Come trovare la nicchia dell'agente immobiliare

Pochissimi professionisti immobiliari non possono fare tutto per tutti. Gli agenti di maggior successo hanno trovato una nicchia per se stessi e si sono bloccati con essa.

Una nicchia può comportare la ristorazione a un certo tipo di cliente, come acquirenti o venditori, o un'area di mercato o un tipo di proprietà, come condomini o commerciali. Alcune aree di specializzazione sono più comuni di altre e alcune hanno avuto molto successo per gli agenti. Non fa mai male specializzarsi in qualcosa che ti piace fare.

Lavorare solo con un certo tipo di proprietà

Le scelte sono molte in questo settore. Puoi essere uno specialista in proprietà commerciale, vendere strutture commerciali o puoi specializzarti in case residenziali unifamiche. La tua nicchia potrebbe essere fattoria e ranch o solo vendite di terreni in aree più rurali.

Potresti anche scegliere solo condomini. Alcuni agenti nei grandi mercati del condominio hanno chiamato i loro siti Web chiamati "XXX Town Condos."

Specializzato in un'area geografica

Specializzarsi in una suddivisione è stato redditizio per alcuni agenti, in particolare quando hanno suddivisioni molto grandi nelle loro aree geografiche. Focalizzare il tuo marketing su un'area è definito "agricoltura".

La frequenza dei tuoi segni "in vendita" in una suddivisione può coinvolgere affari da coloro che ti percepiscono come esperto di quella zona se sei nelle case di quota. Potresti voler specializzarti in una o due di queste città se ti trovi in ​​una zona rurale con numerose piccole città.

Alcune aree geografiche offrono ulteriori sotto-nicchie. Alcuni potrebbero essere popolari tra i baby boomer che vogliono ridimensionare. Altri potrebbero fare appello ai millennial che hanno appena iniziato. La tua nicchia primaria potrebbe finire per offrire la propria area secondaria di specializzazione.

Lavorare solo con un tipo di cliente

Lavorare solo con i venditori ed elencare esclusivamente le proprietà è un'altra strategia molto popolare. Allo stesso modo, alcuni agenti dell'acquirente semplicemente non elencano.

Queste due aree sono spesso combinate in un ufficio o in una squadra. "Odio lavorare con i venditori!"Potrebbe indicare che saresti più felice, e quindi più successo, lavorando solo con gli acquirenti.

Una nicchia molto speciale è il "cliente degli investitori."Questi clienti acquistano e vendono solo per gli investimenti.

Le possibilità in questa nicchia sono numerose. Prendi in considerazione di concentrarti sugli acquirenti di case per la prima volta se sei una persona, vuoi condividere la loro eccitazione e prosperare e almeno non ti dispiace, un sacco di maniglie.

Lo specialista delle proprietà esclusive di fascia alta

Un agente può in genere specializzarsi in solo proprietà a costi dopo aver stabilito una reputazione in quel mercato. Questa nicchia richiede eccellenti capacità di marketing e un alto profilo nella comunità. Seleresti le preoccupazioni e le esigenze dei proprietari o degli acquirenti di immobili a prezzo molto alto.

La specializzazione della gestione della proprietà

Un agente può guadagnarsi una vita molto bella a gestire i noleggi a breve e lungo termine per i clienti, in particolare nei mercati del resort e delle vacanze.

Il marketing cooperativo è stato realizzato in alcuni uffici, con un agente dell'acquirente di case vacanza e un agente di gestione che lavora insieme. Un acquirente di case vacanza potrebbe voler utilizzare la proprietà solo a tempo parziale e affittarla per le entrate quando non sono lì.

L'acquirente di Internet come strategia di nicchia

Questa strategia ha avuto molto successo nei mercati delle vacanze/resort, nonché nei mercati con un'alta percentuale di acquirenti che arrivano dall'esterno dell'area. Con oltre il 70% degli acquirenti di Internet che indicano che hanno finito per lavorare con il primo agente web che li ha contattati, puoi vedere il potenziale qui.

La nicchia di proprietà in difficoltà

Questa è diventata una grave nicchia dopo l'incidente nei mercati immobiliari e ipotecari a partire dalla fine del 2006 e all'inizio del 2007. Fai attenzione a impegnarsi troppo in termini di pianificazione, marketing e reddito futuro basato su tempi negativi, tuttavia.

Alla fine si girano e non odio essere l'unica persona nel settore immobiliare che si lamenta dei bei tempi?

Fixer-uppers

Lavorare esclusivamente con le "pinne" di case riabilitate può fornire un flusso di business relativamente stabile. Potresti anche non dispiacarti arrotolare personalmente le maniche e fare un po 'di sollevamento pesante, entrando in questo mercato da solo. Niente lo dice Voi Non posso acquistare personalmente le proprietà in difficoltà, quindi girati e venderle di nuovo per un profitto.

A parte questo, tuttavia, dovresti essere in grado di costruire un elenco di potenziali clienti relativamente a lungo termine se si è specializzati nella localizzazione dei riparatori nella giusta fascia di prezzo per i rehabbers.

Combinare nicchie

Potresti prendere in considerazione l'idea di combinare due o più delle specializzazioni di cui sopra. Potresti essere un agente acquirente Internet specializzato in fattorie e ranch, o forse vorresti servire solo venditori di condomini grattacieli in città. Sono affari tuoi e il tuo successo.