili residenziali e commerciali hanno Alcuni somiglianze comuni, ma le differenze sono piuttosto significative. Guadagnarsi da vivere nel settore immobiliare commerciale è generalmente molto più impegnativo che nei mercati residenziali.

Ogni accordo generalmente richiede un investimento significativo del tuo tempo. Può essere un atto di giocoleria poiché un accordo significativo si chiude solo per avere un altro sofferenza prematura di decessi, mandandoti simultaneamente a arrampicarsi in due direzioni. Detto questo, una carriera nel settore immobiliare commerciale Potere Sii altamente gratificante e redditizio.

La differenza più fondamentale

Considera che stai vendendo una casa a una coppia. La moglie è innamorata della cucina e il marito è entusiasta del suo nuovo laboratorio di garage. La maggior parte del tuo lavoro è già stata realizzata quando li aiuti a localizzare la casa. Ne innamorano da soli.

Questo non è sempre il caso di un acquirente commerciale o di un cliente di locazione. Molto di più è coinvolto nel modo di analisi finanziarie, studi demografici del mercato e ricerca ambientale è negli acquisti commerciali tipici o nelle decisioni di leasing.

Un cliente commerciale di solito è molto più interessato alle statistiche dell'area, ai dati sulla posizione della proprietà e ai dati demografici della popolazione locale e delle imprese.

La giornata di lavoro media

Le attività giornaliere medie di un agente immobiliare commerciale possono essere abbastanza diverse da quelle di un agente residenziale. Probabilmente ti ritroverai a gestire:

• Chiamate a freddo a manager e proprietari aziendali
• Studiare i pagamenti di leasing per i complessi d'ufficio nell'area
• Calcolo dei rapporti di pareggio per una o più proprietà commerciali
• Interpretazione dei contratti di locazione attuali per i potenziali acquirenti plurifamiliari
• Rivedere i rapporti sulla crescita della popolazione per i probabili pazienti per un complesso di noleggio medico
• Revisione di un rapporto sui tassi CAP per il potenziale acquirente di un piccolo centro commerciale
• Studiare i dati di mercato locale di recente pubblicazione dalla Camera di commercio
• Visitare le proprietà commerciali calde per scoprire cosa li differenzia dagli altri

Questo elenco include attività che non sono mai venute per un agente immobiliare residenziale. Esiste un livello più elevato di attività analitica per il tipico professionista immobiliare commerciale.

I premi possono valere lo sforzo richiesto, ma confrontano a fondo i tuoi desideri e le tue capacità con i requisiti per i broker immobiliari commerciali.

Grandi commissioni, ma meno di loro

Sì, gli immobili commerciali possono fornire controlli di commissioni molto grassi. Alcune piccole case e edifici ri-zondi potrebbero essere più nella fascia di prezzo delle case di lusso, ma i prezzi aumentano rapidamente in milioni di dollari quando inizi a lavorare con centri commerciali, centri commerciali, proprietà industriali, complessi per uffici e altre proprietà al dettaglio.

Il compromesso è che possono essere necessari molti mesi a un anno o più per un accordo di proprietà commerciale per passare dall'interesse iniziale alla tabella di chiusura. 

Una delle prime cose che tutti gli agenti devono imparare è calcolare la propria presa da un accordo. Queste offerte sono intensive di due diligence, quindi non puoi compensare il fattore di tempo facendo troppe altre offerte contemporaneamente. Sei limitato a quante offerte puoi lavorare allo stesso tempo, almeno se hai intenzione di fare un buon lavoro.

Non essere un guppy in un carro armato di squali

Potresti essere una stella splendente nel mercato residenziale, fare molte offerte e far rotolare le chiusure a un ritmo rapido, ma una parte significativa del tuo database sfera-influenza non conseguirà più attività se si passa alla pubblicità.

Fondamentalmente stai cominciando con la costruzione dei contatti e delle prospettive che generano affari. La pratica immobiliare commerciale prevede una sfera di influenza completamente nuova e un processo di valutazione della proprietà molto diversi per gli acquirenti. 

Alcuni agenti che effettuano un interruttore di "tacchino freddo", uccidendo un flusso di reddito e passando a un altro con un ciclo di chiusura più lungo, possono essere scioccati dal risultato. Alcuni in realtà tornano indietro a causa delle pressioni del flusso di reddito. Un approccio migliore potrebbe essere quello di passare gradualmente e forse trovare un mentore per aiutarti a mettere i piedi a terra nel settore immobiliare commerciale.