Termini di vendita diretti comunemente usati

Se stai pensando di avviare un'attività di vendita diretta, vai con gli occhi aperti. Mentre la maggior parte delle attività di vendita diretta sono operazioni legittime, possono essere frontali per schemi piramidali o altri lavori a casa truffe. Se prevedi di firmare un contratto con un'azienda, assicurati di comprendere la terminologia che potrebbe apparire su di essa.

Vendite dirette (o vendita)

I termini vendite dirette o vendita diretta possono essere utilizzati in modo intercambiabile. Descrivono un'operazione commerciale in cui i rappresentanti di vendita vendono prodotti e servizi direttamente ai clienti senza l'uso di un punto vendita al dettaglio.

Le vendite dirette spesso si svolgono tramite un contatto individuale, come le feste domestiche, ma le vendite possono anche essere eseguite tramite telefono o altri mezzi elettronici. La maggior parte delle aziende di vendita diretta sono anche organizzazioni di marketing a più livelli, che compensano i rappresentanti di vendita sia per le vendite di prodotti che per il reclutamento di altri rappresentanti di vendita.

La vendita diretta (nota anche come vendite dirette) è una forma di marketing in cui prodotti e servizi vengono venduti direttamente ai consumatori senza l'uso di un punto vendita fisso al dettaglio. Le vendite dirette si svolgono attraverso il contatto da persona a persona, spesso nelle feste domestiche ospitate dal distributore, che può anche essere conosciuta come rappresentante di vendita, associato e/o consulente.

La maggior parte delle operazioni di vendita diretta sono anche organizzazioni di marketing a più livelli, che dispongono di accordi di compensazione in cui i rappresentanti di vendita guadagnano denaro per le vendite di prodotti e per il reclutamento di altri rappresentanti di vendita.

Marketing multilivello (MLM)

Multilivel Marketing (MLM) è una struttura aziendale in cui i prodotti sono commercializzati direttamente ai consumatori dai rappresentanti delle vendite (o distributori) la cui compensazione si basa sulle proprie vendite di prodotti e sulle vendite dei distributori che hanno reclutato nella società di marketing multilivello. Queste reclute sono chiamate loro downline. I rappresentanti di vendita MLM non ricevono uno stipendio.

Distributore

Nelle operazioni di marketing multilivello, gli agenti di vendita sono indicati come distributori. A seconda dell'organizzazione, un distributore MLM potrebbe essere chiamato agente, rappresentante di vendita o consulente.

Downline

Downline sono i distributori che un altro distributore ha reclutato all'organizzazione di vendita diretta. Il rappresentante delle vendite di reclutamento riceve un risarcimento in base alle vendite della sua downline e al suo. In un MLM, il rappresentante delle vendite di reclutamento riceve un risarcimento in base alla sua downline e alle proprie vendite.

UPLINE

In Multilivel Marketing (MLM), la persona che ha reclutato un distributore nell'organizzazione, a volte noto come sponsor, e le persone sopra di lei nell'organizzazione sono le upline. Upline di un distributore MLM riceve un risarcimento in base alle sue vendite e alle proprie.

Marketing a livello singolo

Il marketing a livello singolo (o vendite) è un tipo di piano di compensazione per le società di vendita diretta. Il marketing multilivello, tuttavia, è molto più comune. In SLM Sales Associates sono pagati solo per la propria attività di vendita personale. Non reclutano altri rappresentanti di vendita e derivano reddito. Il reddito è solo sotto forma di commissione o bonus.

Schema piramidale

In questo tipo di struttura aziendale illegale, il reclutamento di nuovi membri nel regime piramide è la strada principale per il risarcimento per i partecipanti. In genere nuove reclute pagano una commissione iniziale di qualche tipo, che diventa reddito per la loro upline. Il percorso per il risarcimento per quella recluta è reclutare una downline. Di solito, c'è un fronte per uno schema piramidale che dà l'aspetto che il compenso può essere guadagnato da qualcosa oltre a se non l'assunzione. Conoscere i segni rivelatori di una truffa.

Piano del partito

Questa è la vendita di un prodotto attraverso le feste in casa in cui il distributore di vendite diretti ospita una parte in cui gli ospiti possono acquistare il prodotto o reclutare un host per organizzare una parte. A queste feste di casa, il distributore fa un passo di vendita e gli ospiti possono sfogliare la merce o effettuare ordini.

Network Marketing

Questo si riferisce alle vendite dirette rese da persona a persona, non a una festa a casa. Queste vendite possono essere fatte faccia a faccia ma anche tramite telefono o mezzi elettronici.